巨幅VIP認籌廣告被貼在珠海某新樓盤樓體上

交5萬元VIP會員費，開盤時可以優先選房，并且享受折扣優惠，這是珠海“錦園3期”在開盤前推出的預付“優惠活動”。其實，以辦理VIP會員名義收取買樓預付款現象，目前在珠海新房交易中普遍存在，不少市民只盯著VIP會員的優惠，但律師提醒：交納VIP會員費不存在法律效力，存在一定風險，如果開發商違規收取預付款，還會對房地產和金融市場穩定形成不利影響。

VIP會員費鎖定目標消費者

在新房交易市場，“誠意金”“認籌款”已經老套了，目前大行其道的是辦理“VIP會員”費。珠海市大部分新盤開賣之前都會上演這幕“優惠劇”，如珠賓花園開盤前可交納20萬元申請VIP客戶，享優先選房、九七折優惠；南灣國際交5萬元VIP會員費，可享受發售價以外3%-5%不等的優惠；怡泰雅苑2萬元VIP認籌，開盤后2萬元抵4.8萬元購房款……各新樓盤推出的“VIP會員”優惠活動，一般是繳納一定數額的預付款，開盤后可以雙倍甚至翻倍抵付房款，或者額外享受一定折扣，此外還享受優先選房等特殊待遇，如果未購買房屋，預付款會在一定時間內退還給會員。

在開發商看來，愿意交納一定費用辦理VIP會員的顧客，才是真正有意向購房的人，開發商可以通過VIP會員鎖定目標消費者。

與“誠意金”并無實質差別

珠海錦園3期目前雖然開始招募VIP會員了，但是優惠幅度尚未確定，銷售人員只表示會參照前兩期的“5萬抵10萬”優惠幅度，另外該樓盤開盤要等到9月份，目前只能給出預估價格，真正的開盤價可能會有浮動。辦理VIP會員時，費用直接交給開發商，并無第三方托管。記者向銷售人員提出辦理VIP會員可能存在風險時，銷售人員表示，辦理流程都已經介紹清楚了，至于風險問題需要顧客自己考慮，也可以選擇不辦理。

從事房地產銷售近10年的資深營銷人吳先生告訴記者，VIP會員優惠與以前說的“誠意金”并無實質差別，開發商可以借此機會鎖定“有誠意”的消費者，同時把VIP會員的數量作為定價的參考。辦理VIP會員的階段，一般是開發商尚未定價的階段，如果申請辦理VIP會員的人數比較多，證明該樓盤受關注和認可程度比較高，開發商定價時就會有所提高。此外，辦會員的人越多，開發商收到的訂金也就越多，可以緩解資金鏈的緊張。

糾結：不被套牢就可能后悔

對于購房者來說，雖然享受到一些優惠，但可能因為VIP申請火爆使開盤價升高，從而掏出更多的錢買房，由于投了一部分錢進去并享受優惠，即使開盤價高過預估價，考慮到退款的流程繁瑣，購房者往往甘愿被開發商“套牢”。

今年3月珠海金灣區紅旗鎮一個樓盤開始辦理VIP會員登記，優惠幅度是“1萬抵3萬”，蘇小姐當時因為該樓盤的位置稍偏而放棄，幾個月后又想買，但“1萬抵3萬”的優惠早過了，蘇小姐為要多付2萬元后悔不已。

珠海珠賓花園開盤時，阿卓沒拿定主意，開發商要求阿卓先入會交10萬元會費后才能看房，阿卓搖頭。去到中信紅樹灣[最新消息 價格 戶型 點評]，也同樣要先交“入會費”。阿卓說，我要是多看幾個樓盤，豈不是要讓房產商占用幾十萬元？能不能退還是個問題。記者詹燕超