【慧聰熱泵網訊】家電下鄉政策的施行，不僅激活了整個渠道和農村市場，使家電企業獲得巨大的發展空間，也讓國內大品牌借勢家電下鄉，進一步深入到三四級市場，填補了農村市場空白。從未來的發展意義上來講，家電下鄉給消費者普及品牌的一次重大行動，它是農村消費者認識了什么是品牌產品所提供的質量，什么是品牌企業所提供的服務。

無論家電下鄉作用是否在逐漸減弱，在幾年的實施過程中，家電下鄉的拉動作用堪稱給不少企業鋪了一條路。再加上農民收入不斷提高和擴大內需政策激勵，家電產品在農村將快速普及并實現消費升級，家電下鄉政策實施以來，對企業奠定三四線市場基礎發揮了極大的推動作用，三四級市場銷售渠道初步建成。

后家電下鄉時代空氣能面臨的機遇與挑戰

據權威數據調查顯示，2011年國內消費品零售總額還將持續增長，其中家用電器和音像器材增長尤為明顯，預計全年在擴大內需政策的引導下還將有更廣闊的增長空間。而且在經過家電下鄉政策刺激后，農村市場在一定程度上打開需求大門，農村消費者對家電的需求也會隨之擴大，即使在家電下鄉政策結束以后，農村市場依然活躍。北京四季沐歌太陽能技術有限公司副總經理陸劍認為，“隨著時間的推移，農村基礎建設將日趨完善，太陽能熱水器在家電下鄉中取得的階段性優勢有可能消失。”而空氣能優勢也將隨著被放大，被消費者所認可。

縱觀空氣能行業市場的發展狀況，空氣能熱水器行業尚未進入家電下鄉行列，尚未享受到利好的家電下鄉補貼待遇，但卻擁有良好的發展態勢，這不得不說，空氣能熱水器產業有著不可以替代的優勢。隨著家電下鄉政策進入后期階段，曾進入下鄉目錄的企業都將失去這政策優勢，企業回到最初的市場競爭時代，家電專家羅啟青表示，“政策的結束，家電回歸到一個原始市場競爭的常態。”而四川長虹電器股份有限公司市場支持處處長張對此也表示到，“如果家電下鄉按計劃結束，所有的企業都將面臨相同的市場環境。”這對于尚未進入下鄉目錄的企業而言，是一個新的競爭起跑點，特別是有著強勁生命力的空氣能熱水器行業而言，或將進入一個充滿機遇的市場發展環境。

家電下鄉政策的助推力有目共睹，然而在下鄉政策不再持續后，家電產品在農村市場銷量必然受到影響。

面對即將到來的下鄉后期階段，家電下鄉銷售數據已經出現拐點。業內專家梁振鵬認為，家電下鄉政策結束后，肯定會對家電行業和消費者購物心理造成沖擊。“政策結束后，13%的財政補貼就沒有了。企業成本勢必會相應增加，眾多中標家電下鄉產品的零售價會明顯上漲，這也將直接打擊消費者購物的積極性。”

某家電負責人對此也表示，“家電下鄉政策提前透支了農村市場的消費力，后家電下鄉時代必然面臨家電銷量增速放緩，家電產品產能過剩，以及市場競爭更加激烈，市場洗牌加速等問題，勢必導致“快魚吃慢魚”、“大魚吃小魚”的結果。而空氣能熱水器屬于新興產業，在價格方面尚未能取勝其他熱水器產品，在一定程度上或將受到價格和下鄉家電產品過剩的的沖擊。

企業的發展，既依靠政策，又不能簡單地依賴于政策，隨著這幾年大品牌深入渠道和農村市場，農村的消費者已經擁有非常完整的品牌概念；在這種情況下，家電下鄉政策的退出不會產生太大的消極的作用，更重要的是國家產業政策的背后，是城鎮化的不斷提速，中國將有兩億多農民在很短的時間里走入城市，這樣一個新興的消費人群不斷地擴張，為企業在中國市場的發展提供了非常廣闊的市場。空氣能熱水器行業有著極大的發展空間。

作為熱水器行業新星，后家電下鄉時代是空氣能熱水器的一個充滿機遇與挑戰的時代。

后家電下鄉時代，空氣能要深挖市場需求

“一個企業發展是成功還是失敗，要靠企業自己的能力去博弈市場。”家電專家羅啟青說道，“家電下鄉政策只是外部其中一個驅動因素而已，企業的成功還是要靠企業自主的經營能力去面對市場。”

眼下，家電下鄉政策的優越性正在逐步的減退，企業如何精準地博弈市場，贏取市場份額，這需要企業們細心觀察市場需求。

眾所周知，市場需求就是指一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。市場需求的構成要素有兩個，一是消費者愿意購買，即有購買的欲望；二是消費者能夠購買，即有支付能力，兩者缺一不可。

隨著家電下鄉政策的結束，家電回歸到一個原始市場競爭的常態。空氣能企業在激烈的市場競爭中獲勝的關鍵是制定正確的區域市場營銷策略，使企業的產品迎合當地細分市場的需求。市場細分，就是根據消費者的不同特征細分消費群體，進而深挖空氣能市場的需求。

當家電下鄉政策結束時，如果深挖市場需求，鞏固在農村市場的銷售情況，同時針對農村市場對產品需求的特點，推出和滿足農村市場的個性化要求，對于品牌形象的提升和傳播將有著很關鍵的作用。同時，對農村家電市場對產品需求的定位不斷調整，才能進一步更好的推進。家電下鄉產品限制價格一再調整就是一個典型的縮影。

面對即將步入進程的后家電下鄉時代，究竟何種熱水器能夠在競爭中脫穎而出？某空氣能負責人表示，“四類熱水器各有各的優勢，未來就看哪一類熱水器能夠更好地滿足消費者的需求，誰滿足得好，誰就能占有市場。”就空氣能熱水器市場需求而言，如何與建筑完美的結合是一大需求，北上超低溫機的設計運用更是消費者最大的需求等等，深挖并解決這些市場需求，將給空氣能帶來巨大的發展空間。

而且家電下鄉結束后，所有熱水器類型、所有企業都不再擁有政策的扶持，完全靠實力說話，品牌企業的優勢將被放大。杭州米特拉電器有限公司總經理夏仕鴻也表示到，品牌的美譽度是空氣能企業長期發展的基礎，空氣能企業應將競爭放在產品技術質量和企業綜合實力之間的比拼，以此拓展空氣能在后下鄉時代贏得更大的發展空間。

隨著產品同質化的現象越來越嚴重，空氣能競爭也隨之加劇，越來越多的企業注意到了差異化的重要性，如美的進入空氣能熱水器市場之際，就采用了差異化的競爭戰略，直盯高端市場，開發高端產品，從合理的避免了中低端市場的惡性競爭，而格力主打技術方面差異化戰略。如某品牌將市場定位于專業的游泳池熱泵熱水器，也有的企業企業將產品定位于專業的與太陽能匹配的產品等等。