記山東濰坊金亮機械有限公司總經理韓金亮

　　十年前，山東省濰坊市昌樂縣經濟開發區的韓金亮引進了韓國煙霧機，他通過消化吸收和技術創新煙霧機的原理，發明了一款名為“彌霧機”的噴藥機器，被廣泛應用于國內溫室大棚、露天果樹等農作物的種植。

濰坊金亮機械有限公司總經理韓金亮

　　如今，已經獲得國家兩項專利的金亮牌煙霧彌霧兩用機，經過三年的改進走到了第五代，在殺蟲殺菌，降低棚內濕度，省水省藥、省工省力方面已經得到了用戶的好評，這也掀起一場傳統噴藥模式的技術革命。

　　十年發明路

2004年，韓金亮的父親在昌樂縣經濟開發區羅家莊村種植大棚蔬菜，因為噴霧殺蟲的需要，他專門跑壽光買來了一臺進口煙霧機。機器買回來后，韓金亮很快發現并不適用，“太笨重，霧化效果又差。農藥配兌比例和噴施方法也不適合本地種植情況”。

　　那時候，因為全國中小拖拉機逐步退出市場，從事拖拉機配件生產的韓金亮不得不離開了原來的公司，而并不適用于自家大棚的進口煙霧機，卻成為韓金亮創業的出發點。他憑著手上10萬元的積蓄，開始了農用煙霧機的研究。

　　2007年，韓金亮成功發明出國內第一代50系列彌霧煙霧兩用機，并獲得兩項國家專利。產品首批在壽光大棚市場進行推廣試驗，經過三年的推廣實驗，機械在殺蟲殺菌，降低棚內濕度，省水省藥、省工省力方面都得到用戶的認可。

　　“傳統的噴藥方式，很多藥液是流失的，而彌霧機形成的微小霧滴能夠迅速黏附到作物上，不會流失，提高了藥物利用率，節省農藥。還有一個優點，可以在早晨作物上帶著露水時打藥，彌霧遇露珠二次稀釋，但不會流失藥效。”

　　談到彌霧機的工作原理，韓金亮打開了“話匣子”，“彌霧機工作時，脈沖式發動機產生的高溫高壓氣流從噴管出口處高速噴出，打開藥閥后，藥箱里的高氣壓將藥液壓至爆發管內，與高溫高速氣流混合，在相遇的瞬間，藥液在1/100秒內被粉碎成微米顆粒排入空氣中，冷卻形成彌霧(煙霧)從噴管中高速噴出，并迅速擴散彌漫”。

　　舉例來說，一個兩畝地的大棚，用傳統背負式手壓噴霧器的噴藥方式最少要配兌4-5桶水(每桶30斤)，每桶藥液的噴藥時間最少需要15分鐘;用彌霧機只需要用1桶(30斤)水，即把原來4-5桶的藥量加到1桶里面，總耗時最多不超過15分鐘。韓金亮說：“這就意味著，效率最少是原來的4-5倍。”

　　2011年，金亮彌霧機推出市場，韓金亮在售出一臺臺彌霧機的同時，也在不斷積累著用戶的使用反饋。2012年，韓金亮結合用戶及經銷商的意見，成功發明了80系列彌霧煙霧兩用機，并與當年獲得了國家發明、實用新型、外觀設計三項專利，而這款產品一經投放市場就受到了認可。由此，解決了國內外整個煙霧兩用機行業無法解決的技術難題，市場占有率瞬間達到了80%以上。同年6、9月期間，韓金亮又帶領團隊，對50系列、90系列也進行了技術升級和改造。

濰坊金亮機械生產的80系列消毒專用小車

　　用戶變經銷商

2011年，金亮彌霧機開始應用于個體農戶的農業生產。這時候，加上韓金亮，整個銷售團隊只有3個人。而這一來自于純發明的新設備，著實是個“稀罕物”。

　　起初，有人愿意掏錢購買金亮彌霧機，但問題在于，70%的農戶并不會使用這個“發明”。韓金亮清楚地記得，剛開始賣出去的1臺彌霧機，從到了農戶家到使用，韓金亮一天得跑十多趟。

　　而存在的這個售后服務的問題，也隨著產品改良和營銷模式的變化，也悄然發生了變化。

　　韓金亮制作了公司的官方網站，并以此作為了主要的銷售入口。韓金亮說：“網絡銷售是大趨勢，起初網絡營銷部的同事們會將這些信息發布在各大網站上，截至目前，80%的彌霧機銷售都是通過網上實現的。”后來，韓金亮又將彌霧機產品中加入了使用說明書和操作光盤。

　　幾年以來，韓金亮發明的彌霧機已經銷往全國各地，售后服務也得到了用戶的好評。

　　唯一出現了一次“小插曲”，也在韓金亮的溝通中得到了圓滿的解決。今年上半年，安徽碭山的梨樹種植戶通過網上購買了金亮牌彌霧機，而在后期收獲農產品的時候發現，梨外觀沒有問題，由內向外發黑，無法食用。“當時，這個用戶就給我打電話，堅持說是彌霧機出了問題”，而一向對自己的產品有信心的韓金亮耐心了解了用戶的情況后，松了一口氣。

　　原來，該種植戶認為，因為彌霧機噴灑不到位，導致了長出來的梨沒能有效防菌。“果樹長得特別高，二三十米就很難給它打藥了。

　　彌霧機就是一機兩用，既可以在果樹上、大棚里噴水霧。一般五米以下的農作物，使用水霧噴射，煙霧噴射，在無風的條件下煙霧可以升至五十米以上。按理說，對梨樹來說，肯定不會存在藥物噴灑不到位的情況。”而事后，理解了這個工作原理的安徽碭山種植戶認可了韓金亮的解釋，但韓金亮堅持將這臺彌霧機做了退貨退款的處理。“種植戶也確實不容易。”

　　與此同時，韓金亮將當地能夠熟練使用金亮彌霧機的農戶發展成為了彌霧機產品的經銷商，這也在一定程度上解決了銷售渠道和售后服務的問題。“現在彌霧機的經銷商已經涵蓋了三四十家企業，起初，他們有不少就是彌霧機的使用者。”

　　將用戶發展成為了經銷商，韓金亮也很快發現，之前他擔心的“用戶不會使用”的售后服務問題也迎刃而解。“當產品通過廠里寄到農戶手里，當地的經銷商就會跟進，講解該怎么使用，現在可以實現彌霧機到手，99%的農戶知道怎么操作。一旦出現經銷商無法解決的問題，也可以將彌霧機直接郵寄返廠，我們進行維修后送達。”

　　現在，金亮牌50、70、80、80i、90系列彌霧機已成為噴藥行業的代表之作，而濰坊金亮機械有限公司已建立起集研發，生產、銷售、服務與一體的運作體系。作為經營者來說，韓金亮說：“沒有被淘汰的行業，只有被淘汰的企業。”他說這一點，源自于作為“發明人”，不斷尋求突破的個性。

　　2014年，新款的彌霧機已經獲得了農機推廣鑒定證書，用戶購機可享受國家農機補貼。同時，韓金亮的團隊還在網上做了廣告推廣，7月，金亮彌霧機也引來了俄羅斯、馬來西亞等國外市場的客戶。