近期，在中海金沙灣、時代糖果等一手樓盤的售樓處，除了可看到發展商和一手代理的銷售團隊外，還可以看到合富置業、中原地產等二手中介經紀人員的身影。在幾家中介行紛紛搶食“聯動”這塊蛋糕時，這是荒廢主業的冒險，還是進入新業務的機遇？中介行是從發展商那里取得傭金收入幫補二手業務的不景氣，還是僅僅幫發展商做了“抵制大幅降價”的嫁衣裳？值得探討。

　　“聯動”是抵制降價的手段

　　房地產專家韓世同認為，發展商發動中介去做“一二手聯動”，其目的恰恰是為了不讓新盤過多地降價。這是發展商不愿降價的一個策略，通過二手中介在售樓現場制造的人氣可以有效地防止交易量的冷清，從而防止樓價的劇烈下跌；而通過中介向看樓者開出的“限時團購價”，也可以安慰原有業主的保值心理。

　　韓世同認為，一手代理與發展商的談判地位是不平等的，通常一手代理處于弱勢地位；然而，在一手領域具有獨大地位的合富輝煌對發展商卻具有很強的談判權。“我估計開發商一開始提出讓合富置業參與進一手推廣來時，合富輝煌會回絕這個要求。因為合富的一貫運作模式是把一手、二手分開來做，沒有合并，操作模式跟一二手聯動完全不一樣。”

　　合富輝煌首席市場分析師黎文江回應，“合富集團一二手聯動完全是內部的決策，并不是發展商的壓力促成的。為了完成發展商規定時間的套數任務，一手代理不能完全完成，就會請二手代理介入補充客源。合富一手和二手不是截然分開的，會隨著時機和項目來進行聯合。一二手傭金的分配和人力協調比較復雜的，這是發展商沒辦法組織的。”

　　“聯動”導致行業“洗牌”

　　據悉，今年3月份，原專做二手中介業務的某大型中介行成功簽訂了第一份新盤代理銷售合同后，在充分利用原有二手經紀資源的基礎上，專門招聘專業人士組建一手代理營銷團隊，目前該公司代理的一手項目已達11個。韓世同表示，一手代理畢竟有門檻，該中介行臨時聘請的營銷人員能否磨合成一個團隊還需要觀察。“如果該中介行成功過渡，它也成為‘兩棲中介’，行業就會洗牌。但如果過渡失敗，該中介行在一手代理方面的巨大投資就會打了水漂，而且以后也很難再有進入一手代理領域的機會。”

　　打“亂仗”傷害二手行業

　　韓世同分析，一手代理比較考團隊，需要專門的市場研究和全面的銷售策略，而二手中介是靠門店，有濃厚的“單打獨斗”意味，“一手和二手是有本質區別的”。“一旦一手銷售遇到了問題，就希望通過二手銷售的渠道，把二手的客戶‘搬’到一手這邊。這雖然可在短期內收到較為明顯效果，但很容易把這個行業的管理界限搞混亂，對這個行業的長期發展是一個巨大的傷害。”屆時，發展商樓賣出去了，二手中介主營業務卻被偏廢，打亂仗的結果很可能是中介的集體清場。

　　萬家物業市場總監劉廣浩認為，一二手聯動并不是什么新現象，“要做好一二手聯動業務，并不像坊間傳聞那么簡單，而是對二手中介公司綜合能力的一個巨大考驗。具體表現為推銷強度、成交速度與服務深度等幾個維度，其背后支持的實際上是企業品牌、客戶資源、員工素質的充分整合。”

　　能否按合同收傭存疑問

　　近期，中介公司在新項目開盤時，幾乎動員了所有員工去樓盤現場促銷，只留下了少量員工看守門店。這有可能偏廢了二手市場的主業，減少了成交的機會；更讓人關注的是中介公司能否如合同所約定的時間拿到約定數目的傭金。

　　劉廣浩指出，“目前廣州房地產市場上真正擁有一手代理商背景以及豐富代理經驗的二手中介公司其實不過兩三家。假若不具備上述能力，二手中介其實很難取得好的代理項目，畢竟這是有實力的發展商挑選合作伙伴的重要依據。在某種程度上，項目的好壞與中介公司能否如期如數收到代理費有著極大的關系。”

　　房地產專家韓世同認為，在一二手聯動中，也不可避免地會存在“飛單”現象。不管是一手中介還是二手中介，開發商都不是一個平等的關系，兩者會因為傭金的問題產生爭議。如果二手再介入的話，其中的利益關系就更復雜，產生的問題會很多。