一歲將盡，“金九銀十”是否會再現，豐收時節，是否該降價銷售？是否該出手購房？
幾輪調控，通州領跌，折扣優惠頻現，房價松動，一切似乎都在重演。這一次，真的會降價嗎？這一輪，還會像上次那樣報復性上漲嗎？還有多少人像當初那樣，堅信北京的房價會暴跌？
各方觀點，匯聚一堂，搶還是不搶，的確是個問題。
購房者 該出手時就出手
陽光100副總裁范小沖：金九未現 銀十可期
在即將過去的9月，不少購房者仍在等待政策進一步明朗和房價繼續下跌，因此持幣觀望情緒濃重，市場蓄積的剛性需求越來越大。到了10月，從目前種種跡象看，房地產調控政策會逐漸趨穩，嚴峻的國內外經濟環境使得繼續出臺緊縮政策的可能性大大減小，政策利空已出盡。
隨著10月新盤供應繼續放量，越來越多的開發商將呈現出資金緊張局面，前期過度上漲的區域和樓盤會繼續大規模降價，這種局面將刺激剛性需求加快入市腳步，助推成交量進一步上漲。雖然金九未現，但銀十仍可期。
北京浙江企業商會副會長陳俊
降價壓力不大
在限購與限貸緊縮之下，無論是期房還是現房，成交量都大幅縮水。
此外，在看房者眼里，不少房企優惠促銷和購房者期望值相差甚遠。將近百萬的房子打折優惠下來不過省了幾千元，如此促銷讓不少買房者質疑樓盤房價玩“假摔”，借用少量低價房源作為噱頭，吸引不明就里的購房者，刺探廣大購房者持幣待購的心理底線，因此當下市場出現了不少“看跌不買”情緒。
“金九銀十”是傳統的樓市銷售旺季，是開發商沖擊銷量的重要節點，但今年樓市表現冷淡。無論是開發商還是購房者，都顯得誠意不足，這主要緣于房地產調控政策的持續深入，加劇各方的觀望情緒，今年“金九銀十”或將在買賣雙方僵持中出現成色不足。
某項目銷售負責人：
抓住機會選擇適合項目
傳統的金九銀十是在市場好的情況下比較明顯。今年受政策調控影響，成色肯定不比以前。但正是這樣的調控環境下，才為購房人提供了改善升級的置業機會。
這時候，選擇什么樣的產品就尤為重要。我覺得大家在金九銀十拼的更是產品力。對于符合購房人需求的，尤其是優質稀缺產品，購房人需要抓住機會。如果一味地等，錯過了真正符合需求的優質稀缺產品，那就可能永遠錯過了。
中國社會科學院教授曹建海：
更大的降價還得到明年
從數據來看，北京9月前20天的成交量環比8月再跌6%，非但未迎來“金九”甚至還創下今年來的成交新低。從目前情況來看，金九已經破滅，銀十的可能性也微乎其微，10月成交量可能還不及9月。
曹建海認為，目前市場觀望情緒越來越濃重，即便有需求，但沒有人愿意此時出手購房，“買了就虧，誰敢出手”？他認為，市場已到了降價臨界點，雖然已出現降價趨勢，但尚未形成規模，預計今年后幾個月內北京房價下降空間在10%左右，而更大降價行為將會出現在明年。調控效果正在發揮作用，與今年房價高點相比，明年房價下降空間可能會達到40%-50%，政策救市的可能性很小，只要維持目前調控力度，降價會一直持續到明年年底。
開發商 時不我待以價換量
我愛我家副總裁胡景暉：房企拿出誠意才能“搶到秋”
這個秋天對房企來說很重要，如果錯失了四季度的時機，這意味著就只能等到明年的三四月份了，這其中房企不但要承受巨大的資金壓力，同時也有可能喪失一些好的發展時機。比如現在應該是拿地的好時機，有不少低價出讓的地，如果房企資金回籠存在障礙，那就意味著企業將錯失發展機遇。
對于考慮購房的人來說，此時出手較為合適，一方面價格較為合理，另外，可供選擇的范圍很大。
但房企能不能度過寒冬，完全取決于價格的下調幅度，能否降到市場接受的程度。大部分的購房者有自己的心理價位，一旦合適就會選擇出手。目前的一些開發商心態各異，有的想扛著看政策的變化，有的認為降價也不一定促進成交，實際上，在目前的政策環境下，死扛是不明智的，至少要對市場拿出一些誠意來，房企才能順利度過寒冬。
北京房協副秘書長陳志：
房企再不“搶”壓力更大
今年的政策環境和往年有很大的不同，如果說往年的這個時候開發商會采取各種營銷手段拉動銷售、釋放需求的話，今年顯然更為吃力，也不太現實，即使降價也不一定能換來成交量的攀升，因此，企業面臨的壓力很大。
事實上，按照企業的銷售節奏，春季一般是企業項目集中亮相和展示的時候，秋季則是房企著力促進成交，為明年布局做打算的時節，如果四季度的成績不理想，將對明年企業的發展產生很大的影響。站在房企的角度來說，這個嚴冬能不能hold住就要看企業是否能深度挖掘市場，積極應對市場變化，并適時調整戰略。
而從購房者的角度來說，四季度是一個買房的不錯時機，但購房者要放平心態，不要抱有“抄底”的想法。我們不否認房子有投資的功能，但它更主要的功能還是居住，如果買房子純粹就是居住，那么房價漲不漲對購房者并沒有影響，漲了自然好，不漲也不影響居住，這樣才是健康的心態。
樂觀派 長期看好
投資不動產 成功案例多
北京新城興業房地產開發有限公司副經理劉冬梅：
如果比較前兩年的情況看，今年我們傳統意義上所說的“金九銀十”至少在目前來看，仍未顯現。不可否認，國家一系列政策的出臺和后續監控體制持續跟進，對于今年房產市場的走向影響較大。但是我們也看到，房產市場發展這么多年，總是在高潮與低迷中來回起伏，每一個大行情之后總伴隨著低迷，低迷后總是有高潮的出現。對于現在是否為比較好的買房時機這個問題，客戶自己都有一個評定，在我看來，如果買房是用來自住的，就無所謂什么時候購買合適，有需求自然就應該去市場尋求滿足。對于投資者而言，目前來說，房產市場處于低潮，在市場商品房存量和各種成本的打壓下，價格水分逐漸擠兌出，相對來說，較為適宜，而且從長期看，在中國投資不動產，不論什么時候入市，從來就沒有投資不成功的案例。
悲觀派 備糧過冬，形勢嚴峻
北京聯大四方房地產經紀公司總裁楊少鋒：
中國樓市即將進入冰凍期
嚴峻的資金壓力下，由于面向房企的銀行信貸基本暫停，信托融資年息已經達到18%左右，而基金的融資成本則普遍超過25%。大型的房企還可以通過信托及基金融資，中小型的房企則只能通過民間借貸融資，在筆者的家鄉福建，民間融資成本已經高達5分以上，年息超過60%，部分資金鏈面臨斷裂危險的房企，甚至不惜以一分月息的高利貸融資。
隨著調控力度的逐漸加強，房企對政策的持續性也都已有了較為清晰的判斷，加上低迷的市場需求、逐日增加的供應量，下半年樓市面臨巨大的調整壓力。由于當前的市場形勢中，受到限購的影響，市場需求的總量是固定的，市場已經從前兩年的賣方市場轉向買方市場，要想在這個既定的蛋糕中多分得一塊，就必須在價格上作出較大的讓步，這一點，已經成為房企的共識，所以，下半年隨著資金壓力的加大，已經上市房企對于年報業績的追求，必然將有更多的開發商加入到降價的行列中來。第三季度，中國一二線城市樓市將進入血腥肉搏的局面。對于開發商而言，這個冬天將異常寒冷，這不再是一場誰拿第一名的賽跑，而是一場逃生。
第一太平戴維斯項目策劃部徐偉成：
房企盲目擴張必然導致量價齊跌
第一太平戴維斯項目策劃部董事徐偉成表示，對于目前房地產市場出現的量價齊跌，也許在內地開發商看來覺得奇怪，但是對于我們這些經歷過香港樓市的人來說一點都不覺得奇怪，這種形勢是必然出現的，也是內地房企盲目、無限量擴張所造成的結果。
內地房企和香港房企有很大的不同，總體來說，香港市場更為謹慎，內地房企很少去做專門的市場調查和分析，來分析出這個區域的實際需求是多少，按照需求來供給，這種盲目性的擴張勢必會造成今天的這種局面。
另外，徐偉成表示，綠城集團近期的股價大跌，可以說給房企敲響了警鐘，目前房企的負債率、實際收益以及現金流等各個環節都需要警惕，包括宏觀經濟的波動對房地產而言也非常重要，想度過今年的嚴寒，房企還有很長的路要走。
