截至昨天，包括萬科、恒大地產等大型房企相繼公布了今年前10月銷售業績，在萬科再次邁過千億大關、恒大率先完成全年銷售目標之下，房企大鱷已經開始通過現金為王、積極賣樓、謹慎拿地等策略應對日趨嚴峻的房地產形勢，未雨綢繆率先備戰2012將成為企業戰略主基調之一。

　　萬科銷售額超千億

　　在被譽為“史上最嚴厲的宏觀調控”之下，恒大今年的表現超出許多地產同行預料。周一晚上，恒大地產發布的10月銷售數據顯示，10月銷售業績，合約銷售額86.1億元，較去年同期的55.6億元，增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比去年同期的89.2萬平方米，增長56.7%。此外，截至10月底，恒大實現銷售778.7億元，完成全年目標的111.2%，提前兩個月完成全年700億元的營銷任務，并較去年同比增長89.2%。恒大也成為首家完成全年銷售目標的國內開發商。

　　11月3日晚，萬科發布的公告顯示，萬科今年前10個月累計實現銷售面積941.5萬平方米，銷售金額1074.3億元，同比分別上升28.7%和23.6%。至此，萬科前10月的銷售面積已經超過去年全年的897.7萬平方米，銷售金額也逼近去年全年的1081.6億元。

　　謹慎研判樓市未來

　　在提前完成全年目標后，恒大開始主動放緩腳步，恒大地產董事局主席許家印表示，恒大今年從過去的高速增長進入穩定增長期，未來兩個月仍會隨行就市促進銷售，即“調價跑量”。“恒大的價格永遠是隨行就市，讓中國普通老百姓都買得起，這是主要的原則，也是恒大能夠逆勢快速跑量的關鍵。”

　　恒大主動放緩腳步的一個主要原因是許家印對未來發展持謹慎的態度。許家印表示，從10月份、11月份的情況來看，市場比前一段時間形勢更加嚴峻。恒大管理層將綜合考慮，針對今年剩下的兩個月進行科學合理正確的決策。比如在土地購買上，除跟蹤一兩年的項目外，公司不會在年內購買新的土地。

　　無獨有偶，萬科在近日也啟動“冬天模式”，萬科郁亮近日在接受媒體采訪時表示，來年首先以現金為王，現金流比利潤更為重要。其次就是賣樓更積極，不能有存貨，不能囤地，更要積極賣房。第三，要慎重地買地，買地是最浪費錢的，不能買錯地。第四做好成本管控，降低費用開支。第五把身體鍛煉好。

　　提前搶跑布局來年

　　事實上，恒大近日在南寧、長沙、長春、南京等多個大中型城市推出8.5折認籌、特價房或者送精裝修等優惠活動，很明顯在為2012年的項目銷售做預熱。

　　中國房產信息集團評論員黃丹表示：“2012年政策調控繼續加大，開發商搶客需等于搶現金，這是房企營銷務實之道。因此我們認為，年度銷售目標完成率在85%以上的企業，如恒大、招商、中海，如果近期即將新推案項目或者新開盤項目有降價或者優惠活動，應該是為明年銷售業績在做準備。房企無論是沖2011年四季度業績，還是備戰2012年，這一切都將圍繞‘儲糧、儲現金、儲客戶’展開。”