當政策市的中國樓市開始遭遇政策利空，開發商的一個新問題是，怎樣讀懂市場的真實需求。——數字說，房子依然在賣出，只看你如何選擇策略——就在5月，長沙新增銷售備案150.32萬㎡，環比增長9.28%。

　　縱觀目前市場銷售依然走旺的樓盤，一個微妙的細節是，購房者們更加青睞的，是那些環境更好，性價比更高的項目，而這，或許是6月長沙再掀景觀地產熱浪的一個重要原因。進入6月，湘江錦繡、富基·世紀公園、萬家城等數個以公園或是以江景為賣點的項目悄然入市，以環境和性價比搶占市場份額。

　　競爭加劇 用景觀來突破

　　當前的長沙房地產市場，因為新政，而正在變得更加復雜。一個現實是，在政策利空層出不窮的現實中，開發商極力挖掘自身優勢搶占市場成為一種無奈為之的選擇。

　　“現在的市場，正在進入僵持階段，這使得開發商必須要提供更好的產品，以吸引相對有限的客戶群。”湘江錦繡營銷負責人瞿國合說。事實上，盡管5月的備案數據仍然保持上揚，但在實時簽約數據上已經開始出現萎縮跡象。而這，恰巧是發展商們所擔心的市場萎縮信號。

　　減少的是客戶群體，不斷增加的卻是競爭者。在市場格局轉變的語境中，不少開發商開始悄然選擇江景或者公園景觀作為突破點。

　　6月亮相的湘江錦繡就是一個典型代表。他們依托公共景觀資源，以借景造園的方式詮釋自己的獨特景觀語言。與湘江為鄰，與南郊公園相伴，生活在“天然氧吧”里，西眺湘江蜿蜒流過，營造一個具有“湘江”、“南郊公園”的雙景樓盤。

　　“單純的概念炒作是不會有生命力的。一種成功的開發模式，需要豐富的內涵，景觀亦然。”瞿國合說。

　　景觀概念 催生地產熱點

　　業內人士介紹，景觀地產，一般是指為了給居民營造稀缺的景觀和生態環境，開發商依托市政公共景觀或將房地產開發與景觀建設結合起來的項目。從廣義上講，景觀地產是指跟景觀相關的地產項目，包括跟旅游相關的旅游地產項目、主題公園項目，是將歷史、人文、自然等景觀作為樓盤的特色和賣點，將建筑、人文與自然環境結合成一體的地產概念。

　　在湘江錦繡，因具有獨特的地理位置，為追求品質生活的人打造出一個人與自然和諧共存，舒適快樂的，夢寐以求的居住環境。

　　一個現實是，城市化過程中的積聚效應使得城市居民越來越密集地聚攏到城市核心地帶，人們在追求效率、便捷和快節奏生活的同時，身心所受的壓力也越來越大，更需要放松及與自然的交流，居住空間因此向外延伸到社區會所、園林。

　　在湘江錦繡，因為湘江與南郊公園的雙景優勢，已經形成當下樓市一道獨特風景。“傳統的景觀地產大多規模較小，配套不完善，一般只停留在對自然觀景角度的利用。而現代的景觀地產應該是一個‘集大成者’，這在‘造園’的時候一般都要預先規劃好。包括區域大環境、社區環境、商業配套、休閑旅游設施、購物場所、教育配套等。”瞿國合說，“雙景觀地產的建設不僅僅是為提升居住的自然環境，促進樓盤項目的銷售，更應該朝著其項目的規模化、規劃的生態化發展。”

　　[來源：瀟湘晨報]