預定率很高，實際成交一般般

　　從新政之后算起，給杭州主城區樓盤每天的預定和成交量畫一張曲線圖，你會看到至少有12次單日預定量在50套以上的小高峰，其中有3次突破100套，還有2次突破300套，一點也不像正在調控中的市場。

　　最多的一天，5月30日杭州主城區樓盤一共預定363套商品房，居然有353套預定量出自同一個樓盤錢江國際時代。這氣勢，嚇人一跳。

　　如果這些預定量都能百分之百轉化為實際成交，那么這幾個樓盤的成交量會非常漂亮。

　　以元都新苑為例，4月18日開盤的105套房源，按照杭州透明售房網上的每日成交數據來統計，截止本周二已經有93套/次出現預定，銷售率近90%。

　　遠洋公館，4月29日開盤的581套房源，按照每日成交數據來算，已經有595套/次曾被預定，這么算來銷售率超過100%。原筑壹號，5月29日開盤共76套房源，截至本周二有79套/次曾被預定，銷售率也超過100%。

　　還有錢江國際時代廣場，5月29日開盤共512套房源，至今已經有422套/次曾被預定，銷售率超過80%。別說最近市場行情不佳，就算是市場大熱的2007年和2009年也沒有一個寫字樓項目在兩周內賣出8成。

　　可惜，當我們將每日預定的累計數據與杭州透明售房網上各個樓盤的實際成交數據做對比的時候，卻發現，這兩組數據完全對不上號。元都新苑目前實際成交47套，已預定為零，實際銷售率45%；遠洋公館好一些，實際成交364套，已預定為零，目前銷售率近63%；原筑壹號，已成交21套，已預定17套，銷售率50%；錢江國際時代廣場已成交345套，已預定44套，銷售率約76%。

　　冠宇雋園5月10日開盤的314套房源，實際成交了64套；東潤楓華5月31日開盤的237套房源，已成交25套，已預定26套——實際成交量都只有它們在每日預定累計量的一半左右。

　　拖著不簽合同，背后很無奈

　　“別去統計預定量了，我們自己都覺得沒啥意思。”一位開發商再三要求別提及他們樓盤，未果，于是他說至少要給個機會講真話。“預定量都是真的，這些客戶都是交了定金的，但是因為有不少是關系戶，總免不了來‘磨’折扣，拖著不簽合同。一來二去網上的預定期限就過了，房源自動轉為可售，于是又再預定一遍。”他說。

　　另外就是銀行按揭了。某正在銷售期的樓盤營銷負責人說，現在開發商對已預定客戶的服務基本上是一對一的，談妥房價之后還要幫客戶與銀行談按揭貸款，爭取優惠。“有些實在是不符合銀行現在的政策，貸款批不出來，只能先暫時預定。”

　　新盤開盤大多很迷信“開門紅”，如果市場不好，就算玩玩數字游戲，自己給自己捧場也要把開盤第一天的預定量做得很漂亮。不過這兩年，這種風潮有所減弱。“槍打出頭鳥。別人的房子都賣不掉，就你一家成交好？萬一最后爆出假成交，不是自討沒趣嗎？”一開發商說。

　　折扣或銀行按揭原因，導致客戶一直沒簽合同，是最近一些樓盤預定量高，而實際成交偏低的主要原因，當然，其中也有因為對后市行情難以把握，而中途反悔，最終放棄購房的預定者。本報記者 詹麗華