免費排號，樓市“體溫計”失靈

　　“排號上萬，實際購房人數是否也有這么多？有迫切需要又有購買能力的購房人又有多少？”聽說南城某樓盤開盤前的免費排號已經排到1萬多號，一位業內人士這樣發問。

　　以前，樓盤在開盤前的蓄客階段，往往要求客戶繳納或者在指定銀行存入數萬至二三十萬不等的“認籌金”、“誠意金”，以此試探買房人的誠意和實際支付能力。然后，開發商就可以根據有效客戶的多少酌情定價了。

　　在本輪樓市新政中，住建部明確要求未取得預售許可的商品住房項目，房企不得進行預售，不得以認購、預訂、排號、發放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用。

　　這樣一來，由于是免費排號，排號對于定價的參考價值就要大打折扣了。記者以買房人身份在某樓盤咨詢時，售樓員也介紹，不少買房人都是發動親戚朋友，拿著幾個乃至十幾個身份證來排號，以增加最后的搖中幾率。

　　對于后市開發商的定價取向，李巖認為不同房企由于資金情況不同，采取的辦法也不一樣。更多的開發商在看標桿房企后續動作。還有業內人士建議，借鑒已有的做法，一步到位低價開盤更有競爭力，既容易促進銷量、聚攏人氣，也可以預留后期價格留下看漲的空間。陽光100置業集團副總裁范小沖此前也對記者表示，降價不僅可以做減法，還可以做加法，如毛坯房改成精裝修，提高產品品質等。

　　- 幕后故事

　　通州 最怕區域標桿樓盤帶頭“跳水”

　　“現在定價難，主要是因為擔心區域其他樓盤降價�！弊蛱�，通州區一樓盤開發商告訴記者，樓市調控，在全國，北京首當其沖；在北京，通州首當其沖。“現在大家都是繃著，一旦有樓盤降價，先定價的樓盤日子就不好過了。”

　　“K2·海棠灣現在已經成為通州的標桿了。”通州另一樓盤開發商的表態更直接。在通州不少開發商眼中，目前通州樓市處于一個寧靜的僵持期。此前處于領漲梯隊的K2·海棠灣被視作區域價格標桿，“現在不少開發商很怕海棠灣調價，打破這種僵局”。

　　前期猛漲，現在“擠”多少合適？

　　通州樓盤“怕降”的心理，和今年前三個月通州樓盤的猛漲有很大關系。在不少業內人士看來，這一輪調控，初衷就是遏制部分城市房價快速上漲，而北京是房價上漲過快的城市，通州又是北京房價上漲過快的地區，屬于調控直接指向的“靶子”。

　　包括北京思源經紀總經理陶紅兵、陽光100置業集團副總裁范小沖在內的多位業內人士認為，前期漲價太快，短期內沒有實質性利好，并非真實需求支撐起來的區域，例如北京近郊，最容易降價。而通州已經被貼上了這些標簽。

　　在通州區域開發商心中，雖然對這種降價壓力有準備，但更擔心這種降價會一發不可收，“買房人都認為通州泡沫大，一旦擠破，降到多少才是價格谷底？”