2002年8月，娃哈哈風(fēng)聲水起的鼓噪宣傳上馬童裝，并宣稱要在2002年年底在全國的專賣店開到2000家，進一步的跑馬圈地，增強娃哈哈童裝在國內(nèi)市場的競爭實力。創(chuàng)建一個“國美”式的童裝銷售渠道模式，創(chuàng)建流通領(lǐng)域的品牌效應(yīng)，直接拉近開發(fā)生產(chǎn)與終端零售之間的距離。可是市場是殘酷的，不會僅僅為了誰的豪言壯語而就遂他的心愿，娃哈哈進軍童裝的第一炮并沒有打響，其專賣店最終只開設(shè)了800家…… 

   麥當(dāng)勞中國公司3月12日宣布，上海朗賽貿(mào)易有限公司成為McKids品牌童裝在中國內(nèi)地、中國臺灣以及韓國的特許經(jīng)銷商。這是麥當(dāng)勞公司在全球大范圍內(nèi)，首次開始賣童裝。預(yù)計將在本月，麥當(dāng)勞MCKIDS品牌的童裝玩具就將在中國的百貨商店進行公開售賣。 


  “國美來了！” 

   這句國美電器常用于拓展中國內(nèi)地市場時的宣傳語，如今成為了許多服裝企業(yè)嘴邊的驚嘆。 

   在《105億傳奇》里，黃光裕說：我心太粗，布料、季節(jié)性等問題讓我頭疼，我干不了，而電器，大家都要用，風(fēng)險也不大，作為當(dāng)時的幾大件，電器比較昂貴，也不會很快淘汰，比較定型，我做起來比較合適。出2個月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷售，把服裝店完全改成了電器店---國美電器。 

   這是怎么回事？原來，當(dāng)國美收購永樂，牢牢坐穩(wěn)電器流通業(yè)的頭把交椅后，又揮師中國時尚消費產(chǎn)業(yè)，雄心勃勃地開拓潛力無窮的中國服裝時尚市場。最近頻頻曝光于媒體的亞洲最大的體驗式匯展交易中心——鵬潤國際時尚交易中心，就是國美斥資38億打造“航空母艦”。 

   對于國美此次延伸服裝的舉動，敏感的業(yè)界也頗有微詞，國美依舊心無旁騖高調(diào)面對，專心致志地做他的童裝。鵬潤國際時尚交易中心營銷總監(jiān)劉智勇表示：“通過對分銷體系和流通渠道的整合，來改變目前國內(nèi)服裝零售商場和批發(fā)市場的格局，再造商業(yè)流通和分銷體系的優(yōu)勢平臺，引領(lǐng)中國服裝時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展，是鵬潤國際時尚交易中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。”，是國美真的勝算在握還是瞞天過海故弄玄虛。 

   倚仗品牌，延伸不費力？ 

   很明顯，國美此舉的潛臺詞是：國美在中國家電市場縱橫馳騁了這么多年，對于市場的運作非常熟悉，在市場上有著難以撼動的品牌地位和影響力。自從國美崛起以來，他們一直在專心地做著一件事，那就是電器。從國美一系列變革和有效的整合營銷手段，深入發(fā)掘了消費者的需求，進一步延伸產(chǎn)品線。但是對于進軍中國的服裝市場，就真的是視如探囊取物嗎？ 

   從國美進軍服裝業(yè)的策略組合來看，國美無疑是借助品牌的優(yōu)勢以整合為跳臺來起的。由于在做電器過程中，國美持續(xù)投入巨大資金、人力和物力用于提升品牌的知名度和美譽度，在電器市場其高度的品牌力已經(jīng)形成。因此這次“遠走”服裝之路既是借助品牌力的整合成本資源，將其中部分資源轉(zhuǎn)化為推動國美服裝市場拓展的動力。 

   不過筆者想提醒國美，我絕對相信只要一家企業(yè)有了足夠自己所恃的資源優(yōu)勢才敢于一往無前。也許國美在中國算是個龍頭企業(yè)，但是和跨國公司相比呢？只不過是中小公司罷了。的確，在電器市場，你是中國的第一，在全球市場一體化的角逐中，你可能擁有兩個或者多個第一嗎？你的品牌力還能支持你撐起幾個“老大”地位？為什么固特異沒有去造汽車？為什么英特爾沒有大肆得造電腦，然后再造瀏覽器去搶IBM和微軟的市場？他們的品牌力怎樣？因為他們要專心得做好一件事，所以才有了他們在業(yè)界的輝煌。 

   如果沒有這樣的戰(zhàn)略定位思想，也許微軟就只好成為IBM、王安電腦的供應(yīng)商和代理商；英特爾也就只好成為貼牌生產(chǎn)商了。 

   奉勸國美，入世后的中國市場今非昔比，別看現(xiàn)在波濤不興，實則暗流洶涌。韜光養(yǎng)晦，守住家電市場，嚴(yán)陣以待，防備對手搶灘才是真的，不要過后鬧得兩頭掛不上。 

   服裝市場“狼”群密布： 

   無疑，服裝市場的潛力是十分巨大的別以為這么大的市場沒人垂涎，不要忘記了早在幾年前就潛伏在我們身邊的“狼”的威力，目前外資服裝企業(yè)在我國本土已經(jīng)占有了20%的市場份額。韓國阿卡邦1986年就開始考察中國市場，1998年在中國開設(shè)公司，對于中國市場，該公司雖然極為重視和關(guān)注，但是他們現(xiàn)在做的還只是培育市場，滲透市場，親近消費者，等待市場的進一步成熟。世界著名運動服裝品牌耐克也已在上海搶灘，委托“好孩子”公司代理耐克童裝在中國的銷售。 

   中國服裝市場，“山雨欲來風(fēng)滿樓”，一場暴風(fēng)雨即將來臨，國美，你建立的面積近60萬平米、層高6米的鵬潤國際時尚交易中心有何優(yōu)勢所在？就像娃哈哈，以他的實力，不要說在中國建2000個店，就是建20000個也不太難。可是以為這樣就能夠“跑馬圈地”嗎？市場相信的是質(zhì)量不是湊數(shù)。想想“小家電之王”燦坤300個3G連鎖的結(jié)局怎樣？想想三株，數(shù)萬個網(wǎng)點又怎樣？800條小舢板和8艘軍艦打起來誰贏？ 

   你借用電器渠道的分銷商資源流通入市，一手拿電器，一手拿服裝叫賣的局面能走多遠？再說，經(jīng)銷商誰不想利潤越高越好？你國美想以較低成本運作，實現(xiàn)“整合中國服裝”的競爭優(yōu)勢，是不是所有經(jīng)銷商就都能夠老老實實的聽你的話呢？一旦國際等品牌大公司的市場攻勢展開，或許比你給經(jīng)銷商開出更好的條件呢？ 

   奉勸國美，務(wù)實一點，不要閉著眼睛只想著往前跑，騰出多一點時間，多研究一下現(xiàn)在和將來可能遭遇的競爭對手，多研究一下現(xiàn)在和未來的目標(biāo)顧客群體，從這些地方找找突破口，儲備與強勁的競爭對手的對壘的差異化策略資源為最好。千萬不要再繼續(xù)沉溺在你的服裝市場的優(yōu)勢里面了。