B

運氣，看不見摸不著但很重要

結合所學所好

或能開個好頭

盡管去年才走出校門，但吉子立現在的名號卻很響亮———肇慶博信文化傳播有限公司總經理。

吉子立創業的想法也是很早就萌生了。他很喜歡車，從大一開始，就反復演算工作后多久才能買一輛他喜歡的“銳志”———算來算去，他決定只有走創業這條路，才能更早實現夢想。

萌生創業的念頭后，吉子立開始物色一個“好項目”。他的標準是：如何把自己專業和能力更好地結合，從而產生更大的效益。到了大二，吉子立發現他的專業能力更傾向于平面設計和活動策劃，所以他選的專業課基本都是數碼系的，如版面設計、招貼設計、網頁設計。選修了網頁設計后，他發現互聯網市場的利潤空間非常大，而且互聯網能把他的創業要素都整合一起：汽車、平面設計、活動策劃……

畢業后，吉子立就開始籌備創業項目———“太車網”。要設計一個大型汽車門戶網站，首先需要前臺的平面設計，然后需要后臺的軟件工程師，他從身邊的人開始團隊建設。非常幸運，因為吉子立在大一、大二時參加了很多社團，結識了很多志同道合的朋友，其中就有一位軟件系的同學，對方欣然同意參加吉子立的創業項目。網站要經營，還需要文案和策劃人員，要既能寫又會開車，還得懂設計和攝影，這個人找了很久，最后發現就在眼前———他的一個室友。最早的創業隊伍就這樣形成了。

吉子立的父母是他的第一個“風險投資人”。為了說服他們，吉子立先是把創業計劃書給家人看，后來干脆把創業團隊帶到他們面前，并且承諾用最低的成本去創業，他爭取到了第一筆創業資金———3萬元。

太車網2010年8月正式在肇慶上線，不久就得到第一筆生意———東風悅達起亞和東風本田。盡管這是一筆總額只有6000元的小買賣，但當他們真正接觸經銷商時，吉子立發現生意并不是那么簡單。經銷商需要經常進行互動采訪，常常一天之內要跑幾個地方，對吉子立而言，交通工具此時當然還是奢侈品。吉子立靈機一動，向經銷商開出一個條件：誰首先跟太車網簽一年合約，就向誰買一輛車。

這個條件對汽車經銷商來說相當不錯，于是第一筆長約談下來了，太車網也有了第一輛車。此后，生意陸續上門，先是東風本田的團購活動，然后是豐田，接著是大眾，到了年底，寶馬主動找太車網要簽一年的合約。

在廣州大學華軟軟件學院讀書時，吉子立就參加了大量的實踐活動。從大一開始就加入了職業發展協會。在職協鍛煉的這兩年，吉子立的能力提高了很多。大一暑假他還在軟件公司做過服務工程師。這些實踐經驗，都成為吉子立創業的寶貴財富。

C

成功，運氣和熱情都不靠譜

沒有實踐經驗

不要輕易下海

朱洋清2004年從中山大學英語專業碩士畢業，先是在一所學校當老師，后來又考上了公務員。不久后，她發現自己并不適應公務員的工作特點，于是選擇了出國深造。2009年，她從英國學成回國，同年9月，她組建了一間教育咨詢公司，初衷是因為她在國外學習期間看到教輔材料軟件化的發展趨勢。到2011年1月，她的公司年銷售額已超過100萬元。

回顧創業之路，朱洋清認為，如果沒有任何社會實踐經驗，千萬不要輕易創業。創業資金被朱洋清稱之為“天使基金”(從親戚、朋友處借的錢)，如果沒有充分的準備，要償還的不僅僅是“天使基金”，而且還會背負許多感情債，選擇了創業，就只能成功，不能失敗。

創業的團隊如何選擇，也是個大問題。是否有一個值得信任的財務人選？朱洋清身邊就有不少失敗的例子，大多是因為年輕氣盛，當團隊意見發生分歧時，一吵架就退股，團隊也就散了。如何對待創業團隊成員，也是個問題。朱洋清選擇了坦誠相待，她把公司的收支明細表向員工公開，“大家并不會因為你賺了多少錢而嫉妒。”

在朱洋清公司的對面，還有另外一個剛剛步入正軌的小公司。這間公司只有5個人，創業者是2009年從華南農業大學動畫專業畢業的唐尚才。他在大學期間，就已經組建過一個小工作室，專門接一些動畫設計的外包活。到畢業的時候，他通過大學的實踐，不僅積累下了一定的客戶資源，還攢下了一萬元的創業基金。畢業后，他獲得了當年的大學生“創新項目”10萬元的政府貼息貸款，還申請到了海珠區科技產業園區免費兩年的場地租用，每月只需要繳納為數不多的管理費和水電費。

在唐尚才看來，大學生創業成功最重要的是創業者的品質———要學會做人。唐尚才一直努力讓客戶成為他的“業務員”，很多客戶對他的團隊評價都很高，在客戶眼里，這群年輕人愛拼又誠懇，值得一幫。

唐尚才同樣看重那段在學校的實踐經驗，他說，創業不是買彩票，光憑運氣不行，只有熱情也是靠不住的。唐尚才的公司現在年盈利在50萬元左右，雖然他是老板，但和其他團隊成員拿一樣的薪水。

D

失敗，一直是普遍的大多數

沒有實現夢想

生存也成問題

不可忽視的一個事實是，大學生創業成功仍然是少數，更多學子不僅沒有實現夢想，甚至連生存都成了問題。

王平和(化名)就是“倒霉”的創業者之一。他去年畢業于廣西一所普通大學，專業是平面設計，畢業后，他直接來到廣州，在參加了幾場招聘會后，他發現自己即便是一再降低身價，也沒有企業肯要他。于是，他決定自己創業———開一間桂林米粉店。因為缺乏資金，他和一個廣西同鄉湊了兩萬元。這筆“創業基金”對王和平來說太不容易了，為了湊夠自己的那一萬元，家里賣了兩頭牛。

幾經物色，他挑中位于廣州棠下的一個鋪面，那里離他租住的房子不遠，而且租金便宜。新店很快開張了，第一個月，生意很一般，收支剛好平衡。因為考慮到成本，他只請了一個服務員，自己和老鄉又當老板，又當伙計，還兼任廚師。

王平和沒估計到物價上漲如此迅速，他還是習慣按照正宗的桂林米粉那樣下料。一碗4元的牛腩粉，他要放上好幾塊牛腩。因為他的大方，店里的生意一下子好了起來，但月底一算賬，虧了。對于這個結果，王平感覺非常難受。

他決定漲價，但這個決策也是錯誤的，一漲價客人就銳減。他說，如果自己當初把牛腩切小塊點，或者把免費提供的酸豆角多加點鹽以減少消耗量……可一切都太遲了。他的桂林米粉店在開業5個月后，結業了。他把店里的東西都賤賣了，一臺冰柜只賣了1500元，還有桌椅和鍋碗瓢盆，花了近萬元的東西，最后只賣了3000元。

結束了短暫的創業，王平和決定去打工還債，父母辛苦供他念完大學，不能再讓他們操心了。

羊城晚報記者 薛江華

實習生 吳靜玲 通訊員 林延軍