位于美國(guó)加利福尼亞州的錦湖輪胎物流倉(cāng)庫(kù)中堆滿了錦湖輪胎。 /錦湖輪胎提供
在海外市場(chǎng)最有影響力的韓國(guó)品牌企業(yè)便是錦湖輪胎。該企業(yè)的全部銷量中，海外銷售比重約占80%。也就是說，在去年錦湖輪胎的4.706萬億韓元的銷量當(dāng)中，海外市場(chǎng)的輪胎銷售額高達(dá)3萬億韓元以上。
如今，錦湖輪胎已發(fā)展成為年均向全球180多個(gè)國(guó)家出口20億美元以上的世界10大輪胎企業(yè)，其成功的秘訣就是領(lǐng)先將目光轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。早在1965年，錦湖輪胎就在泰國(guó)取得7700美元規(guī)模的出口首捷，之后又將海外市場(chǎng)拓展至科威特、黎巴嫩、約旦等中東地區(qū)以及歐美等地。
以海外市場(chǎng)基地為中心，錦湖輪胎的全球結(jié)構(gòu)網(wǎng)也十分牢固。錦湖輪胎在歐洲、北美、中南美等地設(shè)有8個(gè)海外銷售法人和18個(gè)辦事處、8個(gè)工廠、4個(gè)研究所。今年9月，原位于光州的中央研究所將遷至龍仁，并將繼續(xù)擴(kuò)大與美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)的研究?開發(fā)(R&D)企業(yè)之間的合作規(guī)模。
錦湖輪胎以符合本地實(shí)情的營(yíng)銷戰(zhàn)略，贏得了海外消費(fèi)者的擁戴。尤其在澳洲市場(chǎng)，通過針對(duì)性的本地營(yíng)銷策略和物流系統(tǒng)合理化、社會(huì)公益活動(dòng)等策略，創(chuàng)下了市場(chǎng)占有率第三的佳績(jī)。在俄羅斯，進(jìn)一步擴(kuò)大了以中小城市為中心的商品流通網(wǎng)，成為急速發(fā)展的輪胎市場(chǎng)之一。
此外，錦湖輪胎還通過體育營(yíng)銷方式提高了品牌知名度。目前，錦湖輪胎儼然發(fā)展成為世界F3市場(chǎng)的首舉品牌。自成為F1前一階段的歐洲汽車GP(Auto GP)和Masters F3的正式使用輪胎后，又通過參加德國(guó)VLN等汽車?yán)悾J(rèn)證了錦湖輪胎的產(chǎn)品質(zhì)量。在北美地區(qū)，還通過贊助NBA的LA Lakers、NFL的紐約JETS、NHL的溫哥華加人隊(duì)等著名球隊(duì)，拓展了產(chǎn)品營(yíng)銷通道。
錦湖輪胎通過高性能(UHP)輪胎的面市，認(rèn)證了錦湖輪胎的技術(shù)實(shí)力。在賽車技術(shù)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，研制出的UHP輪胎的制動(dòng)力、操縱穩(wěn)定性、接地性、瞬間加速功能遠(yuǎn)超過普通輪胎。最具代表性的UHP輪胎品牌有“ECSTA”和“Majesty Solus”。該產(chǎn)品不僅在韓國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上走紅，而在海外市場(chǎng)，也深受廣大消費(fèi)者的青睞。目前在北美市場(chǎng)，錦湖輪胎與克萊斯勒、GM、福特等美國(guó)3大汽車制造企業(yè)簽訂合作伙伴關(guān)系，并為這些企業(yè)供應(yīng)輪胎產(chǎn)品。
在歐洲市場(chǎng)，錦湖輪胎為奔馳、大眾、BMW等世界品牌汽車制造企業(yè)供應(yīng)新車用(OE)輪胎。錦湖輪胎方面表示，向海外成品車企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)，意味著錦湖輪胎的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量已得到了全球市場(chǎng)的認(rèn)證。
錦湖輪胎相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們通過在海外市場(chǎng)上的廣告宣傳，提高錦湖輪胎的品牌知名度，以加大更換用(RE)輪胎市場(chǎng)上的銷售力度。”
