近日，網(wǎng)上一篇名為《10萬微商被騙100億，第一大微商集團涉嫌“傳銷”》的文章引來眾多媒體的轉載。摩能國際——這家被稱為中國最大的微商企業(yè)一時間卷入了公眾輿論的漩渦，圍繞摩能國際涉嫌傳銷的消息也不絕于耳。那么，同樣是微商，摩能國際為何能夠引起如此大的關注呢?
2017年5月底，多位微商代理投訴稱，摩能國際采取“傳銷”的模式招商，到全國各地巡回的開會洗腦，誘騙了幾十萬微商小白的加入，被騙的金額從幾萬到幾十萬不等，一些微商甚至因此鬧得家破人亡。
6月1日，摩能國際發(fā)布聲明，認為該文章的始作俑者為摩能國際前代理柏勇，該文章是一篇造謠生事的“黑稿”，使得整個事件又出現(xiàn)變化。然而，從微商誕生之日起就帶著病態(tài)基因的微商，注定不可能一帆風順。
從2015年開始，如火如荼的微商開始逐漸顯露下行之勢，先是網(wǎng)紅毒面膜，后是央視以“微商傳銷”為主題的連續(xù)報道，再到“微商先驅”思埠集團轉型、俏十歲退出微商、被定為傳銷的“云在指尖”的關停、因三級分銷而被騰訊查封的“小黑裙”等，曾經(jīng)風生水起的微商開始呈現(xiàn)衰落之態(tài)，微商經(jīng)營中的病癥也開始逐漸顯露。
輿論旋渦
摩能國際的全稱為北京摩能國際生物科技股份有限公司。其宣傳材料顯示，該公司成立于2015年，是一家專注于女性美容、健康行業(yè)的移動社交電商公司，先后推出棒女郎抑菌私護凝膠、女神泡泡紅潤抑菌液等女性用品。
摩能國際的創(chuàng)始人蔣德才也是科技圈小有名氣的人物，曾是“尼彩”手機的創(chuàng)始人，也是“大可樂手機”的投資人。但這兩品牌最終以失敗告終，前兩次失敗之后，使得蔣德才又打造出號稱吸金百億元的“棒女郎”品牌。
憑借著“棒女郎”等系列產(chǎn)品，摩能國際一舉成為一個號稱國內(nèi)最大的微商集團，但正因為如此，使得其負面消息格外顯眼。5月30日，《10萬微商被騙100億》的報道引爆了微商們的朋友圈，有代理商向記者透露：5月31日，代理商們來到摩能國際位于北京華茂購物中心的辦公室外要求退款，但公司大門緊閉，這更使得整個事件愈發(fā)的撲朔迷離。
隨之而來的是各類媒體的爭相報道，使得摩能國際牽扯到更為嚴重的話題，即是否涉嫌傳銷?根據(jù)上述網(wǎng)文所述，摩能國際的代理商等級分為七級，從上到下逐層發(fā)展“下線”，且各個等級之間有嚴格的“門檻費”，其所述特征完全符合《禁止傳銷條例》中關于傳銷的三個特性，即發(fā)展下線形成層級關系;層層返利;變相繳納門檻費。
但整個事件又隨著摩能國際的聲明而發(fā)生變化，根據(jù)其公告顯示，該篇文章的始作俑者為摩能國際前代理柏勇。此前，摩能國際已經(jīng)以“名譽侵權”為由將其告上法庭，法院也已受理，將擇日開庭。對于文中所說的“七級代理制度”等問題，摩能國際方面表示并不存在，公司方面僅設有三級，所謂的七級為代理商自己形成的層級，與公司無關，摩能國際的經(jīng)銷行為完全符合國際的相關規(guī)定。長久以來，對于微商“涉?zhèn)?rdquo;，就有說法稱只要微商代理不過三級，就不會有涉嫌傳銷的嫌疑。對此，根據(jù)國家頒布的《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定就予以了說明，但在如何判定構成傳銷犯罪的問題上，相關部門曾有解釋，如果其層級關系超過三層，則可作為傳銷特征的依據(jù)立案，反之，則不作為其依據(jù)而立案，由此也就演化出了目前所說的“微商的三級分銷”的說法。
關于摩能國際“涉?zhèn)?rdquo;的問題，摩能國際方面表示，從現(xiàn)有證據(jù)來看，摩能國際的模式無法被認定為構成《刑法》224條的合同詐騙或《刑法修正案七》的傳銷。摩能國際沒有收取入門費、加盟費等費用，即使代理介紹推薦他人成為代理，推薦人也沒有任何介紹費。因此，“棒女郎”的銷售模式并沒有傳銷的明顯特征。
微商通病
對于號稱國內(nèi)第一大微商公司的摩能國際來說，失敗如成功一樣，來得猝不及防，這家成立于2015年5月的微商公司，在短短13個月，擁有超過100萬人的代理商，其在2016年的流水總額(代理商拿貨金額)達100億元，這一巨額流水讓其在微商圈里一炮而紅。然而，“紅卻不過三天“，就是這樣一家年入百億并宣稱3年創(chuàng)下一千億的公司，目前正在遭遇代理商的退貨潮，并陷入傳銷風波。與其他微商企業(yè)一樣，摩能國際同樣沾染了通病。
首先在商業(yè)模式上，摩能國際采取的是七級分銷代理模式，從高到低依次為官方核心、大核心、小核心、總代、皇冠、鉑金和天使，進入的門檻從幾百到幾十萬不等，等級越高，拿貨的價格越低。以棒女郎為例，根據(jù)2016年8月漲價后的標準，要成為“官方”級別的代理，需交600萬，每盒僅30元;入門級別“天使”，需交640元，每盒80元。
在這種模式下，90%的貨物無法到達終端消費者，而是被積壓在各大代理商手中，摩能靠收取代理費來盈利，而各大代理商則是通過層層發(fā)展下線代理的方式來賺取差價，如果沒有代理來接手，貨就只能自己內(nèi)銷。隨著“傳銷”規(guī)模越來越大，代理商慢慢發(fā)現(xiàn)，摩能國際之前的承諾都是騙人的。
其次，在營銷宣傳上，摩能國際可以說是不遺余力，2016年，該公司在武漢、廣州等地召開千人峰會，并邀請眾多明星為其站臺，與四川衛(wèi)視合作打造2017年的跨年晚會，注資拍攝電影《我的微商女友》，電視節(jié)目、微信公共號中隨處可見相關產(chǎn)品的廣告宣傳等，如此大手筆的營銷方式，只為吸引代理商打款進貨，這也是其在短短一年里獲得百萬代理商的主要原因。
相比于營銷宣傳上的費勁心力，在產(chǎn)品質量上，摩能國際可以說要隨意的多，同樣以棒女郎為例，在宣傳上，“100%安全，純中藥提取，無刺激無副作用”、“靶向修復，藥劑直達創(chuàng)面”、“功能全面，排毒、縮陰、消炎一步解決”等，該產(chǎn)品就是“棒女郎抑菌凝膠”，從摩能代理商提供的產(chǎn)品顯示，這款產(chǎn)品由西安惠普生物科技有限公司(以下簡稱西安惠普)生產(chǎn)(衛(wèi)生許可證號為陜衛(wèi)消證字【2010】第0068號)，是一款消字號產(chǎn)品。
然而，按照國家衛(wèi)計委《消毒管理辦法》第31條規(guī)定，消毒產(chǎn)品的標簽不得出現(xiàn)或暗示對疾病的治療效果。“棒女郎抑菌凝膠”已屬違規(guī)宣傳。除了功效宣稱打藥品的擦邊球，該產(chǎn)品的抑菌功效也存在不合規(guī)現(xiàn)象。在產(chǎn)品使用上同樣存在巨大風險。
以發(fā)展代理為盈利渠道，而不以銷售為目的的商業(yè)模式，重營銷而輕產(chǎn)品的虛假宣傳，摩能國際的衰落在意料之中，而摩能國際的衰落正如微商的一個縮影，讓微商經(jīng)營中的病癥顯露無疑。
三大“危機”
曾經(jīng)揚言勢必擊垮傳統(tǒng)電商的微商，不僅沒有取代電商，反而率先敗下陣，但這并代表微商將止步于此，雖然看上去微商有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ壳拔⑸绦枰暼蟀l(fā)展危機。
首先，產(chǎn)品與價值的相互背離。仔細觀察微商經(jīng)營的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，面膜、保健品、皮包等是微商集中經(jīng)營的領域，其主要原因就在于這類產(chǎn)品的價格空間區(qū)域大，以面膜為例，一個生產(chǎn)成本不足一元的一片面膜，到達消費者手中可能就為十元，而中間的差價成為層層代理商的利益來源，這樣的產(chǎn)品自然會導致質量、售后、假貨橫行等問題，消費者不買賬也是遲早的問題。
其次，分銷模式與商業(yè)利益相悖。無論是紅極一時的思埠、俏十歲、小黑裙，還是名不見經(jīng)傳的草根微商，無一例外的采用了多級代理銷售模式，雖然不同層級的稱謂有所不同，但都是通過各種代理商來銷售產(chǎn)品，且層級越高，拿貨價格越低，優(yōu)惠也更多。在這種多級分銷的商業(yè)模式下，各級代理商想要獲取利益則需不斷發(fā)展下線代理商，通過層級之間的差價來獲取利潤，而產(chǎn)品的銷售僅有最底層的代理商來完成，對于底層的代理商來說，其拿貨的價格要遠高于其他層級，這直接導致貨物難以銷售，再加上留給底層代理的利潤空間是有限的，底層代理則不得不想方設法對自身進行升級。
本質上來說，微商經(jīng)營的整個商業(yè)鏈條實質上注重的是代理的爭奪，而不是產(chǎn)品銷售本身，互聯(lián)網(wǎng)帶來的銷售渠道的“去中間化“，微商則背道而馳，不僅沒有縮短距離，反而層層設級，這也是微商衰落的最主要原因。
顯然，對于微商來說，這種模式已不再適用，然而，優(yōu)勝劣汰是社會發(fā)展的必然規(guī)律，隨著多級分銷制度弊端的逐漸顯現(xiàn)，僅限朋友圈發(fā)宣傳的個人微商將逐漸被淘汰。
再次，微商普遍“重營銷、輕產(chǎn)品”。在體驗至上、品質說話的時代，好的產(chǎn)品才能贏得好的口碑，然而，對于現(xiàn)在的大部分微商來說，大部分的精力與資本都用在廣告的投入和營銷人員的推銷上，從而忽略了產(chǎn)品本身，重營銷、輕產(chǎn)品的微商也因此顯得后繼乏力。
除此之外，在宣傳方式上，為了招募更多代理而進行的虛假宣傳，朋友圈的暴力刷屏和洗腦營銷，均讓基于信任的微信朋友圈烏煙瘴氣，信任被逐漸透支，微商也就失去了其賴以生存的樂土。
