“兄弟，這樣一個發財掙大錢的機會千萬不要白白流失了……”前日上午，成都一家媒體的記者小李一上班，就接到了成都一家民辦院校“招生代理人”小郭打來的“游說電話”。事實上，因為小李跑的是教育口子，在高考前后的一個月時間里，這樣的電話他幾乎天天接聽。

  　　這些人為什么要不厭其煩打來這樣的電話呢？小李通過與他們接觸，才發現他們明為成都一些民辦院校的“招生代理人”，實際上是專門鎖定高考差生，游說他們進民辦院校讀書，然后收取民辦院校的“人頭費”……

  　　游說記者 按照我說的做包你能發大財

  　　半個月前，記者通過小李聯系上了小郭。聽說記者是長期跑學校新聞的記者，小郭心情特好，“兄弟，只要你按我說的方法去招生，包你發大財！”

  　　小郭說，他們的學校是四川某大學的一個聯辦點，說好聽些是人家的“分校”，但實際上就是一個自考、自修的民辦院校，打著與名校聯合辦學的旗號招生。“給這個學校招生，提成高！”小郭給記者算了一筆賬，學校現在開出的價格是招生一名有1200元的提成，招生超過200人，提成可達每名學生1300元。依次類推，每多招100名學生，提成就可增加100元。

  　　他說，招生其實很簡單，只需要利用和學校的熟人關系，找到校方打通人情，讓老師宣傳一下，一旦有考生考不上大學，就到該校報名讀書。到開學時，有多少名學生進入該民辦院校讀書，學院就按1200元一個的提成價格，點清“人頭數”，返給招生人員。招生人員收到錢后，再按每名學生200元至600元不等的價格返給學校相關人員。

  　　“這是一個層層都有錢的事情，為什么不試一試呢？”小郭笑著說，“你一個月寫稿子寫得累死，還不如幫我招生。”

  　　招生經驗 搞好售后服務積極聯動關系

  　　為了讓記者幫他招生，小郭講了自己的“輝煌史”：“去年，我幫成都一些大學的聯辦院校、電大招了200多名學生，按理應該提成20多萬元。只是后來有些學生跑了，或者轉學了，最后剩下來的不到100人，去掉招生時請老師吃飯、租車接送新生，給學校老師、校長返‘點子’的費用，我一個月下來，盡賺了6萬多元。”

  　　“去年是新手上路，跟著人家操，賺得不多，但今年不同了……”小郭得意地說。

  　　去年的招生經歷讓他總結出四條“經驗”：一，幫民辦院校招生肯定是一個可以發財的路子。一個學生最少提成可達800元，一般是1200元，最高可達2000元。照這個速度下去，只要招上800個學生，一年招生就可以獲取100萬元左右。二，去年招生中存在著“不完善”的地方，以致于招來的學生走了不少，讓他白費了不少精力。今年要想方設法搞好“售后服務”，做好穩定工作，讓學生們甘心在所報的民辦院校讀下去。三，在招生方法上，因為自己的關系有限，現在要與一些中學關系好的各方人士聯動，利用返“點子”的方式讓他們為自己服務。四，想方設法說動家長的心。他還總結了一個方法：每當有家長猶豫是否花這么多錢讓孩子去讀民辦院校時，他就給他們算賬，“如果娃娃現在出去打工，因為沒有文憑，每個月掙不了多少錢，當然就不會有錢孝順父母。但如果有了一個本本(文憑)，畢業后肯定會找到一個工資較高的工作。”

  　　“如果我今年能招上800個學生，肯定會是成都最有名的招生代理人！”小郭說，在最近一個月，他將用所有的精力與人力，忙于招生。忙完后，他會用賺來的錢去買房買車，明年繼續擴大招生業務。

  　　招生鏈條 民辦院校牽頭分工各享其成

  　　“我剛入行，不知今年會不會有所收獲！”在成都一家公司上班的小吳是小郭的“下線”，也是小郭今年發展起來的“招生老師”，他說自己“初入門道”，擔心忙來忙去會做無用功。

  　　小吳說，在招生前，小郭組織他和另外10多個招來的“招生老師”在一家民辦學校開過多次招生會。會上，小郭和學校的校長明確表示，只要他們利用自己和各個中學的良好關系，招來了學生，等學生報名時立即按“點子”提成。

  　　在“學習”了半個月的招生經驗后，小吳意識到，成都已形成一個專門在高考落榜生身上掘金的招生“食物鏈”。

  　　最頂端的是民辦院校，他們會根據每名新生一年的報名費用給“招生主任”返點子。一般點子是每名學生800元至2000元。其次是招生老師，他們會到各個中學尋找“商機”，招一些老師當“下線”，為他們動員學生去讀自己所代理的民辦院校。接下來就是各個中學的負責人或班主任、老師。這些人利用自己對學生的了解程度，動員一些成績不好的學生去讀民辦院校。每介紹成功一名，他們就可獲得200元至600元不等的“感謝費”。

  　　手段各異 有的四處游說有的電話聯絡

  　　昨日中午，通過小郭，記者又聯系上了幾所民辦院校的招生人員小劉、小王。

  　　小劉告訴記者，他正在資陽、簡陽一些偏遠山區的學校活動。在他看來，這些學校師資力量不強，對民辦院校不了解，容易相信他們的宣傳。“你想想，一個升學率高的學校，學生們自己就考上了大學，哪用讀這些民辦院校？”在他眼中，那些升學率不高的中學才是他的“掘金場”。他預計，每到一個學校，哪怕只有100個學生報名，最終入讀只有10個，按10%的成功比例計算，他多跑幾個學校，一年能招上100多個學生，就能掙10多萬元。

  　　小王今年“專職”為四川××大學城北教學部招生，因為與一些地方的教育局人員熟悉，這幾天就在辦公室不停地打電話聯絡，“與其不停地亂跑，不如我找他們幫忙。”他盤算，只需從提成中“讓利”，就可以省心省事掙筆招生錢。

  　　聲音

  　　學校：我們仍賺大頭

  　　“我們這樣做也是沒有辦法呀！”上周六晚，成都一所民辦院校的李校長告訴記者，作為民辦院校，辦學資金、場地、老師費用、招生宣傳費全靠自己解決，這筆費用驚人。如果每年招來的學生很少，一個班只有10多個人，這些人交的學費連租場地、或給老師的費用都不夠。為了盡可能多的招生，學校不得不請一些有特殊關系的人來“幫忙”。當然，人家不可能白干，這就需要付費。