中國眼鏡行業暴利揭秘·源頭篇

    編者按：配一副眼鏡要花多少錢？1000元，500元，100元，還是幾十元？

    在上海的眼鏡大店、普通眼鏡店、百元眼鏡店、三葉市場和丹陽眼鏡市場，我們得到了不同的數據。一副眼鏡究竟價值幾何？今明兩天，晚報推出特別報道，講述眼鏡市場的諸多內幕。

    如今，不少市民知道，在上海灘配一副稍微像樣點的眼鏡，沒六七百元拿不下；再好一點的貨，得上千元。但阿拉們心存疑惑：眼鏡，真的那么貴嗎？

    上周，本報記者到華東最大的眼鏡生產基地探訪，在調查中記者了解到，滬上品牌眼鏡店內，一副普通樹脂鏡片的價格300至500元不等，而這些鏡片大多來自丹陽，只不過，在丹陽以“白包裝（不貼品牌）”對外售出鏡片價格不到10元，成本價在5元左右。

    “上海眼鏡街”有什么秘密，“白包裝”又是怎么一回事？

　 　一家小店一天賣掉數千副眼鏡

    “哎，進來看看，新到了各種款式的太陽鏡……”出丹陽火車站，正對面“中國眼鏡城”的大字赫然在目，一字排開的店面寬敞而明亮。而在火車站大馬路的兩旁，分布著零星的小店，這是最初的眼鏡一條街，而今的生意依舊和“中國眼鏡城”不相上下。

    7月6日上午，在中國眼鏡城一家名為“萬新眼鏡”的店里，三三兩兩的人走進走出，很多人一買就是10多副，生意十分紅火。

    在太陽眼鏡架前，兩名中年婦女在挑選鏡架，她們的身后，服務員拿著一個托盤，上面是各種不同款式的太陽眼鏡和普通鏡架。“在這里買一副較好的鏡架只要花30至50元，好一點的也就100元左右，只是南京專業眼鏡店配鏡價格的1/5左右。”原來兩人都是從南京專程到丹陽買眼鏡的，至于為什么僅選鏡架，她們解釋說，主要是給不知道度數的親朋好友帶的，“回南京后讓他們找家正規店驗光，配上鏡片交加工費磨片裝架就可以了。”

    僅僅因為頂著“中國眼鏡之鄉”和“華東地區最大的眼鏡批發市場”的名頭，從去年開始，丹陽這個東臨蘇錫常，西靠鎮江的小城，就引起了周邊城市的人們的熱捧。

    “過去以南京、鎮江和常州的游客為主，現在上海的自駕車一族也來得多了。”丹陽眼鏡商會秘書長湯金斌告訴記者，丹陽的城市人口在20萬左右，解決當地老百姓的配鏡問題，只要2、3個大的眼鏡店便綽綽有余，但現在市區卻有400多家眼鏡商戶，且每家的經營狀況都很不錯。

    萬新眼鏡店的人說，由于是工作日，當天眼鏡店的生意只能算一般。到了周末，常州、鎮江、南京等周邊地區的人們驅車前來，一個50平方米的小店一天賣掉數千副眼鏡也是常有的事。

    一副鏡片成本十元 售價四五百元

    到丹陽配眼鏡，原因只有一個———便宜。湯金斌告訴記者，在丹陽街頭的眼鏡零售店，眼鏡的平均價位在50元左右，市面上中高檔的在100元左右，最高檔的也不超過300元。“這是吸引老顧客的主要原因。”

    “一副樹脂眼鏡片在我們這里的零售價也就是20元錢左右，但是周邊各城市的價格卻要翻好幾番，他們都是從丹陽進的貨。”宇洲眼鏡店的工作人員毫不避諱地告訴記者。

    這位工作人員的說法得到了丹陽眼鏡商會的證實，湯金斌介紹，丹陽是樹脂鏡片的生產基地，國內眼鏡店賣的鏡片，除了豪雅、伊視路等少數幾個國外進口鏡片外，其余基本都是“丹陽造”。“丹陽制造的占全國銷售量的80%。”他說。

    “上海市場上超過一半的鏡片是丹陽的，這些鏡片質量基本相同，以‘白包裝’的形式供給眼鏡店，價格也都差不多，一般一副為10元左右。”他說，國內品牌中最好的鏡片進價也不超過30元。至于零售價為什么相差那么大，他稱這主要是店家的需要，“一個店里，高中低檔鏡片都得有，所以進價相差不到10元的鏡片，店家出售時差價就可能達到四五百元。”

    貼牌是造成價格上漲的主要原因

    記者在采訪中得知，貼牌是造成價格上漲的主要原因。從丹陽的“白包裝”到在上海“貼上牌”，是眼鏡店獲利的關鍵。

    7月6日，記者前往丹陽司徒鎮，查看“白包裝”的生產現場。在這個鎮上，有200多家眼鏡廠，其中包括萬新、東方海昌等大的眼鏡生產廠家。

    壓模、冷卻、檢測、貼膜……在丹陽規模最大的眼鏡廠———萬新眼鏡廠的生產車間，2000多名生產工人在自己的流程中做著各自的活。湯金斌介紹：“單就這一個廠，每天生產的鏡片就達6萬副，鏡架達1萬個。”而擁有1000多家眼鏡生產單位的丹陽，每天生產的鏡片總量達60萬副，鏡架在30萬個。

    據了解，丹陽大廠家生產的鏡架、鏡片，多以“白包裝”的形式銷往國際、國內市場，價格都很便宜，而出自小廠家的產品，價格則更優惠，“鏡片5元至10元不等，鏡架在15元左右。”

    但到了其他城市，價格就不同了。“在上海，有專門的光學公司接手，只要一貼牌，就能以20多元的價格賣到各眼鏡店。”由于所貼的品牌不同，價格會有一些差異，“但質量都幾乎差不多，因為基本都是丹陽生產的。”湯金斌說。

    貼個牌子十幾元的鏡架就賣數千元

    7月7日，記者走訪“中國眼鏡城”和眼鏡一條街后發現，各家眼鏡店內價位較高的眼鏡，主要是GUCCI、PRADA等國際品牌。在萬新眼鏡店，一副GUCCI的太陽眼鏡開價380元。萬新眼鏡公司是國內眼鏡制造業中唯一的一個馳名商標，萬新眼鏡店標榜自己的眼鏡都是廠家直銷，并且非常正規。但當記者問GUCCI的太陽眼鏡是否有海關稅單時，營業人員坦言：“這是仿制的。”

    對于標注國際一線大品牌的眼鏡，湯金斌用“魚龍混雜”來形容。他表示，現在國內許多眼鏡店都有所謂的國際品牌眼鏡銷售，但“貨真價實”的眼鏡數量顯然沒那么多。

    記者在調查中得知，在丹陽的部分地下工廠和作坊，存在眼鏡店直接前往訂貨，拿樣品要求仿制名牌鏡架的狀況。“由于貼上國際品牌的標簽，可以賣出好價錢，確實有不法商家鋌而走險。”湯金斌透露，一般的商家先從正規渠道購買少數幾副一線品牌的眼鏡鏡架，同時按照相同的款式假冒生產。

    據湯金斌稱，一般的金屬架售給眼鏡店的價格為15元，板材質地的價格大概在50元左右，全鈦的則在80至100元不等。但貼上國際品牌的標簽，運到大城市市場，動輒數千元。由此，他提醒消費者，為了避免在購買國際品牌的眼鏡時上當受騙，應該記得向眼鏡店索要海關稅單。

    到底是誰拿走了暴利

    秘書長的苦衷：丹陽眼鏡上海名

    提到“眼鏡暴利”一說，丹陽眼鏡行業方面的人士顯得比較尷尬：一方面，作為華東最大的生產地，眼鏡源源不斷地從這里運往各地；但與此同時，作為生產商的丹陽只賺取了很小的一部分。“我們的售價與終端價格相比，往往只是幾十分之一，甚至不到百分之一。”

    在丹陽的采訪過程中，記者發現了一個奇怪的現象，當地眾多眼鏡生產廠家的名字，均以“上海”打頭。“在上海注冊公司，原因很簡單：上海名聲好，上海眼鏡很早就有名，人家信任。”說這話時，湯金斌有點無奈。

    “丹陽眼鏡很有名，但丹陽眼鏡給人的印象卻一直停留在中低檔的水平。”丹陽眼鏡商會已成立了7年，但直到今天，湯金斌依舊困惑：為什么“丹陽造”的鏡片、鏡架要以極低的價格賣到上海，到了那里卻能名正言順賣起好價錢？

    品牌運營公司：我們只有微利

    平凡眼鏡公司的董事長王存房根據多年從事眼鏡行業的經驗分析，對于丹陽而言，“眼鏡暴利”一說毫無依據。

    “以白包裝形式對外售出的鏡架、鏡片的價格并沒有多大改變，而原材料金屬的價格、生產場地的費用以及人力成本卻不斷上漲，從這個層面上說，生產廠家的利潤空間反而大大下降了，面臨著微利的局面。”王存房算了一筆帳：以一副普通的眼鏡為例，出廠價平均在20元左右，經過貿易公司的品牌后，售價最多提高至七八十元的水平。“但貿易公司必須提供技術支持和售后服務，包括對外宣傳和對終端的攻關。這需要大量的資金。”

    眼鏡店：運營成本太高所致

    至此，“暴利之說”的矛頭已直指國內眾眼鏡商家。可是，許多品牌眼鏡店負責人也叫苦不迭，許多人都說，眼鏡店在一副眼鏡上投入的成本價并不能簡單地等同于其本身的出廠價。

    對此，湯金斌也表示，高價不能簡單地以“暴利”概括。

    “首先，眼鏡是半成品，鏡片和鏡架要通過眼鏡店的加工后才能作為產品銷售出去，在加工的過程中，涉及儀器成本、配套服務、工作人員資質水平等各個方面，成本需要考慮；其次，在現代社會中，眼鏡已由‘實用品’轉變為‘時尚品’、‘奢侈品’，價格自然要往上抬。”

    他說，開在上海鬧市的眼鏡店有昂貴的房租、人力費用、市場營銷費用，還有售前和售后的一些免費服務等額外費用，而由于一天能賣出的眼鏡數量為數不多，扣除了額外費用后，最后的利潤其實也相當有限。 （者 謝飛君)