在一支1萬(wàn)元的針劑里，代理商會(huì)拿走40%，美容院可以拿到60%
編者按/2012年5月，央視《焦點(diǎn)訪(fǎng)談》曝光了國(guó)內(nèi)美容行業(yè)假藥橫行，沒(méi)有醫(yī)療美容資質(zhì)的美容院居然敢給顧客“打針”，更可怕的是，這些打著“減肥、除皺”的針劑來(lái)歷不明，包裝盒上甚至沒(méi)有廠(chǎng)商、廠(chǎng)址和生產(chǎn)地，而賣(mài)給消費(fèi)者的價(jià)格則高達(dá)上萬(wàn)元，被稱(chēng)為“天價(jià)”。
需要追問(wèn)的是：這些高達(dá)天價(jià)的針劑到底從哪里來(lái)？他們又是怎樣被賣(mài)到消費(fèi)者手中？
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪(fǎng)到了在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打十幾年的“業(yè)內(nèi)人士”，揭示了在天價(jià)背后，誰(shuí)才是這個(gè)利益鏈條上的獲利者？
在“業(yè)內(nèi)人士” 王燕(化名)的爆料及指引之下，一條隱秘卻充滿(mǎn)丑惡的城市生活利益鏈被漸漸揭了開(kāi)來(lái)。
玻尿酸(細(xì)胞里存在的一種物質(zhì)，可以補(bǔ)水，起到隆胸或墊高鼻子的作用)，也叫透明質(zhì)酸，是一種保濕劑，按照等級(jí)的不同可用于食品、化妝品以及醫(yī)藥領(lǐng)域，國(guó)際上一些國(guó)家也確實(shí)在使用玻尿酸作為美容上的一種填充物。
然而，就是這樣一種在美容市場(chǎng)上備受客人追捧的名為“玻尿酸”的注射填充針劑，卻大部分都是假貨。
8元產(chǎn)品賣(mài)到上萬(wàn)
一般性的美容院根本沒(méi)有資格做注射、打針這類(lèi)具有侵入性的美容項(xiàng)目。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，她們的選擇就是自己不動(dòng)手，而是從外面請(qǐng)人來(lái)做。長(zhǎng)期以來(lái)，這已經(jīng)變成了行業(yè)的潛規(guī)則，既規(guī)避了監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，逃避了打擊，同時(shí)如果顧客打針后出現(xiàn)不良反應(yīng)，美容院也可以借此推脫責(zé)任。
王燕告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，“大量的美白針、瘦身針，自稱(chēng)產(chǎn)品成分為玻尿酸的，市場(chǎng)上90%以上的產(chǎn)品都是假的，因?yàn)椴Ｄ蛩嵩谌虻漠a(chǎn)量本身就很小，在國(guó)內(nèi)的使用有嚴(yán)格的規(guī)定。”
“如果你去美容院進(jìn)行調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些自稱(chēng)進(jìn)口的美容針劑，沒(méi)有名稱(chēng)、沒(méi)有包裝、沒(méi)有證書(shū)、沒(méi)有批準(zhǔn)文號(hào)，至于產(chǎn)地，連銷(xiāo)售人員自己可能都弄不清楚，很多時(shí)候可能會(huì)為了蒙騙客人，說(shuō)成是日本、韓國(guó)、德國(guó)、意大利或者中國(guó)臺(tái)灣的。”
至于針劑的成分，據(jù)王燕透露，“大部分美容院銷(xiāo)售的這些產(chǎn)品主要成品都是維生素c，或者就直接是生理鹽水，起不到什么作用�！�
“這樣的做法還是好的，一些美容院為了賺取暴利，會(huì)添加一些其他的速成成分，比如有一種瘦身針劑，主要成分是一種促進(jìn)肌肉萎縮的藥物，這種藥物打到人的身體上，會(huì)直接導(dǎo)致該部位的肌肉萎縮，身體的這部分自然就瘦了。但長(zhǎng)期使用這樣的針劑，就會(huì)麻痹肌肉神經(jīng)，嚴(yán)重者甚至導(dǎo)致面癱。”
就是這樣的一些產(chǎn)品，目前卻在美容院的消費(fèi)中“當(dāng)仁不讓”地占據(jù)了“高端位置”，被視為美容消費(fèi)的“奢侈品”。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，“消費(fèi)者使用這樣的針劑，一個(gè)月的消費(fèi)金額就能達(dá)到20多萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)100萬(wàn)元，而這些針劑每瓶的成本價(jià)格不過(guò)8元左右。”
就是每瓶成本只有8元的東西，到出廠(chǎng)時(shí)的定價(jià)就變成幾十元錢(qián)，而到了中間商手里就幾百元，再往下走的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)賣(mài)到兩三千元，這樣一層層加價(jià)，到了美容院賣(mài)給客人的價(jià)格就已經(jīng)上萬(wàn)元，更狠一點(diǎn)的會(huì)定幾萬(wàn)元。
美容院為了盡可能多地銷(xiāo)售針劑，往往會(huì)建議顧客脖子上打一針，臉上打一針，而在針劑的銷(xiāo)售中，一個(gè)療程可能就有10針，或者20針，而消費(fèi)這種針劑的顧客可能會(huì)接連打上幾個(gè)療程，這樣一個(gè)顧客的一個(gè)月的消費(fèi)就要幾十萬(wàn)元，“我見(jiàn)過(guò)的一個(gè)月最高消費(fèi)達(dá)到78萬(wàn)元的顧客。”王燕說(shuō)。
當(dāng)然，美容院是不敢輕易給顧客打這樣針劑的，因?yàn)槊廊菰旱拿廊輲煷蟛糠譀](méi)有什么資格或門(mén)檻，基本上經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就可以上崗，而打針劑屬于注射美容，是醫(yī)療美容項(xiàng)目。
按照我國(guó)《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》的規(guī)定，實(shí)施醫(yī)療美容的醫(yī)師必須具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格，從事醫(yī)療美容護(hù)理工作的人員，也必須是經(jīng)過(guò)護(hù)士機(jī)關(guān)注冊(cè)的護(hù)士。
由此，一般性的生活美容院根本沒(méi)有資格做注射、打針這類(lèi)具有侵入性的美容項(xiàng)目。為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，她們的選擇就是自己不動(dòng)手，而是從外面請(qǐng)人來(lái)做。長(zhǎng)期以來(lái)，這已經(jīng)變成了行業(yè)的潛規(guī)則，既規(guī)避了監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)，逃避了打擊，同時(shí)如果顧客打針后出現(xiàn)不良反應(yīng)，美容院也可以借此推脫責(zé)任。
美容院一般都會(huì)請(qǐng)針劑代理商專(zhuān)門(mén)進(jìn)行注射的老師到美容院里給客人進(jìn)行注射，在一支1萬(wàn)元的針劑里，代理商會(huì)拿走40%的金額，而美容院則可以拿到60%，也就是6000元。
在好一點(diǎn)的美容院，這個(gè)價(jià)格可能會(huì)更高一些，而高端美容院的產(chǎn)品就會(huì)更貴。
不過(guò)，王燕也承認(rèn)，“一些高端美容院，比如雪丹，它的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)更有保證一些，這樣規(guī)模的美容院一般會(huì)有自己的醫(yī)師，可以從廠(chǎng)家直接拿貨，自己給客人進(jìn)行注射�！�
目前，在美容行業(yè)里，大部分的小美容院可能也就幾張床，有十幾張床的就可以算上中型美容院了，大型美容院在200多平方米到幾千平方米，這些大型美容院的投資需要上千萬(wàn)元甚至更高，但在暴利支持下，他們通常不會(huì)擔(dān)心收回成本。
用關(guān)系網(wǎng)織就暴利
目前美容院的創(chuàng)業(yè)大軍早已不再是這些人在唱主角了，越來(lái)越多的“投資人士”參與其中，這些人和身份中，有的是律師，有的是大學(xué)畢業(yè)生，有的是工程師、醫(yī)生、護(hù)士以及其他領(lǐng)域的商業(yè)人士，這些人夾雜其中，用自己的精明和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)織就一張暴利的大網(wǎng)。
到底是哪些人會(huì)做這些動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元的消費(fèi)呢？誰(shuí)又會(huì)是暴利背后的支持者呢？
“你不用擔(dān)心這樣的價(jià)格沒(méi)人消費(fèi)，在這個(gè)世界上，有很多人為了美什么都不顧，甚至可以用生命來(lái)進(jìn)行交換�！蓖跹喔嬖V記者。
王燕雖然職務(wù)是美容院經(jīng)理，實(shí)際上都是一個(gè)美容連鎖企業(yè)的創(chuàng)辦人，在靠會(huì)員制發(fā)展的美容行業(yè)里，王燕是個(gè)悟性極好的女孩子，在記者看來(lái)，她的會(huì)員消費(fèi)者大部分都成了她的朋友，由于深知針劑的毒害，她的美容院沒(méi)有經(jīng)營(yíng)這一項(xiàng)目，但這并不意味著她的會(huì)員朋友們沒(méi)有這樣的需求。
“有個(gè)會(huì)員名叫阿蓮(化名)，就一再要求我們上針劑的產(chǎn)品，我出于誠(chéng)意，還真心勸過(guò)她，告訴針劑是有問(wèn)題的，盡量不要使用，但得到的回答卻是‘寧可少活十年，也要保住青春’。最終，阿蓮去了別家的美容院去打針劑�！蓖跹嗾f(shuō)。
“阿蓮的案例并不是極端，更極端的案例發(fā)生在一個(gè)山西煤老板身上。不巧的是，由于這個(gè)煤老板患有糖尿病，美容院想向這個(gè)煤老板推銷(xiāo)針劑以賺取暴利，但又不敢真地把產(chǎn)品注射到她的身上，最終居然游說(shuō)她說(shuō)，‘我們的產(chǎn)品分子很少，可以由皮膚直接吸收，你可以拿回去泡腳，同樣可以起到美白的效果’�！�
“可笑的是，這個(gè)煤老板居然聽(tīng)信了這種解釋?zhuān)娴幕ㄙM(fèi)了300多萬(wàn)元買(mǎi)了一年的產(chǎn)品�！蓖跹喔嬖V記者，她之所以知道這些案例，是因?yàn)楫?dāng)年一起在美容院打工的姐妹們后來(lái)都成了美容院的老板，她們會(huì)定期交流，很多客戶(hù)還會(huì)互相推薦，而就是這位人不錯(cuò)的煤老板，本身也是王燕的朋友。
據(jù)了解，很多開(kāi)設(shè)有針劑服務(wù)項(xiàng)目的美容院老板，后來(lái)都發(fā)了大財(cái)。而王燕堅(jiān)持了道德底線(xiàn)的美容院，由于出力多，又利潤(rùn)薄，最后在家人的勸說(shuō)下不得不轉(zhuǎn)手出售。
在王燕看來(lái)，“美容院幾乎可以算是最暴利的行業(yè)，這也是近年來(lái)越來(lái)越多的人投資美容院的重要原因。”以前可能真的是一些社會(huì)底層，沒(méi)有多少文化知識(shí)的人在做這一產(chǎn)業(yè)，他們從底層打拼上來(lái)，帶著一路的艱辛，一朝有幸，賺取暴利有時(shí)會(huì)覺(jué)得心安理得。
“那些在美容院里一擲千金的人，她們的錢(qián)也未必來(lái)路光明正大，所以我們也不覺(jué)得理虧。”王燕的一個(gè)創(chuàng)業(yè)小姐妹這樣告訴記者。
不過(guò)，目前美容院的創(chuàng)業(yè)大軍早已不再是這些人在唱主角了，越來(lái)越多的“投資人士”參與其中，這些人的身份中，有的是律師，有的是大學(xué)畢業(yè)生，有的是工程師、醫(yī)生、護(hù)士以及其他領(lǐng)域的商業(yè)人士，這些人夾雜其中，用自己的精明和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)織就一張暴利的大網(wǎng)。
記者認(rèn)識(shí)的另外一位美容院老板陳麗(化名)則告訴記者，“有時(shí)針劑并不是直接賣(mài)給顧客的，而通過(guò)另外的一種服務(wù)方式。比如消費(fèi)者來(lái)做瘦身，美容師要對(duì)身體進(jìn)行大量的按摩，而瘦身按摩通常會(huì)導(dǎo)致酸痛現(xiàn)象，美容師會(huì)鼓勵(lì)客人睡覺(jué)，休息一下。而就在客人睡熟的時(shí)候，他們會(huì)在客人的瘦身部位注射一種瘦身針，就是上文提到的那種含有導(dǎo)致肌肉萎縮成分的針劑。這樣，客人很快就會(huì)見(jiàn)到瘦身效果，從而進(jìn)一步積累消費(fèi)信心，甚至?xí)䦷椭廊菰鹤隹诒麄鳌！?/p>
