“血鈣疑云”背后有商業(yè)利益飛渡

　　■微量元素檢測儀生產(chǎn)廠家稱儀器給醫(yī)院帶來效益 ■有醫(yī)生為拿回扣忽悠家長

　　晨報(bào)記者 張?jiān)?姚克勤 趙磊

　　通過“一滴血”檢測，就能知道身體里多種微量元素的存在狀況，這種業(yè)務(wù)正被越來越多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)所采用，面向的主要人群則是兒童。近日，有媒體報(bào)道稱查血鈣是最“坑爹”的體檢項(xiàng)目，微量元素檢測基本沒有意義。有業(yè)內(nèi)人士稱，微量元素檢測近年來無節(jié)制的發(fā)展壯大，正是由于其中蘊(yùn)藏的巨大商業(yè)利益導(dǎo)致。

　　【廠家調(diào)查】

　　主要銷往醫(yī)院 廠家承認(rèn)儀器不夠準(zhǔn)

　　沒有醫(yī)療資質(zhì)也能買儀器

　　昨日，晨報(bào)記者以微量元素檢測儀購買者的身份，聯(lián)系到吉林一家生產(chǎn)企業(yè)。該企業(yè)網(wǎng)站上宣稱，已生產(chǎn)醫(yī)用微量元素分析儀20多年，在全國擁有用戶2萬多家，是國內(nèi)該儀器使用用戶最多的廠家。該企業(yè)客服人員告訴記者，其生產(chǎn)的微量元素檢測儀技術(shù)全部源自德國，儀器本身及檢測試劑則在國內(nèi)生產(chǎn)。按照客服人員的介紹，該公司生產(chǎn)的微量元素檢測儀，目前已經(jīng)廣泛用于國內(nèi)多家市縣醫(yī)院、診所、婦幼保健院等，同時(shí)也有諸多體檢中心、藥店、美容院及養(yǎng)生會(huì)所進(jìn)行購買。

　　記者隨后聯(lián)系到該公司負(fù)責(zé)長三角業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理林毅(化名)，他向記者詳細(xì)描述了該企業(yè)目前主推的5款微量元素檢測儀。最貴的一款推車型微量元素檢測儀售價(jià)為32000元。

　　“我們沒有醫(yī)療資質(zhì)，買你們的機(jī)器沒問題吧？”記者向林經(jīng)理提出這一疑惑，他毫不猶豫地回答：“當(dāng)然沒問題！很多美容院、養(yǎng)生會(huì)所都買我們的機(jī)器，我們的工程師會(huì)上門指導(dǎo)，有醫(yī)療基礎(chǔ)的1個(gè)小時(shí)教會(huì)，沒有的話最多一下午也能操作了。”林經(jīng)理表示，購買檢測儀欲開展檢測業(yè)務(wù)的個(gè)人或機(jī)構(gòu)，并不需要具備專業(yè)醫(yī)療資質(zhì)，只要經(jīng)過該公司的工程師上門培訓(xùn)即可操作。

　　兒童是力推客戶群

　　“兒童微量元素檢測儀責(zé)任重大”、“兒童微量元素檢測儀呵護(hù)兒童”、“兒童微量元素檢測儀反映兒童營養(yǎng)狀況”……在記者采訪的這家生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站上，充斥著包含“兒童”字眼的宣傳資料。該公司客服人員及銷售經(jīng)理也都對記者表示，目前在其公司購買微量元素檢測儀的用戶，大多是用于針對兒童進(jìn)行檢測，其中以一般的市縣醫(yī)院、婦幼保健院為主。

　　“我們有婦幼保健院的客戶反饋稱，醫(yī)用微量元素分析儀給醫(yī)院帶來了很好的效益。”除了考慮到很多家長愿意掏錢為孩子進(jìn)行微量元素檢測，廠家也考慮到微量元素檢測是藥店?duì)I銷的利器。“儀器是醫(yī)藥保健品企業(yè)搶占先機(jī)脫穎而出的有效的營銷利器，讓銷售變得簡單。”

　　廠家承認(rèn)檢測結(jié)果存偏差

　　林毅還向記者表示，目前國內(nèi)進(jìn)行微量元素檢測的方法眾多，該公司的產(chǎn)品采用的是“電化學(xué)檢測法”，而大部分二甲及以上醫(yī)院使用的檢測設(shè)備則是“原子吸收法”檢測儀器。“那個(gè)設(shè)備成本比我們高多了，他們一套設(shè)備，夠買我們十套了。”林經(jīng)理稱，以長三角市場為例，該公司產(chǎn)品主要銷往一些小型醫(yī)院、診所，大型醫(yī)院基本都是采購十五六萬元一套的“原子吸收法”檢測設(shè)備。“那個(gè)設(shè)備肯定比我們的檢測結(jié)果要準(zhǔn)，但是成本也高啊！”林經(jīng)理坦言，“電化學(xué)檢測法”的結(jié)果的確不如“原子吸收法”，結(jié)果會(huì)有一些偏差，如果僅供用戶參考的話，影響不大。

　　目前這家企業(yè)生產(chǎn)的電化學(xué)檢測法的醫(yī)用微量元素檢測儀，主要還是銷往二甲以及二甲以下的醫(yī)院，公司宣稱全國有2萬多家醫(yī)院正在使用其生產(chǎn)的醫(yī)用微量元素分析儀。

　　【業(yè)內(nèi)揭秘】

　　有醫(yī)生為拿回扣“勾結(jié)”藥代忽悠家長

　　長期從事兒童微量元素保健行業(yè)的林明(化名)告訴記者，“事實(shí)上，測血鈣也好，測微量元素也好，只是表面的東西，推銷各種藥物、保健品才是真正推手。”林明坦陳，不少補(bǔ)鈣藥物或補(bǔ)鈣保健品廠家的醫(yī)藥代表出沒于大大小小醫(yī)院的兒保科，一旦新產(chǎn)品上市了，就會(huì)請醫(yī)生吃飯聯(lián)絡(luò)感情，一些醫(yī)生也“投桃報(bào)李”，以孩子缺鈣或缺乏微量元素為由，向家長介紹各種藥品或保健品

　　。一般來說，藥品的回扣最高可達(dá)30%，而保健品的回扣最高可達(dá)50%至60%。“有如此高的回扣，一些醫(yī)生往往昧著良心向家長夸大孩子的缺鈣，然后向他們推薦一些補(bǔ)鈣的保健品，因?yàn)椴欢�，家長大多聽從其建議。”“目前比較常見的一種做法是，醫(yī)生接診時(shí)給家長一張保健品的宣傳單，上面有保健品的價(jià)格。打個(gè)比方，原價(jià)50元的保健品，醫(yī)生會(huì)讓家長聯(lián)系宣傳單上的電話，稱可以優(yōu)惠購買保健品。待家長與經(jīng)銷商聯(lián)系后，經(jīng)銷商會(huì)要求家長報(bào)宣傳單上的編碼。其實(shí)，這個(gè)編碼就是該醫(yī)生的編碼，無論是在一些藥店，還是廠家的銷售店，每有一筆生意進(jìn)賬，經(jīng)銷商都會(huì)根據(jù)編碼給予該名醫(yī)生一部分的回扣。”林明說。