“對于明年的預(yù)期，我們是謹(jǐn)慎樂觀的”，在一汽-大眾總經(jīng)理安鐵成看來，2012年中國車市并非滑向了微增長，而是從前幾年被政策刺激下的持續(xù)高增長過渡到了理性增長而已。 事實上，在今年9月成都車展上，還將“2015戰(zhàn)略”的產(chǎn)銷目標(biāo)定為165萬輛的一汽-大眾，在一個季度之后，已將面向2015年的銷量提升至約180萬輛。對此，安鐵成解釋為，“面向2015年，我們更重視的是市場份額，一汽-大眾的目標(biāo)是占有那個時候10%的市場份額”，隨著市場整體容量的變化，一汽-大眾也會相應(yīng)修正自己的目標(biāo)，而不變的是保持“可持續(xù)發(fā)展能力”以及能支撐百萬產(chǎn)銷量的“體系能力”。

    2015年占中國車市10%份額

    在體系能力的保障下，一汽-大眾提出的2015戰(zhàn)略確認(rèn)三年發(fā)展目標(biāo)為：未來2年，公司將加快成都、佛山兩大基地的建設(shè)進度，優(yōu)化產(chǎn)能配置，在2013年建成整車“三地四廠”的產(chǎn)能格局，同時推進動力總成、新產(chǎn)品項目的引入和開發(fā)，至2015年，實現(xiàn)產(chǎn)銷180萬輛的體系能力。屆時，長春工廠將實現(xiàn)90萬產(chǎn)能，成都一、二期工程實現(xiàn)54萬產(chǎn)能，佛山一期工程將實現(xiàn)36萬產(chǎn)能。而佛山還有與之配套的二期36萬產(chǎn)能。

    同時，在“更被看重”的市場相對目標(biāo)方面，一汽-大眾將實現(xiàn)大眾品牌在整體市場份額7.6%，奧迪品牌豪華車市場份額到40%的目標(biāo)。與之相匹配的是，每年一汽-大眾旗下經(jīng)銷商數(shù)量將以20%的速度擴建，同時，還在一級網(wǎng)絡(luò)覆蓋不到的地區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化的二級網(wǎng)點，制定二級網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)，并逐步將二級網(wǎng)絡(luò)納入體系管理。

    南方戰(zhàn)略成效顯著

    在談到面向未來的2015年戰(zhàn)略時，安鐵成提到了“強芯”的策略，即無論外界風(fēng)云變幻，對于企業(yè)本身而言，將堅持完善和優(yōu)化流程，完善體系建設(shè)。

    正是在這樣的體系保證下，一汽-大眾在2012年車市轉(zhuǎn)淡的時候，“逆襲”了“微增長”的市場。而其中最為顯著的增長來自其在原本弱勢的南方市場取得突破性進展。

    作為南方戰(zhàn)略的重要布局，近年來，一汽-大眾通過實施差異化的營銷戰(zhàn)略，在南方市場取得了突破性進展。

    統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大眾開展“南方戰(zhàn)略”三年來，一汽-大眾南方地區(qū)一級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量由2009年1月的65家，發(fā)展到2012年10月的108家，增長66%。尤其是在市場規(guī)模最大的廣東省和浙江省，新網(wǎng)絡(luò)數(shù)量密集增加。銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與完善大大促進了一汽-大眾南方市場銷量和份額的提升。截至今年9月，一汽-大眾大眾品牌在南方市場占有率達到8.8%，同比增長36.3%。據(jù)廠家保守估計，2012年一汽-大眾在南區(qū)終端銷售將實現(xiàn)16.5萬輛，銷量同比增長27.5%。