在全球經濟面臨蕭條的形勢下，H&M、優衣庫等國外品牌依然信心十足地進軍中國市場。在一場平價大牌與奢侈大牌的較量中，平價大牌似乎占了上風。此種現象不斷引起業內人士的關注：平價大牌的時代是否已經到來？

    僅僅不到一年光景，H&M、優衣庫、ZARA和C&A等國外品牌已經越來越多的進入了國內各大城市。與這些品牌門店規模不斷壯大相輔相成的是其人氣也水漲船高，并開始逐漸瓜分原有的強勢品牌Jack&Jones、Only、Vero Moda的市場份額。

    在北京西單大悅城、國瑞購物中心、來福士廣場等店內可以看到，H&M等品牌店內的客流明顯高于同一商場中Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌。

    據一位業內人士透露，Jack&Jones等品牌在經過前幾年的輝煌后，正在逐漸走下坡路已是不爭的事實。作為H&M這些真正的國際性品牌，其物流配送、成本控制、庫存周轉等管理環節要遠遠強于Jack&Jones等上一代大眾流行品牌，運營體系先進讓H&M等品牌的商品價格更具競爭力。

    有業內人士表示，隨著H&M、優衣庫、ZARA等品牌對北京市場的愈發了解，它們新一輪的擴張將會很快到來，與此同時，Jack&Jones、Only、Vero Moda等品牌或將逐步拓展下級市場，謀求在二三線城市的一席之地。

    H&M、優衣庫、ZARA消費火爆

    在H&M京城首店——前門店正式開業的前一晚，擁有一張邀請函享受全場商品8折購物優惠，成為了很多熱衷該品牌消費者的目標。開業當天，店內眾多消費者像“買菜”一樣在熱火朝天地挑選商品。

    不僅是在H&M的前門旗艦店，在其之后開業的西單大悅城、來福士廣場等門店也很容易看到相似的一幕。不僅是H&M一家，在優衣庫，其人氣同樣不低，近10個試衣間依然不能滿足顧客的需求，不少消費者拿著購物籃在試衣間外焦急等候。

    有時臨近閉店時間，H&M、ZARA等商鋪已開始播放閉店音樂，但店內依舊有顧客在收銀處結算。

    時尚與價格無關

    有職業咨詢師認為，與Jack&Jones等上一代大眾時尚品牌相比，H&M、優衣庫、ZARA等品牌是真正意義上的國際品牌。據介紹，H&M、優衣庫、ZARA等品牌之所以能夠在進入較短的時間內，迅速占領市場，源于其物流配送、商品管理、庫存控制、人員培訓、設計能力等方面完整而先進。同時，管理體系先進使企業各個運營環節都能最大限度節約成本，在品牌的競爭中具備明顯的價格優勢，并且產品質量也不處下風。

    不少消費者大多表示，與Jack&Jones、Only等品牌的同類商品相比，H&M的產品價格更低，特別是在限時特惠時段，某些商品的價格極為低廉，購買一件T恤甚至只需花費幾十元，對顧客極具“殺傷力”。

    對于H&M和ZARA來說，在他們所有的各線產品之間，二者從基本服裝到經典款式，再到時尚前沿，從年輕人到少年，再到兒童和孕婦，涵蓋領域很寬，顏色也非常齊全，所有的基本款每一款都有不同的顏色可以挑選。多元化的產品線使他們的消費群體變得龐大，并做到了快速的平價時尚。

    H&M和ZARA擁有同樣的理念，其一就是信奉“時間、品質和價格”三合一。H&M全球投資關系部總監Nils Vinge認為，時尚、質量、平價“三位一體”的理念是H&M的核心競爭力，H&M始終堅信時尚與價格無關。

    他曾舉例，消費者如果購買著名設計師Matthew Williamson的品牌服裝，價格會很高，但H&M與他合作后，顧客可以用很實惠的價格購買他為H&M設計的服裝，不但追求了時尚，也沒有付出高額的花費。換句話說，H&M不會因為價格因素。而放棄客戶而著名設計師之所以愿意和H&M合作，也是因為H&M擁有更廣泛的消費群體。

    另外，對于H&M在大城市能夠迅速發展，其內部人士解釋，H&M永遠不會在下月重復銷售上月的商品，產品更新速度很快。不僅如此，H&M很注重特色營銷，在北京前門大街店開業時，H&M就推出了著名設計師Matthew Williamson的限定款式，這些商品只在全球200家專賣店內銷售，這種營銷模式無疑大大增加了品牌的吸引力。另外，與著名女藝人麥當娜合作銷售其收藏系列，也取得了良好效果。

    對于H&M、優衣庫、ZARA等品牌的強勢興起，有人士分析稱，從這些品牌對進駐商場選擇就不難看出，它們大多會選擇將店鋪開在購物中心之內，而國瑞購物中心、世貿天階、來福士廣場、西單大悅城、藍色港灣的情況也都是如此。這些品牌即使因為種種原因選擇進入百貨商場，也都會與百貨店的經營者協調并采取購物中心的租賃模式進行運營。

    這些品牌之所以首選進入購物中心而非百貨店，主要是因為與采取租賃經營模式的商家合作，可以使品牌更好地控制現金流，如此一來，每天都有現金進賬并可供經營者靈活使用。反之，如果H&M等品牌選擇進入百貨店，并服從商場統一收銀，其每日的銷售收入都將被扣押至少數十天，品牌商若想靈活周轉資金，只能選擇向銀行或者私人借貸，無疑極大地增加了企業的運營成本。

    大眾時尚品牌格局改變

    經濟發展導致市場逐漸細分。與本世紀初Jack&Jones、Only等品牌取代班尼路、佐丹奴、真維斯等大眾時尚品牌的優勢地位相同的是，這些品牌在市場中的領先地位也將逐漸被新興品牌H&M、優衣庫、ZARA等取代。

    上世紀90年代，班尼路、真維斯、佐丹奴等大眾時尚品牌是國內市場中的王者，無論是店面數量還是銷售業績都占據了整個市場中較大的比重，但隨著國民經濟的不斷發展，班尼路等品牌在流行度等方面已不能滿足廣大消費者的需求，于是在上世紀末期，Jack&Jones、Only等品牌進入中國欲填補市場空白，但其在部分市場的發展軌跡也非一帆風順。

    由于Jack&Jones、Only等品牌起源于歐洲，其服裝風格在當時與國內消費者并不完全接軌，于是這些品牌經歷了長達數年的低潮期，但伴隨著酒吧文化、夜生活的興起及居民收入的不斷增加，這些品牌在中國才迎來了真正意義上的“黃金時代”。與此同時，佐丹奴和班尼路等品牌也并未退出市場，這是經濟發展導致市場逐漸細分的結果。

    品牌知多少

    H&M——

    H&M于1947年由Erling Persson在瑞典創立，品牌名源于“Hennes” (瑞典語中“她”的意思) 女裝與“Mauritz”男裝品牌合并，各取第一個字母而成“H&M”。時至今日，H&M已在 全球36個國家開有2000多家店，銷售服裝、配飾與化妝品。為了讓消費者能夠快速買下上架的衣服，所有服飾都由公司內的幾十名設計師設計。

    ZARA——

    ZARA是西班牙Inditex集團旗下的一個子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA創于1975年，由阿曼西奧·奧爾特加在西班牙西北部的偏遠市鎮開設的小服裝店起家。目前，ZARA旗下擁有一個專業設計師群，保證ZARA緊跟時尚潮流。

    優衣庫（UNIQLO）——

    優衣庫是日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌，堅持將現代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。