近來正值飲料銷售旺季，廣州地區(qū)有獎銷售火爆異常。
日前有媒體報道，沖著某知名果汁“千萬大獎”活動購買了兩箱產(chǎn)品，卻一分錢沒中得趙先生將相關的賣場及廠家告到法院，法院認為，廠家未明示中獎概率等、賣場沒有盡到提示責任，因此一審判兩被告雙倍賠償趙先生。一石激起千層浪，近來正值飲料銷售旺季，廣州地區(qū)有獎銷售火爆異常，不少消費者紛紛質(zhì)疑，更有業(yè)內(nèi)人士向信息時報記者報料：廠商有獎銷售中獎幾率遠低預期，“忽悠”成分居多。
1 招術
以高中獎概率為噱頭
廣東省消費者委員會新聞與公共事務部主任曾志中告訴記者，國家反不正當競爭法要求企業(yè)在進行有獎銷售時必須標明中獎概率。農(nóng)夫山泉相關人士告訴記者，企業(yè)搞有獎銷售，得獎比例也必須公示。但記者走訪發(fā)現(xiàn)，不少商家并未標示中獎率。
記者在好又多新港店見到，維他奶正在搞刮卡中獎活動，促銷期間只要消費者購買其紅豆、特濃巧克力等口味促銷裝的產(chǎn)品，可以獲得隨包裝附送的刮獎卡一張。獎品包括一等獎：海南三亞雙人三天陽光之旅價值5000元(三份);二等獎：折疊單車一臺價值1365元(共30份);三等獎：NIKE運動包一個價值398(300份)。
記者以消費者身份撥通了刮獎卡上市務部的電話，其員工給記者提供了另外一個號碼并稱還有很多獎品沒兌完。談及為何不標注中獎率，其工作人員稱：“我們不方便透露中獎的概率，康師傅等品牌標中獎概率只是噱頭。”至于目前的兌獎情況，她也沒有透露還有多少獎品沒兌出，只稱各區(qū)獲獎的情況不一樣，兌獎到9月20號結束。
業(yè)界報料
真正中獎率不超過5%
一位曾在某知名飲料企業(yè)任職的人士向記者透露，有獎銷售活動肯定有水分，企業(yè)找印刷廠印刷抽獎用的刮刮卡，絕大部分是印“多謝惠顧”，一百多張里只有十來張是有獎品的刮刮卡，隨意插進包裝，比如1000張里有10張有獎品，可能只插5張，另外5張給內(nèi)部的人分了，也有可能只插一兩張甚至根本不插。
該人士指出，“所有飲料行業(yè)里舉辦的各類抽獎活動，真正中獎率不超過5%。”一位資深業(yè)內(nèi)人士也表示，“有獎銷售都是商家在操作，在信息掌握上消費者和企業(yè)根本不對稱，真實中獎率只有廠家才知道。”
2 招術
給點“甜頭”再忽悠
目前飲料市場最為火熱的當屬“再來一瓶”的活動，只要消費者購買的飲料瓶蓋上有“再來一瓶”的字樣，即可馬上獲贈同樣的飲料一瓶。因為高中獎率，不少消費者都嘗到過甜頭。
茶飲料愛好者梁小姐就是受益者之一，7月份獲得了6瓶獎勵，8月份如常購買但僅中一瓶。對此，梁小姐并未放在心上，以為純屬運氣問題。
但曾在知名飲料企業(yè)任職的張生(化名)卻不這樣認為，“這類活動一開始會造一些聲勢，第一批貨的中獎率相對會比較高，第二批貨就降低到5%，第三批貨有可能只有0.001%的中獎率，這甚至已成行業(yè)潛規(guī)則。”
而消費者吳小姐卻沒有梁小姐般幸運，兩周前，她拿著三個瓶蓋在其居住小區(qū)的兩個士多店進行兌換，但老板均以“經(jīng)銷商斷貨”為由拒絕了吳小姐的兌換。記者了解到，類似吳小姐這樣中了“再來一瓶”卻兌獎無門的情況非常多，網(wǎng)上有同樣遭遇的消費者集體“炮轟”也頻繁曝光。
業(yè)界報料
渠道費用高廠家不劃算
該人士指出，“再來一瓶”活動流程很復雜，需要下面的批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商全力配合收瓶蓋，需支付手續(xù)費給他們，可能100個瓶蓋給一箱貨。而在好又多、加樂福等大賣場兌換，因要設專門的回收點，廠家要給更多費用。7-11、喜事多這類小店盡管相對方便，但手續(xù)費也很高，一次活動下來花費可能8萬~10萬。有的廠家做“再來一瓶”，要先預付給經(jīng)銷商獎品，憑瓶蓋做沖帳手續(xù)。如廠家沒有支付相應渠道的費用，就會出現(xiàn)兌獎難或者推遲兌等;但持續(xù)支付費用會過高，廠家不劃算。
3 招術
網(wǎng)上兌獎需“過關斬將”
記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，有些飲料企業(yè)打出“網(wǎng)絡兌獎中獎率100%”的口號，以數(shù)千萬網(wǎng)絡游戲禮包或上千萬獎品吸引消費者，但要獲獎卻并不容易。
周一，黃小姐在超市買了一瓶600毫升某品牌可樂，打開瓶蓋后意外發(fā)現(xiàn)上面寫著一個12位的字碼，并寫著可憑這個號碼上網(wǎng)兌獎，100%中獎。滿心歡喜的她趕緊按外包裝上標示的網(wǎng)址上網(wǎng)兌獎，在左側獎品兌換區(qū)域輸入QQ帳號、密碼、驗證碼等信息號，網(wǎng)頁又跳出了另外一個信息欄，要求填上地址、電話、姓名等詳細的信息以報名參加活動。“兌個獎這么麻煩，會不會有詐?”
終于耐著性子填完所有的信息后，黃小姐更加失望，網(wǎng)站兌獎區(qū)的獎品都要很高的的積分，最低的QQ綠鉆體驗也要1000積分，而純金罐則要10000分，而她只有200分的積分。再仔細看她發(fā)現(xiàn)，每種獎品都有量的限制，“積分夠了也不一定能換到。原來所謂的100%中獎率是這樣的。”
業(yè)界報料
手續(xù)繁瑣逼退兌獎者
有過十多年飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的陳小姐告訴記者，網(wǎng)上兌獎率根本不會是100%，往往廠家會設定很多關卡，比如詳細填寫個人信息、做一些產(chǎn)品信息調(diào)查等等，面對這些繁瑣的手續(xù)，多數(shù)消費者會打退堂鼓，部分警惕性強的擔心個人信息外泄根本不會填寫，這樣企業(yè)就可以花很少的成本做更為廣泛的宣傳。