“機(jī)會(huì)主義者”這樣買家具……
“農(nóng)夫、兔子、樹”，在家具買賣中，可以這樣解讀：“機(jī)會(huì)主義者”（農(nóng)夫）想買一套家具（兔子），于是關(guān)注各種節(jié)日包括廠商周年慶典（樹）。他中意的家具，果然被便宜價(jià)格淘到了。
有人把各大行業(yè)的促銷活動(dòng)詮釋為現(xiàn)代消費(fèi)市場(chǎng)的“機(jī)會(huì)主義”，對(duì)有心的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還真的挺管用。
想布置一個(gè)理想的家，家具必不可少。但他不一次購(gòu)齊，而是看急需程度、看促銷機(jī)會(huì)，他充分了解家具的營(yíng)銷特點(diǎn)，做好家具添置的規(guī)劃，適時(shí)出手，總能把握購(gòu)買好良機(jī)。
“機(jī)會(huì)”的時(shí)間掌控
首推假日促銷。與其他行業(yè)一樣，家具行業(yè)在各種節(jié)假日也會(huì)加大促銷力度。“五一”、“十一”黃金周的大幅“讓利”，新年、圣誕的節(jié)日優(yōu)惠，無(wú)疑是購(gòu)置家具的首選時(shí)機(jī)。假日黃金周時(shí)間較長(zhǎng)，消費(fèi)者有充分的時(shí)間貨比三家，足以買到既稱心如意又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家具。
其次，淡季促銷，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。“加量不加價(jià)”、“有獎(jiǎng)促銷”、“隨機(jī)送禮”、“捆綁銷售”……種類繁多的促銷是商家在淡季吸引顧客的常用手段，這時(shí)根據(jù)自己的喜好，選擇適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，采取分次添加的方式購(gòu)買家具，也不失為一種精明。
第三、商家周年慶促銷帶來(lái)更多實(shí)惠。新穎的促銷手段，多重的優(yōu)惠方式，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)真正“物超所值”的享受。如“美克美家”品牌，今年6月迎來(lái)5周年慶時(shí)，搞了為期兩個(gè)月的有獎(jiǎng)銷售，還推出“歐洲雙人游”大獎(jiǎng)，同期還推出了沙發(fā)與床墊促銷活動(dòng)，實(shí)惠不小。
第四、過(guò)季、清倉(cāng)、撤展商品的集中促銷是添置家具的絕佳時(shí)機(jī)。名品家具雖不如時(shí)裝的更替那么頻繁，但是也會(huì)根據(jù)季節(jié)、潮流以及人們的個(gè)性喜好推陳出新，有些產(chǎn)品甚至在生產(chǎn)時(shí)就被固定了生產(chǎn)量。美克美家在春秋兩季都會(huì)舉行特賣促銷，折扣幅度令人心動(dòng)，加之其家具本身的文化及藝術(shù)鑒賞價(jià)值，對(duì)愛好收藏及追求與眾不同的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的促銷機(jī)會(huì)絕對(duì)要好好把握。
“機(jī)會(huì)”的準(zhǔn)確判斷
五花八門的促銷活動(dòng)讓人眼花，然而，不斷傳來(lái)的消費(fèi)者投訴、產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)、先加價(jià)再打折等負(fù)面新聞則讓人們對(duì)促銷期的家具心存疑慮，望而卻步。促銷究竟是“機(jī)會(huì)”，還是“陷阱”？消費(fèi)者如何提高家具購(gòu)買機(jī)會(huì)的鑒別能力？以下兩點(diǎn)值得借鑒。
關(guān)注產(chǎn)品平日價(jià)位。為了吸引眼球，不可避免有些商家使用不法伎倆，在價(jià)格上做手腳。這就需要消費(fèi)者平日多去家具店逛逛，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位做到心中有數(shù)，謹(jǐn)防促銷階段價(jià)目虛夸。
實(shí)際上，多年來(lái)，消費(fèi)者已經(jīng)從對(duì)降價(jià)促銷的趨之若鶩，逐漸轉(zhuǎn)為理性消費(fèi)，并對(duì)各種產(chǎn)品的購(gòu)置有自己的一套理論，能夠在適宜的時(shí)間買到物美價(jià)廉的商品是他們最理想的消費(fèi)狀態(tài)。所以，對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家一些不明智的做法已經(jīng)意義不大，長(zhǎng)此以往，損失的也只有商家本身。
認(rèn)準(zhǔn)品牌。品牌自誕生之日起就代表著企業(yè)形象，知名企業(yè)為了確保其信譽(yù)度，更是關(guān)注商品流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)。促銷作為開拓市場(chǎng)的重要舉措，直接關(guān)系著品牌聲譽(yù)，好品牌自重聲譽(yù)，不敢玩花樣坑蒙消費(fèi)者，活動(dòng)設(shè)計(jì)也會(huì)周到細(xì)致，避免你無(wú)謂的煩惱。
家具只是一個(gè)例子，“機(jī)會(huì)主義”其實(shí)適合所有家居品甚至裝修材料的購(gòu)買。做一個(gè)理智的“農(nóng)夫”，抓住生活中的真正的機(jī)會(huì)，少花錢達(dá)到同樣效果，何樂不為？
