中新網(wǎng)11月22日電(林偉) 當(dāng)下，隨著樓市調(diào)控愈發(fā)深入，全國(guó)多地樓市一度出現(xiàn)滯銷。然而在嚴(yán)厲的政策下，高端樓市境況如何呢？在樓市投資前景并不明朗的情況下，究竟誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)別墅？對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士對(duì)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道記者表示，近期，北京別墅市場(chǎng)成交比較穩(wěn)定，而購(gòu)買(mǎi)別墅的主要客戶群集中在：與房產(chǎn)相關(guān)的業(yè)內(nèi)人士、從事金融行業(yè)者、還有超半數(shù)的具有海外背景購(gòu)房者。
近日，地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)攜手萬(wàn)通地產(chǎn)在北京天竺新新家園舉辦價(jià)值沙龍“北京別墅熱銷解碼與走勢(shì)研判”，力求為投資者指明方向，也為開(kāi)發(fā)企業(yè)制定正確的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略提供參考。
在限購(gòu)、限貸、加息等政策影響下，北京別墅市場(chǎng)是否步入寒冬？據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月第二周，除八達(dá)嶺昌平別墅區(qū)外，北京八大別墅區(qū)均有成交。11月第二周成交的別墅中，中高端別墅占86.79%，其中，千萬(wàn)級(jí)別墅占28.30%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，北京別墅市場(chǎng)成交量相對(duì)比較穩(wěn)定。
“金九時(shí)候，萬(wàn)通新新家園的別墅成交量還是不錯(cuò)的，第二輪樓市調(diào)控政策出臺(tái)后，銀十市場(chǎng)受到了影響，看房的人減少，但發(fā)現(xiàn)成交量并沒(méi)有因此減少，認(rèn)購(gòu)的客戶中有部分退房的，但是沒(méi)有想象的那么大量。這段時(shí)間出現(xiàn)了客戶雖少，但是成交量高的現(xiàn)象。”萬(wàn)通天竺新新家園總經(jīng)理丁泰并不諱言。
在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控下，現(xiàn)在究竟是什么樣的人在購(gòu)買(mǎi)別墅？據(jù)丁泰分析，大約30%的客戶是業(yè)內(nèi)人士，或者是跟業(yè)內(nèi)相關(guān)的，金融行業(yè)的人士也比較多，再就是企業(yè)主。他們購(gòu)買(mǎi)別墅說(shuō)明業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品性價(jià)比、投資價(jià)值的看法高于其他行業(yè)人士。另外是跟萬(wàn)通相關(guān)的，或者是萬(wàn)通老業(yè)主，再有就是超過(guò)50%的客戶是有海外背景的購(gòu)房者。在購(gòu)房前大家考慮第一位是中央別墅區(qū)，第二位則是國(guó)際學(xué)校，第三位是產(chǎn)品，第四位是它的性價(jià)比，第五位是萬(wàn)通品牌。接下來(lái)呢還有就是機(jī)場(chǎng)、國(guó)際商務(wù)區(qū)、地鐵等因素。
龍湖蔚藍(lán)香醍營(yíng)銷負(fù)責(zé)人孫秀君認(rèn)為，任何產(chǎn)品只要從品質(zhì)上著手，肯定會(huì)符合市場(chǎng)需求。自新政之后，中高端別墅受到市場(chǎng)青睞，十一月的第二周，北京的中高端別墅產(chǎn)品的成交量大概占到整個(gè)市場(chǎng)的70%以上，千萬(wàn)級(jí)以上的高端別墅占到20%，從數(shù)據(jù)中可以看到，中高端類產(chǎn)品稀缺性越來(lái)越顯現(xiàn)，自限購(gòu)令出臺(tái)后，很多投資型和改善型客戶，他們也傾向于選擇一步到位。孫秀君說(shuō)：“我們覺(jué)得像蔚瀾香醍這樣的別墅，第一它有地段上的稀缺資源，這類產(chǎn)品是永遠(yuǎn)被客戶所青睞的，一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)的提升也尤為重要，例如萬(wàn)通天竺新家園的樣板房，從功能使用到布局非常符合國(guó)際化品位。”
孫秀君坦言，其實(shí)購(gòu)買(mǎi)別墅的客戶群體，各區(qū)域有區(qū)域的特點(diǎn)，中高端產(chǎn)品，面對(duì)的客戶群也是中高端人士，他們基本上是城市的中堅(jiān)力量，這批人非常有主見(jiàn)，有非常好的判斷力，他能及時(shí)準(zhǔn)確的抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。為什么這些人會(huì)買(mǎi)別墅呢？“我想是為了追求高品質(zhì)的生活。若是母親級(jí)客戶購(gòu)買(mǎi)別墅，基本上是以自住為主，他們除了對(duì)高品質(zhì)的向往外，還有包括小區(qū)的設(shè)計(jì)以及物業(yè)服務(wù)他們都非常滿意的。” 孫秀君說(shuō)道。