細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年建材市場(chǎng)、超市內(nèi)的“打折”活動(dòng)真是此起彼伏，各有各的高招。
現(xiàn)象：從明光建材內(nèi)40多家中小規(guī)模的家裝公司聯(lián)合“揭高利潤(rùn)黑幕”,宣稱自己只要“5點(diǎn)利”發(fā)起猛攻開始，北京市的大小建材市場(chǎng)內(nèi)的家裝市場(chǎng)幾乎都在打折，折扣從8.8折到9折不等，還有不少建材市場(chǎng)提出“免費(fèi)監(jiān)理3次、提供免費(fèi)空氣檢測(cè)、返券送家具”等促銷活動(dòng)。分析：幾年前北京的家裝公司打折促銷是非常罕見的，然而近一兩年來(lái)，如同商家每年有規(guī)律的促銷一樣，建材市場(chǎng)、建材超市也會(huì)找出各種理由做促銷，這充分說(shuō)明了北京建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。有些裝飾公司表示，打折出于無(wú)奈，過(guò)低折扣勢(shì)必導(dǎo)致工程質(zhì)量降低。
提醒：對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，如何看待眾建材商家、裝飾公司的促銷活動(dòng)，如何挑選最適合自己的裝飾公司，如何得到真正的實(shí)惠仍是最重的問(wèn)題。俗話說(shuō)，“貨比三家”肯定沒(méi)錯(cuò)，多掌握一些信息是做出明智選擇的第一步。另外，您需仔細(xì)甄別，“打折”是否真讓利，是否“羊毛出在羊身上”。
裝飾公司“打折”已經(jīng)公開化
上周末，記者在幾家建材市場(chǎng)看到，前來(lái)咨詢、洽談的消費(fèi)者明顯增多。北京比較大牌的裝飾公司均有大量的設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)解答消費(fèi)者的咨詢，部分裝修企業(yè)還在場(chǎng)內(nèi)展示起各類新材料、家具、櫥柜、飾品、標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)牌等。另外，過(guò)去不參加活動(dòng)的家裝公司，也都放下了架子，一道參加了打折的隊(duì)伍。有些公司還提出了其他方式的打折優(yōu)惠活動(dòng)。記者看到，萬(wàn)家燈火(查看地圖)建材市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者簽單后整體打8.8折，在市場(chǎng)簽約的消費(fèi)者都可獲得折扣。但是，消費(fèi)者只能在家裝公司的優(yōu)惠活動(dòng)和市場(chǎng)打折中二選一。記者粗略算了算，兩者優(yōu)惠的幅度差不多。
與今年春季時(shí)“只能隱諱地談打折”不同，許多嘗到“用打折吸引到更多簽單量”甜頭的裝飾公司，這個(gè)旺季更是大聲地喊出打折。當(dāng)然也有一些知名企業(yè)對(duì)此并不認(rèn)同，認(rèn)為現(xiàn)階段裝飾公司的利潤(rùn)率已經(jīng)在較低的水平，再打折只會(huì)降低工程質(zhì)量，表明自己是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力不得已而為之；百安居(查看地圖)這樣的洋建材超市也加入了打折的隊(duì)伍，針對(duì)所有新入住業(yè)主憑購(gòu)房證明可享受百安居裝潢中心所提供材料費(fèi)9.7折優(yōu)惠，另每個(gè)小區(qū)前6位簽單的顧客還將享受免費(fèi)開荒保潔服務(wù)。
而中、小裝飾公司則更愿意用打折來(lái)吸引消費(fèi)者，在其他方面與大公司競(jìng)爭(zhēng)又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在沒(méi)有知名度的情況下，打折確實(shí)成了他們爭(zhēng)奪客源的法寶。
“集成家居”、“捆綁銷售”是大公司促銷的高招
今年，記者了解到北京的龍發(fā)、元洲、輕舟、業(yè)之峰、綠谷銀州等規(guī)模較大的裝飾企業(yè)紛紛推出了各自的促銷高招。例如，“裝修送櫥柜、電器”、“裝修全程跟蹤服務(wù)”、“托管式家裝”都已經(jīng)不再是新鮮的手段。
記者發(fā)現(xiàn)了眾商家促銷的新熱點(diǎn)：“集成家居”和“捆綁銷售”。據(jù)悉，近日龍發(fā)裝飾公司又打出了誘人的7.9折，前提條件是消費(fèi)者必須購(gòu)買一定數(shù)量的“龍發(fā)工廠生產(chǎn)的櫥柜、步入式更衣間”等家具產(chǎn)品，再對(duì)家具和裝修的總款打折。無(wú)疑，在捆綁銷售了櫥柜等產(chǎn)品的同時(shí)，龍發(fā)公司對(duì)裝修工程款讓利，其獲得的利潤(rùn)并不一定下降。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，裝修總要買櫥柜，在裝飾公司購(gòu)買櫥柜能省裝修款，也是不錯(cuò)的選擇。龍發(fā)裝飾的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，自從推出打折活動(dòng)后，公司的簽單量大幅上升。
目前，由家裝公司代購(gòu)主材漸成趨勢(shì)。元洲裝飾、鴻利博雅、綠谷銀州等公司推出了“集成家居”的概念。實(shí)際上，早在1996年前后，北京興起裝修時(shí)多數(shù)采用“全包”形式；近兩年來(lái)，消費(fèi)者多數(shù)自購(gòu)包括瓷磚、潔具、櫥柜、地板、燈具等主材，裝飾公司承攬到的多是“包清工”。今年，由裝飾公司代購(gòu)主材有望重新流行。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，裝飾公司代購(gòu)全套主材，可減少由于消費(fèi)者自購(gòu)建材，不懂專業(yè)知識(shí)帶來(lái)的配件不匹配、不便安裝的麻煩；又為消費(fèi)者省下到建材市場(chǎng)砍價(jià)、買貨的時(shí)間和精力。同時(shí)，在價(jià)格上，裝飾公司由于可與建材廠家直接合作，又不需支付店面、促銷費(fèi)用，能拿到比市場(chǎng)價(jià)低10%以上的價(jià)格。
“3000元的裝修我們也做”小公司也有大市場(chǎng)
“3000元的裝修我們也做”，位于明光建材城的林博盛裝飾公司規(guī)模不大，該公司的負(fù)責(zé)人李文軍告訴記者，“我們這兒不挑活兒，多小的活兒也不會(huì)給顧客白眼。”有些購(gòu)買二手房的消費(fèi)者或臨時(shí)周轉(zhuǎn)房、租賃的房子等，就想刷刷墻、簡(jiǎn)單收拾一下，但是很多大公司根本不接這樣的活。不少消費(fèi)者只能冒著風(fēng)險(xiǎn)去找馬路游擊隊(duì)，消費(fèi)者的利益得不到保障。
李文軍告訴記者，實(shí)際上這些看似是“小活兒”的裝修工程，也蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。他分析說(shuō)，類似林博盛裝飾這樣，每個(gè)月只有幾十萬(wàn)元簽單量的正規(guī)家裝公司，由于沒(méi)錢打廣告，很多消費(fèi)者對(duì)他們并不了解。要想與大公司競(jìng)爭(zhēng)，必須“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)”，如把目標(biāo)客戶定位在這些“小單”上，也會(huì)獲得一定的收益。
“打折”是否真讓利,是否“羊毛出在羊身上”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，消費(fèi)者購(gòu)買商品前，還需仔細(xì)甄別“打折”是否真讓利，謹(jǐn)防“羊毛出在羊身上”的騙術(shù)。據(jù)介紹，有些建材商家、建材城及其裝飾公司都在搞一些送禮活動(dòng)，搞的是提價(jià)后再打折。記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，許多商家為了趕這種打折潮流，又不想讓自己的利潤(rùn)有所下降，就想出了提價(jià)后再打折的辦法，使一些建材價(jià)格一夜之間就上漲10%至20%，之后打出宣傳廣告，稱本店商品一律打9折或8折，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的價(jià)位有時(shí)還高于原本沒(méi)打折的價(jià)位，就算這樣消費(fèi)者因?yàn)椴涣私馐袌?chǎng)行情，也會(huì)無(wú)從察覺(jué)此類事情。