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衛(wèi)浴品牌繁多 經(jīng)銷商選擇品牌應注意五點

時間:2009-06-30 11:00來源:中國第一建材網(wǎng) 作者:中國第一建材網(wǎng)
  

  誠信

  聽說很多衛(wèi)浴的經(jīng)銷商抱怨說,不要指望共享你經(jīng)營的品牌,只要將品牌做好了,品牌出名了,這些品牌都要換經(jīng)銷商,最終我們都是墊底經(jīng)銷商,能共苦不能同甘。所以很多的經(jīng)銷商為了穩(wěn)健經(jīng)營都同時經(jīng)營幾個品牌,或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國衛(wèi)浴市場的共性,經(jīng)銷商無法對經(jīng)營的品牌忠誠。這一現(xiàn)狀是很容易導致經(jīng)銷商的短視行為,對品牌的長期健康發(fā)展不利,也不利于經(jīng)銷商的長期穩(wěn)健經(jīng)營。因此,經(jīng)銷商應該首先考察品牌的誠信度,為將來公司的穩(wěn)健經(jīng)營鋪墊。像英仕(BathPlus)衛(wèi)浴擁有30年的行業(yè)經(jīng)驗,正是以誠信積累了供應商和客戶的良好口碑,如今在國內(nèi)市場正準備大力開拓經(jīng)銷商渠道,應該是經(jīng)銷商做好長期的合作的不錯選擇。

  雙贏

  經(jīng)銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為,任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經(jīng)銷商賺錢的品牌。品牌要發(fā)展,經(jīng)銷商也要發(fā)展,只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足衛(wèi)浴行業(yè)的新經(jīng)銷商,并沒有多少的行業(yè)的經(jīng)驗,甚至都沒有從商經(jīng)驗,因此要保證生意的高成功率,十分需要品牌廠商的服務和支持,也需要品牌廠家具備雙贏的思想,幫助經(jīng)銷商賺錢。

  實力

  企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持,也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經(jīng)銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光,好的知名品牌,已經(jīng)跟自己無緣了,那么一定要跟上有實力的品牌,乘大船、抱大樹,這樣才能擁有很好的明天。經(jīng)銷商可以從這幾個方面考察品牌實力:產(chǎn)品品質(zhì)(專業(yè)工廠、產(chǎn)品設計、檢驗標準、穩(wěn)定性),企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能、庫存),服務(開業(yè)指導、出貨日、新店裝修及陳列指導、品質(zhì)承諾、銷售培訓、促銷指導、廣告支持),品牌的經(jīng)營理念或者企業(yè)決策層的經(jīng)營思想,年銷售額和利潤。經(jīng)銷商在考察這些時,最好將多個品牌進行同類比較,這樣才能準確判斷企業(yè)的實力。英仕衛(wèi)浴的實力毋庸置疑,擁有有自己的模具開發(fā)、塑膠注塑、表面處理、金屬沖壓,銅件加工、成品組裝等完善的生產(chǎn)能力,產(chǎn)品全部由英仕自行設計制造,產(chǎn)品線齊全,很好了保護經(jīng)銷商在本地市場的獨家銷售。

  經(jīng)銷政策

  經(jīng)銷商政策的基礎是誠信,約定好的需要雙方共同堅守。合理的經(jīng)銷政策,不但要有效地激勵經(jīng)銷商,而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策,并盡量要求企業(yè)把相關的承諾落實為政策,寫進合同,形成對自己的保護。經(jīng)銷商的政策,一般包括:經(jīng)銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。目前衛(wèi)浴行業(yè)一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況,特別在一些服務支持上的承諾無法兌現(xiàn),管理指導也是跟不上,朝令夕改,甚至輕易找尋各種借口更換經(jīng)銷商等等。經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應明確,盡量采用量化形式,避免分歧較大的定性描述,為日后的爭議埋下隱患。

  品牌定位

  衛(wèi)浴行業(yè)的品牌知名度在目前的國內(nèi)市場還不是經(jīng)銷商選擇的關鍵,因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經(jīng)銷商自己手上。經(jīng)銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的知名品牌。更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場,比如有些高端品牌,雖然質(zhì)量很好,但是價格昂貴,就不適合三四級市場,在這些市場上,定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應本地市場的產(chǎn)品才行。同時經(jīng)銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經(jīng)營的品牌和銷售模式相一致,這樣經(jīng)營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產(chǎn)品品牌時,要在考慮品牌定位是否可以本地化,以及是否與自己的經(jīng)營模式一致。

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