圣誕、元旦、春節(jié)“三節(jié)”接踵而至，對于空調廠商來說，無疑又迎來了拉動銷售的絕好時機，年終寒促大戰(zhàn)一觸即發(fā)。日前從家電賣場了解到，空調市場借新品的推出拉開了“三節(jié)”狂歡的促銷圣餐，提前預演“三節(jié)”市場爭奪戰(zhàn)。

　　“三節(jié)”爭奪戰(zhàn)提前預演

　　“三節(jié)”歷來被空調廠商看成是淡季銷售小高潮，也是消費者選購新品的好時機。與往年不同的是，今年的“三節(jié)”市場爭奪戰(zhàn)是在預演中拉開序幕。據(jù)志高空調的促銷員透露，此次“三節(jié)”促銷活動從１２月２１日提前登場，并一直延續(xù)至２００７年２月２８日。不僅生產(chǎn)廠家如此，渠道商也未雨綢繆。國美借２０周年慶典之際，從１２月９日在全國近８００家門店掀起“盛世國美，禮遇天下”的大型促銷活動。

　　業(yè)內人士認為，巨頭競相為即將到來的“三節(jié)”蓄勢，這表明在嚴峻的市場環(huán)境下，品牌競爭將再次升級，市場資源正在進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，弱小品牌的市場機遇越來越少。形勢再次提醒消費者，上賣場別急著掏錢，要貨比三家。最好買個大品牌，免得小品牌被淘汰維修有困難。

　　志高借“三超王Ⅱ”搶灘“三節(jié)”

　　據(jù)悉，為搶灘“三節(jié)”市場，志高精心籌劃了“有禮有節(jié)節(jié)節(jié)高——三超盛宴，三節(jié)狂歡”連環(huán)促銷活動，即慶圣誕：“圣誕大餐，一級棒”；賀元旦：“盆滿缽滿，特級棒”；迎春節(jié)：“多豬多福，超級棒”。此系列促銷均借“三超王Ⅱ”、“品質之光”等新品上市契機，以“東方之珠”、“品質之光”、“花好月圓”等產(chǎn)品作為主推機型，充分結合節(jié)日特征，以特色促銷禮品渲染節(jié)日氣氛，從而更好地達到宣傳企業(yè)形象和推廣產(chǎn)品的效果。如圣誕大餐，就選擇符合圣誕節(jié)特征的禮品（帽子、襪子、手套）大餐組合，除此之外，還設置了諸如購常規(guī)柜機最高返現(xiàn) １０８８元再送價值９８元的時尚大禮等。

　　據(jù)筆者了解，此次志高上演的“三超盛宴”其招牌菜為“三超王Ⅱ”，這款新品是對去年首次推出的高端產(chǎn)品——三超王的升級。不僅在外觀上顯得更加豪華和時尚，在技術方面也有了進一步的突破。尤其是它３６５全節(jié)能技術的成熟運用，使其的能效比高達４．１，全面達到和超過了國家能效等級一級的標準。與同類型空調相比，更加節(jié)能、省電。

　　現(xiàn)代空調掀“三節(jié)”促銷狂飚

　　有關資料顯示，１０％左右甚至是百分之零點幾的國外空調廠家控制著半數(shù)以上的高端空調市場。在高端市場嘗到甜頭的國外各空調品牌仍繼續(xù)實施其高端策略，并開始陸續(xù)向市場推出空調新品。

　　據(jù)了解，現(xiàn)代空調此次搶攤“三節(jié)”市場的重磅武器是高端新品“長今”系列的隆重上市。該產(chǎn)品核心部件采用的是三菱、松下等世界名牌壓縮機，其時尚美觀、功能卓越、個性紛呈，完美地詮釋了“現(xiàn)代品質、大家風范”的品牌內涵。

　　據(jù)該負責人介紹，現(xiàn)代空調登陸中國５年來，通過成功嫁接現(xiàn)代母品牌，依托高端定位、卓越品質、鉆石承諾以及豐富的產(chǎn)品賣點，取得了令人矚目的成績，目前已躋身外資品牌前三強。此次“三節(jié)”正趕上現(xiàn)代空調進入中國５周年之際，為答謝廣大消費者的厚愛，除向市場奉上“長今系列”高端新品之外，還將以“主流精品特價優(yōu)惠、厚禮相贈等多重驚喜”回報消費者。