平價(jià)眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道 

　　保麗來(lái)墨鏡，市價(jià)498元，“直通車”僅售228元；花花公子眼鏡架，市價(jià)840元，這里只要450元。

　　千萬(wàn)別以為這些讓人眼花的數(shù)字又是哪個(gè)商家打出的唬人的廣告，這確實(shí)是北京首家平價(jià)眼鏡店——大場(chǎng)面平價(jià)眼鏡直通車的銷售價(jià)格。同一款眼鏡，懸殊的價(jià)格，在各個(gè)商家都保證其利潤(rùn)的背后，我們不禁想問(wèn)：小小眼鏡的成本到底是多少呢？

暴利高達(dá)500%

　　眼睛行業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句話：“20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”

　　據(jù)了解，眼鏡行業(yè)已經(jīng)連續(xù)幾年入選“中國(guó)十大暴利行業(yè)排行榜”。目前，眼鏡市場(chǎng)上的蛋糕主要由三方分食：眼鏡連鎖店、零散不成規(guī)模的小店、各大醫(yī)院的配鏡機(jī)構(gòu)。其中，知名品牌連鎖眼鏡店的眼鏡零售業(yè)態(tài)往往采用旺街旺鋪的開(kāi)店形式，成本高昂，商家只得售賣高價(jià)位的產(chǎn)品以利養(yǎng)店。成熟的大眼鏡公司，因其有固定的貨源，就把一些品牌做成了壟斷經(jīng)營(yíng)。而一些代銷的小型眼鏡店因?yàn)檎也坏街苯迂浽矗�只能從二三�?jí)批發(fā)商手中進(jìn)貨，被層層“加碼”后，到了消費(fèi)者手里就是天價(jià)。

　　“眼鏡行業(yè)中都有一種內(nèi)部保護(hù)價(jià)，代理商對(duì)他們的品牌也都有一個(gè)指導(dǎo)銷售價(jià)，只允許高于指導(dǎo)價(jià)格，而不允許低于指導(dǎo)價(jià)格。”某平價(jià)眼鏡超市經(jīng)理說(shuō)。因?yàn)檠坨R店面的租金高，眼鏡銷量又少，指導(dǎo)價(jià)格其實(shí)是為了保護(hù)眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)。

　　對(duì)此，一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生說(shuō)，眼鏡行業(yè)存在暴利的情況，有的利潤(rùn)甚至可以達(dá)到500%。比如說(shuō)鈦金屬架，差不多只要200多元就夠了，有些店的標(biāo)價(jià)最起碼也是1500元以上。

　　讓我們聽(tīng)聽(tīng)某眼鏡店負(fù)責(zé)人算的一筆成本賬：一副鏡架從廠家到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過(guò)貿(mào)易商、層層代理、零售商等多個(gè)步驟，層次越多，最終的價(jià)格就會(huì)越高。他舉例說(shuō)，一副光學(xué)鏡架，生產(chǎn)廠家采購(gòu)的原材料金屬費(fèi)用4元左右，經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、打樣、加工最后成品各個(gè)步驟，廠家以30元的價(jià)格出售到貿(mào)易商的手中。貿(mào)易商給一級(jí)批發(fā)商是100元，一級(jí)批發(fā)商再到二級(jí)批發(fā)商是150或是更多，或還有再下一級(jí)的批發(fā)商，最后是零售商。

　　“每個(gè)層次都要保證自己的利潤(rùn)”。一層一層下來(lái)，到了消費(fèi)者手中，這樣一副鏡架的價(jià)格可能就要400元了。

眼鏡貼牌：3/4為了“牌”

　　在眼鏡行業(yè)內(nèi)，有相當(dāng)?shù)牟糠质瞧放蒲坨R，消費(fèi)者也青睞于他們的質(zhì)量和技術(shù)。但是，在品牌背后，為“品牌”付出的成本代價(jià)更高昂。

　　“不管品牌多么響，售價(jià)多么高，一副鏡價(jià)的出廠價(jià)不可能超過(guò)200元。”某業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地指出。

　　現(xiàn)在幾乎所有的零售賣場(chǎng)眼鏡都是貼牌生產(chǎn)，貿(mào)易商擁有商標(biāo)，然后下單到廠家。“目前，中國(guó)的眼鏡生產(chǎn)基地主要是溫州和深圳兩地。溫州的中小廠商較多，從質(zhì)量和技術(shù)上來(lái)說(shuō)，深圳的要好一些”，劉先生是深圳一家大型眼鏡生產(chǎn)廠商的中層管理人員。他所在的工廠生產(chǎn)的鏡架80%是為國(guó)外客戶貼牌生產(chǎn)的。

　　“中國(guó)實(shí)際上已經(jīng)成為了一個(gè)眼鏡生產(chǎn)加工的大國(guó)，很多著名的品牌如古奇、寶姿等都是在中國(guó)生產(chǎn)的。其中鏡架主要就是板材、合金和鈦這幾種材質(zhì)，一般來(lái)說(shuō)成本為10幾塊錢。當(dāng)然材料不同、牌子不同，價(jià)錢也會(huì)有些變化，一款品牌純鈦的鏡架出廠價(jià)大概為60-70元。”

　　眼鏡零售店給消費(fèi)者配鏡，包括產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。也就是說(shuō)，眼鏡成本并不僅僅只是商品成本，還包括營(yíng)運(yùn)成本、品牌效應(yīng)等。那么，對(duì)于出廠價(jià)不到一百元最終售價(jià)卻好幾千的鏡架來(lái)說(shuō)，這位業(yè)內(nèi)人士表示，“可以說(shuō)，2000元的鏡架，有1500元是消費(fèi)者僅為這個(gè)牌子支付的”。

　　“消費(fèi)者為這副眼鏡支付的廣告費(fèi)用、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、庫(kù)存等各種經(jīng)營(yíng)成本可能只是價(jià)格的1/4，最后算下來(lái)，消費(fèi)者3/4的錢花在了這個(gè)牌子上”。

　　“市場(chǎng)上雖然有成千上萬(wàn)個(gè)眼鏡品牌，但眼鏡廠商的數(shù)量卻遠(yuǎn)沒(méi)有這么多，很多廠商生產(chǎn)的同一款眼鏡卻被貼上了不同的牌子賣，為的就是避免同牌價(jià)格對(duì)比，維持高價(jià)。”一位眼鏡零售商道出了其中的玄機(jī)。

　　“而同樣的產(chǎn)品在傳統(tǒng)眼鏡店賣一個(gè)牌子，在平價(jià)眼鏡店換個(gè)標(biāo)識(shí)，價(jià)格卻差了好幾倍，這已經(jīng)成為不少眼鏡廠商與平價(jià)眼鏡店合作的迂回戰(zhàn)術(shù)。”大場(chǎng)面眼鏡連鎖服務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)吳斌告訴記者，眼鏡跟藥品是一樣的，雖然同質(zhì)、同材、同款式，但為了銷售環(huán)節(jié)或者為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，可能會(huì)標(biāo)上不同的牌子。

經(jīng)營(yíng)成本：消費(fèi)者埋單

　　店租也是眼鏡成本中的一個(gè)關(guān)鍵因素。以一個(gè)中等發(fā)達(dá)省份的省會(huì)城市為例，市中心100平方米的臨街旺鋪月租金至少在8萬(wàn)至10萬(wàn)元之間，這樣算下來(lái)，每天僅租金費(fèi)用就需要3000多元。若按每天賣20副眼鏡計(jì)算，每副眼鏡就要分?jǐn)偨?00元的費(fèi)用。而且眼鏡這種商品還有其特殊性，有的消費(fèi)者三、四年才更換一副眼鏡，銷量相對(duì)較低。如果不高價(jià)養(yǎng)店，根本不足以維持正常運(yùn)營(yíng)，這樣每副高達(dá)上百元的“養(yǎng)店”費(fèi)用最終都落到消費(fèi)者的頭上。

　　大場(chǎng)面眼鏡公司的副總經(jīng)理王敬力告訴記者，大場(chǎng)面眼鏡店在西屋國(guó)際大樓的二層，租金為4元／平方米／天。附近的寶島眼鏡店由于是底商，大約在7元／平方米／天，成本差了將近一倍。這樣看來(lái)，店鋪位置的選擇直接關(guān)系到最終售賣產(chǎn)品的價(jià)格。

　　某眼鏡廠商還透露，“貿(mào)易商下的訂單須達(dá)到一定的量才接單，我們公司規(guī)定，一個(gè)款式必須是300副以上起訂”。除非有非常強(qiáng)大的零售渠道，所以一般零售商不會(huì)直接從廠家訂貨。

　　同時(shí)，在眼鏡店也很少出現(xiàn)顧客云集的場(chǎng)景，一個(gè)專賣店可能一天的銷量就只有幾副，所以零售商不敢有太多的存貨。但作為與廠家直接打交道的貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，下一次訂單不能只是一個(gè)款式。而市場(chǎng)上消費(fèi)者的愛(ài)好各異，眼鏡種類更新的非常快。不同的款式、不菲的數(shù)量，中間商的風(fēng)險(xiǎn)比較大。“賣幾副眼鏡，就要保證零售商還有利潤(rùn)”，這位廠家負(fù)責(zé)人表示，還有中間商的風(fēng)險(xiǎn)，說(shuō)到底，這些最終都要由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。

專家視點(diǎn)：期盼價(jià)格理性回歸

　　北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)法律顧問(wèn)邱寶昌表示，平價(jià)眼鏡的出現(xiàn)，使得眼鏡暴利黑幕被披露，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸趨于理性化，百姓的需求將最終促使眼鏡行業(yè)走上良性發(fā)展的軌道。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將來(lái)會(huì)有更多具有戰(zhàn)略眼光的廠商站出來(lái)支持眼鏡價(jià)格的回歸。

　　一位眼鏡協(xié)會(huì)的專家表示，目前眼鏡業(yè)“九龍治水”的問(wèn)題十分突出。國(guó)家質(zhì)檢總局負(fù)責(zé)監(jiān)管眼鏡產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，只是對(duì)眼鏡生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)行監(jiān)督，卻管不了眼鏡產(chǎn)品的流通；工商管理部門(mén)負(fù)責(zé)眼鏡企業(yè)的注冊(cè)登記，只對(duì)眼鏡流通領(lǐng)域有執(zhí)法權(quán)，只受理假冒偽劣投訴。中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)則是眼鏡行業(yè)的民間組織，主要組織行業(yè)推介和服務(wù)活動(dòng)，沒(méi)有執(zhí)法權(quán)限，這就難免造成監(jiān)管真空。為此，業(yè)內(nèi)專家呼吁有關(guān)部門(mén)應(yīng)盡快明確相關(guān)制度、標(biāo)準(zhǔn)和職責(zé)，以加強(qiáng)眼鏡行業(yè)監(jiān)管。