很多人相信愛(ài)神丘比特的箭尖是鉆石做成的，所以要給心愛(ài)的人戴上鉆戒才能見(jiàn)證愛(ài)情的永恒和堅(jiān)定。盡管鉆石需要鈔票來(lái)購(gòu)買，但是鈔票不能代表愛(ài)，鉆石可以。
根據(jù)上海鉆石交易所公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過(guò)去的2009年，中國(guó)已經(jīng)取代日本成為全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó)，僅次于美國(guó)。鉆石消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)者非常重要的消費(fèi)內(nèi)容，同時(shí)也有越來(lái)越多的人把鉆石作為保值增值的投資工具。
但是，你知道當(dāng)你掏10萬(wàn)元買下一枚鉆戒的時(shí)候，究竟有多少價(jià)值可以隨著鉆石“一顆永流傳”嗎?業(yè)內(nèi)人士給你答案是，很可能只有3萬(wàn)元。
鉆石定價(jià)潛規(guī)則
眾所周知，衡量一顆鉆石品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)主要有四個(gè)維度，即重量(CARAT)、凈度(CLARITY)、色澤(COLOUR)和切工(CUT)，也就是通常所說(shuō)的“4C標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)由GIA(美國(guó)寶石學(xué)院)創(chuàng)立，是目前在世界上包括中國(guó)最為主流的鉆石評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
“鉆石的價(jià)格應(yīng)該是非常透明的。任何一顆鉆石一經(jīng)檢測(cè)，確定了4C等級(jí)，對(duì)照紐約鉆石交易所公布的鉆石報(bào)價(jià)單一算，就可以知道它現(xiàn)在的價(jià)格，這個(gè)國(guó)際報(bào)價(jià)每周會(huì)更新兩次。”每克拉美鉆石商場(chǎng)有限公司董事長(zhǎng)萬(wàn)子紅告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，“所以，現(xiàn)在有很多消費(fèi)者會(huì)拿著報(bào)價(jià)單來(lái)商場(chǎng)挑選鉆戒。”
但是，現(xiàn)實(shí)往往會(huì)令這些消費(fèi)者大失所望。記者走訪了京城幾家主要的鉆石賣場(chǎng)、品牌店和一些鉆石銷售網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)，4C等級(jí)相同的鉆戒，售價(jià)卻存在巨大差異。以一枚凈度、顏色和切工等級(jí)相同的基本款素圈30分(0.3克拉)鉆戒為例，售價(jià)就從三四千元到一兩萬(wàn)元不等。
對(duì)此，萬(wàn)子紅解釋說(shuō)，鉆石本身和黃金一樣，并不會(huì)因?yàn)槭悄睦锂a(chǎn)的、哪個(gè)公司出品的、誰(shuí)來(lái)切割的就有價(jià)格差異，“來(lái)自世界上任何一個(gè)產(chǎn)地的鉆石從毛坯料變成裸鉆以后，任何專家都無(wú)法說(shuō)出它的產(chǎn)地，也就是說(shuō)鉆石是沒(méi)有產(chǎn)地特征的。”他說(shuō)，“所以鉆石是一種國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)商品，也是國(guó)際化的‘類金融’的交換工具。”
而鉆石的價(jià)格秘密在于其被加工成為鉆石飾品之后產(chǎn)生的溢價(jià)。
“以鉆戒為例，其出廠價(jià)來(lái)自于兩部分：裸鉆和戒托。裸鉆的價(jià)格由國(guó)際報(bào)價(jià)單確定，而戒托，無(wú)論是什么品牌，普通戒托(素圈，18K鉑金)的成本在500元左右，即使是豪華圈(鑲嵌碎鉆)最高不過(guò)4000元。”萬(wàn)子紅說(shuō)。
“這兩部分的實(shí)物成本，是能夠非常明確地計(jì)算出來(lái)的。超出的部分全部都是溢價(jià)。”萬(wàn)子紅說(shuō)，“全世界幾乎所有珠寶都在一個(gè)城市加工，那個(gè)地方叫深圳。深圳占有世界珠寶加工市場(chǎng)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額，其中也包括很多奢侈品品牌、國(guó)際一線品牌。”
據(jù)萬(wàn)子紅透露，在珠寶行業(yè)，有這樣的潛規(guī)則：如果是一般品牌，鉆石的零售價(jià)=工廠出廠價(jià)×4，也就是說(shuō)加價(jià)率是300%;而如果是國(guó)際一線品牌，比如卡地亞(Cartier)、蒂芬尼(Tiffany& CO)、寶格麗(Bvlgari)等，鉆石的零售價(jià)=工廠出廠價(jià)×6或者8，也就是說(shuō)加價(jià)率是500%～700%。
這是很少有其他行業(yè)能夠達(dá)到的“暴利”程度。
網(wǎng)店撕開(kāi)暴利豁口
為什么鉆石行業(yè)會(huì)形成如此高的加價(jià)率?萬(wàn)子紅認(rèn)為原因主要有兩個(gè)方面：一是長(zhǎng)期以來(lái)，鉆石消費(fèi)還被看作是少數(shù)人的奢侈需求;二是傳統(tǒng)鉆石銷售渠道的特點(diǎn)。
“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)鉆石銷售的普遍規(guī)則和模式是，百貨商城的鉆石銷售都是以聯(lián)營(yíng)的形式，商城自己不進(jìn)貨，而鉆石工廠只加工不銷售，所以就需要一個(gè)中間人，這就是各個(gè)鉆石品牌。”萬(wàn)子紅給記者算了一筆賬，“假如鉆戒從加工廠以2500元出廠，品牌商以至少4倍的價(jià)格，也就是1萬(wàn)元放在商場(chǎng)銷售。銷售所得商場(chǎng)要提取25%～30%，即2500元～3000元，而品牌商賺得的是4500元～5000元。”
由于這些原因，傳統(tǒng)珠寶商只能采取高加價(jià)率的方式，所以也就有了“三年不開(kāi)張、開(kāi)張吃三年”的說(shuō)法。
但是，在線銷售網(wǎng)站似乎成了撕開(kāi)暴利豁口的第一股力量。由于減少了中間環(huán)節(jié)，以及省掉了很多店面費(fèi)用、人工成本、品牌推廣成本，鉆石的網(wǎng)購(gòu)價(jià)格比傳統(tǒng)渠道要低40%～60%，而且也涌現(xiàn)出鉆石小鳥(niǎo)、九鉆等不少知名網(wǎng)店，其中鉆石小鳥(niǎo)的年銷售額已經(jīng)突破2億元。
然而，即使售價(jià)非常誘人，但是據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年，國(guó)內(nèi)鉆石飾品零售市場(chǎng)總額超過(guò)了200億元，其中網(wǎng)購(gòu)鉆石的銷售額比例仍不足5%。
“首先是不能見(jiàn)實(shí)物，不能試戴，畢竟圖片和實(shí)物有差別;其次是沒(méi)有店面，萬(wàn)一質(zhì)量有問(wèn)題或者運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生糾紛都比較麻煩。”經(jīng)過(guò)一番思想斗爭(zhēng)，最終選擇在實(shí)體店買鉆戒的王小姐的顧慮很有代表性。所以，現(xiàn)在很多網(wǎng)店也紛紛在建實(shí)體“體驗(yàn)店”。
暴利能否終結(jié)?
除了網(wǎng)店，也有鉆石銷售商在走另外一個(gè)路子：量販。萬(wàn)子紅的每克拉美便是這樣。今年1月1日開(kāi)業(yè)以來(lái)，他幾乎每天都要回答媒體關(guān)于“如果不是假貨，怎么做到這么便宜?”的提問(wèn)。
“我們和網(wǎng)店一樣，都是直接從工廠進(jìn)貨，摒棄中間環(huán)節(jié)，直接銷售給消費(fèi)者，只不過(guò)網(wǎng)店最終是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，我們是通過(guò)大賣場(chǎng)。”萬(wàn)子紅說(shuō)，“其實(shí)我們這種模式并不是什么創(chuàng)新，只是把鉆石銷售從傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)中分離出來(lái)，就像國(guó)美和蘇寧把電器銷售從百貨業(yè)態(tài)中分離出來(lái)進(jìn)行量販?zhǔn)戒N售一樣。所謂量販，就是低回報(bào)、靠量取勝的銷售模式。”
“比如一枚出廠價(jià)2500元的鉆戒，我們加價(jià)50%銷售，也就是3750元，不到傳統(tǒng)渠道售價(jià)10000元的四成。而裸鉆加價(jià)幅度更小。”萬(wàn)子紅說(shuō)。
在這種方式之下，能否達(dá)到一定的銷售量級(jí)是量販模式能否行得通的關(guān)鍵。
一位不愿透露姓名的著名鉆石品牌負(fù)責(zé)人在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示，無(wú)論是網(wǎng)店還是量販，在現(xiàn)階段還不足以改變整個(gè)市場(chǎng)的格局，特別是對(duì)主流品牌的影響會(huì)比較小。
“網(wǎng)店和量販賣場(chǎng)與品牌店面對(duì)的人群和滿足的需求是不同的，對(duì)品牌沒(méi)有要求但對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者會(huì)選擇前者，而即使再貴也要買Cartier、Tiffany的人，他還是會(huì)買的。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“但是，對(duì)中低端鉆石品牌的沖擊可能會(huì)比較大，而未來(lái)鉆石市場(chǎng)品牌的集中度也將會(huì)增強(qiáng)，美國(guó)、日本等成熟市場(chǎng)就是如此。”
