——訪河北天人化工股份有限公司董事長武四海

　　“千分之一的質量問題，對農民來說就是百分之百的損失”，在位于秦皇島市的河北天人化工股份有限公司，聽到看到最多的就是這句話，這一理念源自董事長武四海。

天人化工股份有限公司董事長武四海接受本刊記者采訪

　　當年武四海還是中國阿拉伯化肥工業有限公司總經理的時候，一個滿身風塵、一臉沮喪的農民幾經輾轉找到中阿公司，說中阿公司買的貨缺斤短兩，每袋少了兩公斤。經過調查，原因是當時正是最熱的潮濕天氣，粉塵黏結在自動秤上出了問題。此后，武四海召集所有管理人員開會，化肥的質量問題對農民來說是大問題，因為它直接影響農作物的產量，危及農民未來的生活。嚴肅提出：就是千分之一的質量問題，對農民來說，就是百分之百的損失，我們絕不允許。

　　武四海任天人化工董事長后，這一理念很快成為天人化工及所有員工共同的理念，也成了天人化工市場競爭的法則。

　　面對化肥行業產能過剩、市場競爭激烈的狀況，天人化工嚴守來自實踐中的質量理念，憑借其自有的技術、工藝、體系優勢，從“尊重農業的可持續發展，以敬畏之心尊重自然之道”出發，逆勢發展，天人“撒可富”復合肥品牌市場占有率連續多年在中國國產復合肥中占據首位，在“撒可富”品牌基礎上推出“天人”品牌，主打腐殖酸黑色系列復合肥，取得良好效果。

　　“栽下梧桐樹，引得鳳凰來”

　　河北天人化工股份有限公司成立于2001年1月份，注冊資本為1.3億元人民幣。公司組建以來，先后以參股和控股方式投資于中國-阿拉伯化肥有限公司、秦皇島天鼎化工有限公司、秦皇島華瀛磷酸有限公司、河北省礬山磷礦有限公司、江蘇蘇化集團有限公司、河北天成化工股份有限公司等多家子公司。

　　天人化工成立以前，整個中國生產復合肥只有一條生產線，就是中國跟阿拉伯國家突尼斯、科威特合作的中國阿拉伯化肥有限公司，是南南合作的典范項目。2003年以前，一開始嚴重虧損、瀕臨倒閉，后扭轉局面，建立二期工程，中阿建成亞洲最大的兩條復合肥生產線，年產復合肥120萬噸，當時武四海任中阿公司總經理。

　　要發展就要創新。中阿公司在發展過程中，由于跟外方合作，理念上的分歧，對整個市場運作產生影響，研發新產品需要的裝置無法獲得資金投入。當時，國家政策也鼓勵民營企業發展，這時候，在市政府的指導下，為了創新，中阿公司職工入股，天人公司成立，建成一個10萬噸的生產復合肥的裝置，作為中阿公司的前期研發試驗中心，天人公司采取股份制模式人財物獨立運行，職工入股調動了人們極大積極性。這套10萬噸的裝置后來也成為天人化工生產復合肥的唯一生產線。

　　2008年，原中阿公司的工程師、技術人員、農化人員、市場營銷人員、經銷商骨干約100多人陸續加入天人化工，武四海從中阿公司退休改任天人化工董事長，這些核心力量的加入，天人化工進入了專心致志的獨立運營之中。

　　天人公司圍繞復合肥形成全產業鏈布局。生產復合肥的主要資源是氮磷鉀，天人公司擁有大量原材料資源。首先，天人公司擁有氮資源。秦皇島天成化工是天人公司旗下企業，年產合成氨20多萬噸，除了天人化工自用外，還向中阿公司出售。其次，在張家口涿鹿縣收購了一個年產160萬噸原礦的磷礦，經過加工，年產30萬噸鐵精粉，30萬噸磷精粉。磷精粉用來生產磷酸。在全國，用磷酸生產高濃度磷酸復合肥的裝置寥寥無幾，這為天人化工生產好的復合肥提供了保障。

　　“拒絕屈服”的武四海

　　見到武四海之前，天人公司的工作人員首先給《中國質量萬里行》記者一本書，書名是《拒絕屈服：武四海的人生之路》，一部武四海的傳記。書中敘述了武四海如何從一位普通的技術人員成長為國際大型企業的掌門人，如何運用自己的專業知識和經營智慧，管理這個中外合資的大型化工企業。

　　1988年，中國政府和突尼斯、科威特等國成立中國—阿拉伯化肥有限公司(簡稱SACF)，武四海參與創建工作，先后任生產技術廠長、副總經理、代總經理、總經理。使企業快速發展，使中阿公司不僅成為我國復合肥行業龍頭企業之一，也是第三世界發展中國家間最大的經濟合作項目，被譽為“南南合作典范”，中國和中東地區合作的成功樣板。

　　在武四海私人住所，《中國質量萬里行》記者見到了這位享譽世界的化肥行業領軍人物。雖然頭發已經花白，但是眉目依然清秀，言談條理清晰、舉止從容不迫，待人熱情隨和中孕育著內涵。武四海，河北天人化工股份有限公司董事長，國務院特殊津貼專家，90年來中國唯一國際肥料工業協會(IFA)主席;首屆中國石油和化學工業風云人物，中國品牌建設十大杰出企業家;肥料行業唯一躋身于100位杰出經理人，與柳傳志、張瑞敏等同時獲得“羅伯特?蒙代爾世界經理人成就獎”。

　　對天人化工，武四海坦言，“對于日常管理，我現在基本上不管了”，而在言談中看得出，武四海管的是天人化工的大方向，把握的是天人化工的發展之路。

　　曾經營中阿化肥十余年，孕育并鑄就“撒可富”品牌，創建河北天人化工股份有限公司，盡管武四海頭發已經花白，卻沒有坐在功勞簿上養尊處優，在于《中國質量萬里行》記者的交談中，結合自己十余年工作、所見所聞，聊得更多的是行業的現狀，思考的是化肥行業的發展、改變之路。

　　我國磷肥生產自給率在2014年就達到了128%，中部及西南地區，依靠豐富的磷礦資源，各地相繼建成多套大型磷肥裝置，極大地提升了磷肥產量。從中國磷肥市場看，我國成為磷肥生產的主力，并遇到產能嚴重過剩的困局，隨之，農業部提出《到2020年化肥使用量零增長方案》。

　　面對嚴重的過剩產能，如何應對

　　武四海認為要控制產能。在計劃經濟年代，糧食緊缺，為了增產增收，對化肥需求量增加，化工部要求增加產能、增加進口。武四海直言，產能過剩是計劃出了問題，定計劃的時候一定要看長遠。當時武四海拿了一套數據，根據發達國家，美國、歐洲、日本的化肥使用規律，化肥使用“都是一個曲線上升，這個斜率有可能高點兒，也可能很小，量上升到一定程度就持平，然后下滑”，“歐洲也好、美國、日本，尤其是歐洲和美國，隨著化肥使用量的上升，他的糧食產量不但沒有下降，反而他的糧食產量是上升”。對于土壤，化肥使用不是越多越好，目前大量施肥，化肥利用率很低，已成為共識。在市場經濟下如何控制產能，武四海認為，對新上的項目提高技術成本，加強三個方面的控制，嚴格環保要求，環境保護有更高要求;控制產能，對小產能進行調查，關閉不合格沒有實力無創新能力的小企業;對投產過剩產能，增加稅率，促使新上產能技術含量高、市場競爭力強。

　　應對產能過剩，還應該對現有過剩產能進行集中，集中資源優勢，增加產品技術含量，提高企業創新能力。

　　“化肥，將來這個市場真正發展成熟的時候，國家也好、地區也好，任何一個行業，需要一定的集中，太零散生產成本無法控制，效益肯定不行。但是太集中的話，就成了壟斷，基本上要掌握一個平衡。”

　　倡導科學施肥。科學施肥，用簡單的行話說，就是平衡施肥，即根據土壤情況施肥，土壤中缺什么，施肥時就補什么。

　　武四海曾在美國考察學習的時候，考察了美國的農場主如何施肥。“他們的測土化驗做得比較細，可能50米外土壤就不一樣了，怎么辦?”因為美國土地比較集中，大塊的土地屬于私人農場主，農場主需要做的就是決定土地種什么，接下來除蟲施肥全是專業公司操作。專業公司經過對測土化驗，計算出需要的化肥量和配比，數據輸入衛星，機器在施肥的過程中，根據衛星傳輸指示，隨時調整配方。“比如咱說個數吧，作物需要添加10個鉀，經過測土實驗，這塊土地這邊有7個，那邊有5個，施肥的時候這邊只能給3個，而那邊需要給5個，最后出來肥料是比較均勻的”。

　　我國農業部也做過測土施肥、測土配方，“花了好多錢，效果并不好。因為他需要土地比較集中，現在國家高土地流轉、集中，有利于測土施肥達到效果，還需要逐步推廣”。

　　“不講第一，只為農民做好肥”

　　復合肥市場上，有“天人撒可富”和“中阿撒可富”兩個“撒可富”品牌，都為武四海孕育并鑄就。資料顯示，天人“撒可富”復合肥品牌市場占有率連續多年在中國國產復合肥中占據首位。對于天人經營團隊提出的“做中國復合肥第一品牌”，武四海告誡他的經營團隊，“中國化肥行業非常復雜，你們絕不可以講第一，我們只要實實在在做些事，從農民的利益角度出發，為農民制造適合的化肥”。

　　談起農民，一直談吐有條不紊的武四海有些激動，讓《中國質量萬里行》記者明顯感到他對農民有很深的情懷。想起當年聽到國家為農民取消農業稅的消息時，武四海不由得站起來鼓掌，“我真是感動得流淚了”，“產品萬分之一不合格，相當于生產一萬袋化肥，只有一袋不合格對企業來說沒有什么，但是這一袋化肥到了農民手里，他就吃虧了，就是百分之百的損失，我們必須要有這個理念，對我來講，不管走到哪，都要堅持這個理念”。