iPhone 5s銷(xiāo)量較好 5c備受冷落（騰訊科技配圖）
騰訊科技 宗秀倩 王鐘婉 9月21日 中國(guó)北京、美國(guó)舊金山報(bào)道
昨日，iPhone 5s/5c于發(fā)布9天后，在美國(guó)、澳大利亞、加拿大、中國(guó)（包括香港）、法國(guó)、德國(guó)、日本、新加坡和英國(guó)9個(gè)市場(chǎng)首發(fā)。
因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地市場(chǎng)的首發(fā)，黃牛黨的運(yùn)作周期大大縮短，黃牛黨甚至不一窩蜂地去蘋(píng)果零售店倒賣(mài)了，美國(guó)舊金山旗艦店也沒(méi)有黃牛出現(xiàn)；對(duì)用戶(hù)而言，“土豪金”是大愛(ài)，但是金色手機(jī)供應(yīng)，很快被搶購(gòu)一空；人們都奔著5s前去排隊(duì)，5c相對(duì)而言備受冷落。
新一代iPhone的銷(xiāo)量依然值得期待，這從全球各地發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)的排隊(duì)場(chǎng)景可窺得一斑。德國(guó)慕尼黑零售店約2000人在排隊(duì)，日本東京銀座零售店約800人在排隊(duì)，美國(guó)紐約第五大道旗艦店約有1400人排隊(duì)，也超過(guò)以往。唯獨(dú)中國(guó)的零售旗艦店因?yàn)橐孪染�(xiàn)上預(yù)訂稍顯冷清，前往提貨排隊(duì)的人三三兩兩，相反，蘋(píng)果店的工作人員甚是“自嗨”。
分析師對(duì)蘋(píng)果首周的銷(xiāo)售多數(shù)也持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。來(lái)自國(guó)外的分析師預(yù)計(jì)，iPhone 5s/5c首個(gè)周末銷(xiāo)量最高將達(dá)到700萬(wàn)部，有望超越去年iPhone 5創(chuàng)下的500萬(wàn)部的記錄。盡管從首日上市銷(xiāo)售很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)首周銷(xiāo)量，但發(fā)售兩小時(shí)后，多地零售店已經(jīng)打出了缺貨的告示，iPhone新品依然有可能再創(chuàng)銷(xiāo)售神話(huà)。
黃牛難當(dāng)
“誰(shuí)是黃牛？”
昨日，一位想買(mǎi)多部iPhone的用戶(hù)在北京王府井蘋(píng)果店外這樣喊一聲希望引起黃牛的注意。但沒(méi)有人前來(lái)響應(yīng)。
黃牛黨在一旁坐收iPhone一直是上市首日中國(guó)蘋(píng)果零售店的標(biāo)配。自2011年iPhone 4S在中國(guó)內(nèi)地發(fā)售時(shí)排隊(duì)人群擠破三里屯零售店的大門(mén)后，蘋(píng)果官方在內(nèi)地新品發(fā)售時(shí)都采取事先預(yù)訂，正式發(fā)售后到店取貨的模式。黃牛黨雇人排隊(duì)批量購(gòu)買(mǎi)iPhone失去意義。
線(xiàn)上渠道避免黃牛大規(guī)模刷票，通過(guò)蘋(píng)果自有零售店渠道購(gòu)買(mǎi)首批iPhone 5s/5c需要通過(guò)手機(jī)發(fā)送短信獲取預(yù)訂碼，之后方可進(jìn)入iPhone預(yù)訂界面，這一舉措大大提高了規(guī)模刷票的成本。
黃牛黨因此陷入貨少加價(jià)少的尷尬境地。發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)也是如此，沒(méi)有多少人來(lái)湊熱鬧。蘋(píng)果北京三里屯店尚有三三兩兩的黃牛在觀(guān)望，王府井店的數(shù)量則更少。只有少數(shù)用戶(hù)將自己購(gòu)得的多余手機(jī)進(jìn)行出售，但如果不是金色iPhone 5s，也并不好轉(zhuǎn)賣(mài)。
中國(guó)市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)同時(shí)上市甚至影響了美國(guó)黃牛黨的生意。騰訊科技駐美人員發(fā)現(xiàn)，在舊金山旗艦店發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)幾乎看不到黃牛。一位黑人女性向排隊(duì)民眾兜售手中僅有的64GB金色5s，來(lái)回尋尋覓覓地想找到價(jià)格最高的買(mǎi)家，另一名坐著輪椅的華人黃牛則愿意將自己手中的銀色16GB 加價(jià)100元賣(mài)出。有排隊(duì)的中國(guó)學(xué)生說(shuō)，”中國(guó)都開(kāi)賣(mài)了，現(xiàn)在帶回去也不劃算。”
“土豪金”被搶購(gòu)一空
“不買(mǎi)土豪金，人家怎么知道你用的是5還是5S。”不管是不是中國(guó)用戶(hù)的虛榮心在作祟，這一天已經(jīng)成為“土豪金”大放異彩的一天。
“白色、黑色加價(jià)200就賣(mài)，金色的加價(jià)1000。”昨日早間在北京市蘋(píng)果三里屯零售店，一名“黃牛”向騰訊科技告知新品iPhone的行情。
不止1000元，有用戶(hù)在北京西單大悅城店，前腳提出預(yù)訂的金色iPhone，后腳加價(jià)1500元就賣(mài)給了等候的黃牛黨。
為什么金色iPhone加價(jià)那么多？“因?yàn)榻鹕臄?shù)量比較少”，上述黃牛說(shuō)，他甚至嘆息，“白色和黑色已經(jīng)不值錢(qián)了。”
同一時(shí)間在香港，騰訊科技的工作人員發(fā)現(xiàn)，香港用戶(hù)更偏愛(ài)銀色。“本地金色版不像內(nèi)地賣(mài)的那樣火，銀色賣(mài)的最好。”一位蘋(píng)果店的店員對(duì)騰訊科技表示。但由于iPhone可從香港以水貨的身份運(yùn)到內(nèi)地，香港蘋(píng)果官網(wǎng)上的金色iPhone 5s也被預(yù)訂一空。
在顏色選擇上，美國(guó)人似乎更顯得傳統(tǒng)。在美國(guó)紐約第五大道蘋(píng)果店，很多美國(guó)人買(mǎi)的是黑色iPhone。不過(guò)買(mǎi)金色和銀色的人也很多，騰訊科技駐美工作人員發(fā)現(xiàn)，凌晨五點(diǎn)半開(kāi)始發(fā)放卡片后，不到五分鐘，金色就已經(jīng)全部缺貨。
金色iPhone數(shù)量確實(shí)較少，運(yùn)營(yíng)商的渠道方面，部分運(yùn)營(yíng)商省公司的金色版也斷貨脫銷(xiāo)。有美國(guó)市場(chǎng)的排隊(duì)用戶(hù)透露，舊金山旗艦店只有15臺(tái)金色手機(jī)。蘋(píng)果工作人員坦承數(shù)量相當(dāng)少，但還是全舊金山金色手機(jī)數(shù)量最多的一家。
來(lái)自《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息稱(chēng)，由于市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，蘋(píng)果已要求供應(yīng)商將金色版iPhone 5s產(chǎn)量增加1/3。
iPhone 5c是陪襯還是策略？
昨日，無(wú)論是在三里屯還是王府井，無(wú)論是西單大悅城還是舊金山旗艦店，人們都是為iPhone 5s而來(lái)。
“看到有人買(mǎi)了兩臺(tái)iPhone 5c，貌似是媒體做評(píng)測(cè)用的。”昨日上午在王府井，有媒體同行對(duì)騰訊科技表示。
美國(guó)的蘋(píng)果店里，每人限購(gòu)兩臺(tái)iPhone 5s，10臺(tái)iPhone 5c。騰訊科技發(fā)現(xiàn)，99%的用戶(hù)都是買(mǎi)5s，只有少數(shù)人是兩種都買(mǎi)。不過(guò)黃色的iPhone 5c在網(wǎng)上已經(jīng)脫銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)想買(mǎi)5c的人多以藍(lán)綠兩色為主。
作為iPhone 5彩色塑料換殼版，iPhone 5c在正式發(fā)布之前一直作為廉價(jià)iPhone被業(yè)界和用戶(hù)期待，預(yù)估售價(jià)在3000元以下，當(dāng)在中國(guó)市場(chǎng)上最低4488元的售價(jià)出爐后，“塑料感”極強(qiáng)的iPhone 5c在首日上市時(shí)果然不被待見(jiàn)。
是不是這意味著iPhone 5c的策略失��？不，恰恰相反。
“iPhone開(kāi)賣(mài)，終于明白5c的意義。和5c相比較，只貴個(gè)幾百塊的5s就顯得很值。蘋(píng)果的心理學(xué)銷(xiāo)售一如既往。”閃聚CEO劉興亮(微博)這樣評(píng)價(jià)。
也有業(yè)內(nèi)人士推演蘋(píng)果的銷(xiāo)售策略：大多人數(shù)人并不買(mǎi)iPhone 5升級(jí)的帳，認(rèn)為iPhone 5c是個(gè)坑爹貨，因此會(huì)多花800元買(mǎi)5S，如此一來(lái)可以確保iPhone5s的銷(xiāo)量。iPhone 5s銷(xiāo)量明確后，再讓5c降價(jià)。屆時(shí)買(mǎi)5c的用戶(hù)又會(huì)高漲。
Piper Jaffray 分析師Munster 預(yù)測(cè)iPhone 5c 首日銷(xiāo)量為100 萬(wàn)。“那些關(guān)注科技動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者會(huì)對(duì) iPhone 5c 有一定的不滿(mǎn)，因?yàn)樗?iPhone 5 沒(méi)有很大的區(qū)別。但是對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，顏色也是他們要考慮的一個(gè)因素之一，在整個(gè)消費(fèi)者群體中，iPhone 5c 的受歡迎程度會(huì)高于預(yù)期。”
有趣的是，在舊金山發(fā)售現(xiàn)場(chǎng)，一對(duì)年輕的印度兄弟對(duì)5c的熱情甚是高，他要買(mǎi)兩臺(tái)5s，7臺(tái)5c，除了一臺(tái)5s留著自己用，剩下的都要帶回印度，”我家有很多人哪！”他說(shuō)。
