6月4日，堪稱史上最嚴、“認房也認貸”的二套房認定標(biāo)準(zhǔn)出爐，將外地人購房貸款劃入二套及以上標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，被業(yè)界視為異地購房貸款松綁的信號。一時之間很多樓盤蠢蠢欲動，畢竟外地購房者在杭州樓市中占據(jù)了相當(dāng)大的比重，此前會出現(xiàn)速凍行情很大程度上也是因為異地房貸被叫停的緣故。

　　然而標(biāo)準(zhǔn)確定近兩周，由于銀行實施細則和杭州市政府細則均未出臺，外地人想要在杭州買房暫時仍然無法操作，開發(fā)商也只能先“望梅止渴”一番。反觀不在新政調(diào)控范圍內(nèi)的商業(yè)類項目，住宅的幾乎停滯使得其在5月樓市中脫穎而出，接下去即將面市的一批新盤也瞅準(zhǔn)了這個住宅缺席的檔期搶占外地客源，賣力做起外地推廣來——因為至少到目前為止，除非一次性付款，外地人在杭州仍然買不來住宅，而只能買商業(yè)類樓盤。

　　近期開盤住宅樓盤難覓外地客身影

　　異地房貸實質(zhì)性松綁仍須等待細則

　　新“國十條”出臺至今剛好滿兩個月，二套房標(biāo)準(zhǔn)塵埃落定，異地房貸也被規(guī)定按二套房及以上標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，但政策中仍然埋下了伏筆，稱“商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風(fēng)險狀況和地方政府有關(guān)政策規(guī)定，對其暫停發(fā)放住房貸款”，因此各銀行針對杭州市場的細則以及杭州市政府細則一天不出，所謂異地房貸松綁就仍如畫餅充饑，不具備現(xiàn)實可操作性。

　　“最近兩周關(guān)注和咨詢的外地客戶相比之前多了不少，但礙于細則未出，這部分客戶想買也買不了，只能再等等。”九堡一即將開盤的樓盤相關(guān)負責(zé)人介紹說，他們已經(jīng)拿到了合作銀行關(guān)于二套以及多套房的放貸規(guī)定，但沒有涉及到異地購房這一塊；基于這樣的情況，該樓盤的首批房源客戶仍將以杭州本地客戶為主，外地客戶如果要買，要么選擇一次性付款，不然只能等相關(guān)細則出來再說。

　　端午期間有新房源推出的兩個大盤售樓部現(xiàn)場，同樣難覓外地投資客身影。下沙的保利·東灣14日進行了老客戶優(yōu)先認購，現(xiàn)場出現(xiàn)了少量外地牌照車輛。“這部分客戶事實上是新杭州人，都是在四季青、周邊石材市場等做生意的，不受異地購房限制。新政出臺兩個月來，我們這邊的外地投資客比例銳減，起碼少了80%，目前為止，細則不出，投資客仍然無法動彈。”保利·東灣相關(guān)人士表示。

　　三墩的金地·自在城也在14日推出了約100套房源，售樓處門前的馬路兩旁停放的汽車排了200米左右的隊伍，幾乎全部是杭州本地車牌。現(xiàn)場的意向購房者以30歲左右的年輕人為主，很多是小夫妻或情侶首次置業(yè)來買婚房，也有和父母一起來看房子的。

　　溫州推廣做完一次再做一次

　　商業(yè)樓盤搶占外地市場這一制高點

　　一邊是住宅市場異地房貸松綁“只聞雷聲不見雨點”，開發(fā)商們無不翹首以待細則出臺，另一邊，作為外地投資客目前在杭的惟一選擇，新政后紅透半邊天的商業(yè)地產(chǎn)項目瞄準(zhǔn)住宅動彈不得的空當(dāng)，繼續(xù)奮力搶占外地市場，能多搶一點是一點。

　　以往杭州不少住宅樓盤常常會去外地做推廣，一些開發(fā)商甚至在溫州、義烏等地設(shè)立了長期的售樓處，新“國十條”一出臺，異地購房的口子一卡緊，住宅樓盤就都消停了，很少開盤也不再跑去外地。而今活躍在溫州等外地市場做營銷推廣的杭州開發(fā)商，幾乎清一色全是商業(yè)類項目，尤其是一些即將首次開盤的新盤，紛紛跑到外地做推廣展示前期蓄客。

　　端午節(jié)前三天，城東7月將要開盤的某酒店式公寓樓盤第一次去溫州做推廣，進行了包括溫州市區(qū)、龍港、瑞安在內(nèi)的三地巡展。由于是首次做外地推廣，開發(fā)商方面比較謹慎，之前還特地去了一次溫州打前站，覺得當(dāng)?shù)氐耐顿Y熱情還可以。“相比杭州本地的投資客，溫州人的反應(yīng)要熱烈得多。尤其是現(xiàn)在幾乎是負利率時代，本來就有很強投資欲望的溫州人都急著把手里的錢花出去。商業(yè)項目是投資性房產(chǎn)品，目前又沒有政策抗性，不存在進入門檻，溫州人現(xiàn)在想在杭州買房子，也只能買商業(yè)類項目。”該樓盤相關(guān)人士稱，這次在溫州推廣的效果還不錯，單單一場推介會就有約兩百人參加，很多溫州人都是親戚朋友一群人一起登記，并再三要求開盤時一定要通知他們。

　　預(yù)計將于8月推出600多套酒店式公寓的萬銀國際則顯得更未雨綢繆一些，5月底就早早地去了溫州做推廣，與之一道的還有濱江的寫字樓新盤雙城國際。一面是錢江新城今年下半年酒店式公寓供應(yīng)量巨大競爭激烈，樓市走向也不確定，另一面，在目前樓市整體暫停的情形下本地蓄客難免比較吃力，想要趕早開盤的萬銀國際十分看重外地客戶這一潛力客群。“開盤之前我們還會繼續(xù)做外地推廣，寧波、義烏、臺州等地都在考慮范圍內(nèi)，已經(jīng)在接洽聯(lián)系中。”該樓盤一負責(zé)人笑言，網(wǎng)羅投資實力很強的溫州人相當(dāng)重要，下周萬銀國際即將再次去溫州做推廣。