“具體價格還沒定，但肯定會是一個性價比高的合理價位�！倍宋绻�(jié)期間，記者以買房人身份來到位于大興的新盤保利·茉莉公館售樓處，售樓員透露，項目預(yù)計下周末開盤，但最終開盤價尚未確定。

　　“價格待定。”在本輪樓市新政出臺兩個月時，數(shù)據(jù)顯示京城樓市成交量在5月遭“腰斬”，部分樓盤開始推出各式各樣的優(yōu)惠之后，不少原計劃六七月份開盤的項目，不同程度開始遭遇“定價難”的困惑，而這在大興、通州、房山等供應(yīng)集中的區(qū)域，表現(xiàn)尤其明顯。

　　政策性觀望，開發(fā)商定價信心不足

　　“新政帶來市場觀望，什么樣的價格才能打動買房人？”通州區(qū)一老項目負(fù)責(zé)人坦言，公司旗下項目預(yù)計7月再次開盤，但現(xiàn)在整個通州處于受調(diào)控影響的前沿地帶，“可怕的不是價格難定，而是整個市場都在觀望�！�

　　受政策調(diào)控的影響，傳統(tǒng)的“紅五月”在今年遭遇“滑鐵盧”。統(tǒng)計顯示，5月，北京純商品住宅期房簽約套數(shù)環(huán)比降六成以上。以通州為例，從北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)上看，截至昨天，4月28日取得預(yù)售證的珠江拉維家園依然沒有簽約統(tǒng)計。

　　成交低迷、需求端的觀望已經(jīng)迅速傳導(dǎo)給開發(fā)商。

　　記者從不少售樓處了解到，樓盤也在不斷調(diào)低開盤價格預(yù)期，特別是位于房山、通州、大興等區(qū)域的純新項目,比如長陽半島從每平米16000元調(diào)低到13500元。

　　“整個市場都處于一個觀望期”。世聯(lián)地產(chǎn)北京公司總經(jīng)理李巖表示，在開發(fā)商和買房人看來，往上還是往下，目前市場走勢尚不明晰，這也造成了入市項目難以定價。

　　樓盤扎堆，開發(fā)商怕同行降價“截客”

　　“原來是新項目看老項目，現(xiàn)在老項目要參照新項目了。”大興新城板塊一老項目有關(guān)人士對本報記者表示，在大興板塊，新盤新里·西斯萊公館已經(jīng)兩次低價開盤，純新盤茉莉公館、旭輝紫郡、金地仰山都將在近期入市。在樓市調(diào)控期購房者陷入觀望時，老項目有必要根據(jù)新項目的定價和成交情況來確定價格。況且，相對于新項目較高的拿地成本，老項目更有靈活定價的優(yōu)勢。

　　新項目之間也在觀望。“定高了，成交量上不去；遇到別的項目開盤價格低，自己又要面臨降價壓力。”大興一新盤項目負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　亞豪機(jī)構(gòu)市場總監(jiān)郭毅表示，供應(yīng)量大、競爭激烈的區(qū)域，單一樓盤價格下調(diào)或者低開，可能使整個區(qū)域銷量向其集中，這就給其他項目提出了是否跟進(jìn)調(diào)價的要求。

　　在通州區(qū)域，包括純新盤和老盤后期，也都在尋找區(qū)域的價格參照�！霸谑垌椖吭�堆，定價不慎就容易讓自己很被動。”通州區(qū)一項目負(fù)責(zé)人表示，如果自己先確定價格，只要周邊樓盤稍后降價，就會抽走很多潛在客戶。另一樓盤負(fù)責(zé)人也對記者說，雖然成交較低，但不少項目的心態(tài)是不傾向更不急于降價，他們最怕的是區(qū)域標(biāo)桿樓盤降價，“如果區(qū)域樓盤降價，定價比預(yù)期稍低的樓盤的價格優(yōu)勢就會大打折扣；同時可能引起市場對整個區(qū)域降價的猜想，因此這種擔(dān)心也導(dǎo)致‘定價難’。”