數(shù)天前，印度商人馬力克專門來到了位于廉江的廣東華強(qiáng)電器有限公司求購電飯鍋。“我是從網(wǎng)上查到這里是中國的電飯鍋之鄉(xiāng)，所以專門來廉江的。”馬力克對記者說。
此前馬力克一直是在義烏進(jìn)貨，金融危機(jī)下，像許多精明的外國商人一樣，馬力克選擇了直接來到廉江的電飯鍋生產(chǎn)廠家拿貨。
在出口形勢嚴(yán)峻的情況下，今年上半年廉江家電行業(yè)出口卻逆市飄紅，出口增長425.5%，其中電飯鍋出口表現(xiàn)尤佳。目前，廉江每年生產(chǎn)約3000萬只電飯鍋，已成為國內(nèi)最具規(guī)模的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集群基地和出口基地。
但產(chǎn)業(yè)做大后，眾多的廉江電飯鍋企業(yè)卻面臨著一個(gè)困境，生產(chǎn)一只鍋只賺3元，甚至是不賺錢。利潤低已成為制約這個(gè)行業(yè)發(fā)展的最大問題，產(chǎn)業(yè)升級成為了最現(xiàn)實(shí)的選擇。
經(jīng)歷了做大喜悅的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)再次具有了如何做強(qiáng)的標(biāo)本意義。
近日，位于廉江市的廣東威王集團(tuán)有限公司內(nèi)一片忙碌，工人們正加緊生產(chǎn)著電飯鍋。今年上半年威王集團(tuán)“放出了一顆衛(wèi)星”，在出口形勢極其嚴(yán)峻的情況下，產(chǎn)品出口逆市飄紅，比去年同期增長了189%。
起因：為何廉江崛起龐大電飯鍋產(chǎn)業(yè)群
逆勢狂飆的電飯鍋出口量，讓廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)更加受到外界的關(guān)注。
目前，廉江生產(chǎn)的電飯鍋每年達(dá)到3000萬只。廉江市內(nèi)與電飯鍋產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企業(yè)，包括生產(chǎn)配件的，一共有527家。僅開發(fā)區(qū)內(nèi)就聚集了2萬多電飯鍋產(chǎn)業(yè)工人，整個(gè)廉江更是高達(dá)四五萬人。
廉江市副市長莫志軍說，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，該市年產(chǎn)電飯鍋可達(dá)3000多萬只，占全國電飯鍋總產(chǎn)量的1/3，電飯鍋配件產(chǎn)量也占到全國的70%以上。所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，還遠(yuǎn)銷歐美、非洲、東南亞等36個(gè)國家和地區(qū)，成為目前國內(nèi)最具規(guī)模的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集群基地和出口基地。
為何會(huì)在廉江崛起一個(gè)龐大的電飯鍋產(chǎn)業(yè)集群呢？
一位業(yè)內(nèi)人士稱，其實(shí)電飯鍋是廉江的舶來品。
陸錫平是從1997年開始轉(zhuǎn)做電飯鍋的，此后他成為了廣東華強(qiáng)電器有限公司經(jīng)理。
陸錫平說，廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的啟蒙源于一個(gè)湛江的企業(yè)。
1982年，湛江家電公司開始大量生產(chǎn)電飯鍋在國內(nèi)銷售，當(dāng)時(shí)電飯鍋還是一個(gè)十分新鮮的東西。這種吃螃蟹之舉迅速打開了市場。
1987年，廣東半球?qū)崢I(yè)集團(tuán)有限公司在湛江組建，電飯鍋產(chǎn)量不斷加大。上世紀(jì)90年代初，“半球”成為了國內(nèi)電飯鍋行業(yè)頭號(hào)品牌，也成為了湛江的一張響亮的名片。
在半球電飯鍋異常紅火的日子里，廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)也開始萌芽。最開始，廉江只是為“半球”電飯鍋生產(chǎn)一些配件，逐漸開始有企業(yè)生產(chǎn)成品。“上世紀(jì)80年代，生產(chǎn)出的成品完全是手工打制出來的，一天1個(gè)人最多能生產(chǎn)出一個(gè)。如今，自動(dòng)生產(chǎn)線一天可以生產(chǎn)1000個(gè)。”
發(fā)展：曾遭假冒偽劣電器重創(chuàng)
曾經(jīng)有一段時(shí)間，廉江也出現(xiàn)了冒牌的電飯鍋產(chǎn)品。2000年8月發(fā)生的“假冒劣質(zhì)電器事件”，使廉江個(gè)別廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)電飯鍋在全國一些專業(yè)市場被查封，全國不少交易會(huì)、訂貨會(huì)上赫然寫著：廉江電器不得進(jìn)內(nèi)！
當(dāng)年8月，廉江市成立了整治電飯鍋行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織專業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍對電器行業(yè)開展了聲勢浩大的打假整治行動(dòng)，先后查獲不符合標(biāo)準(zhǔn)的電飯鍋近6萬只及配件一批，市場價(jià)值約200多萬元；同時(shí)制定電飯鍋及配件的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
通過專項(xiàng)行動(dòng)，廉江市電飯鍋質(zhì)量大大提高，涌現(xiàn)“強(qiáng)力”、“威王”、“華強(qiáng)”等一批叫得響、深受各地消費(fèi)者歡迎的牌子，產(chǎn)品暢銷全國各地并出口東南亞、中東等國家和地區(qū)，市場將廉江電飯鍋拒之門外的現(xiàn)象再也沒發(fā)生過。
在廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，政府的幫扶措施起到了至關(guān)重要的作用。
廉江市九洲江經(jīng)濟(jì)開發(fā)試驗(yàn)區(qū)管委會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展部部長黃培彥說，當(dāng)時(shí)廉江市的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)很分散，質(zhì)量監(jiān)管很不方便，冒牌貨成很大問題。政府與幾家大的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)商量后，確定專門在九洲江開發(fā)區(qū)建立電器工業(yè)園，把全市范圍內(nèi)分散的電飯鍋生產(chǎn)企業(yè)集中起來。
廉江市電器老板獲悉后，大喜過望，紛紛申請要地，原本打算到外地發(fā)展的6位老板也改變初衷。如今，眾多的電飯鍋企業(yè)都已進(jìn)駐工業(yè)園內(nèi)。
一位企業(yè)的老板說，廉江的電飯鍋產(chǎn)業(yè)能發(fā)展到今天的規(guī)模，與產(chǎn)業(yè)園的建立有很大的關(guān)系。
困境：一只電飯鍋只賺3元
喜中有憂成為了廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)最現(xiàn)實(shí)的課題，產(chǎn)量越來越大，但利潤卻越來越低，成為了扎堆在這個(gè)行業(yè)的每一家企業(yè)都感同身受的一點(diǎn)。
其中一個(gè)隱憂就是產(chǎn)業(yè)做大后，利潤卻越來越低。
廣東威王集團(tuán)有限公司總經(jīng)辦戴文師說，威王集團(tuán)廉江工廠一年大約生產(chǎn)200萬只電飯鍋，其中90%出口。其中出口到東南亞、印度等地的電飯鍋占到總出口量的七成。
電飯鍋出口逆市熱銷的背后是價(jià)格策略。“現(xiàn)在出口電飯鍋主要還是平價(jià)賣。”
戴文師舉了一個(gè)例子，現(xiàn)在出口的電飯鍋品種當(dāng)中，最暢銷的為1.8升，售價(jià)是每個(gè)60元，但成本是57元，只賺3元。如果損耗大一點(diǎn)的話，成本都要60元了。現(xiàn)在關(guān)鍵就是抓損耗。“現(xiàn)在靠的是國家政策，出口電飯鍋有10%的出口退稅，沒有那塊不行”。
出口增長的背后也有穩(wěn)憂。
戴文師說，現(xiàn)在出口也不是很好做，有些出口目的國也很刁難。他們出臺(tái)了一些政策，支持本地企業(yè)生產(chǎn)成品，而不鼓勵(lì)進(jìn)口成品。現(xiàn)在有些進(jìn)口商只進(jìn)口電飯鍋零部件，在當(dāng)?shù)亟M裝，成品和半成品出口關(guān)稅方面相差很大。
“由于外商更多想要半成品，他可以賺得更多，但這在無形中逼得我們只好降價(jià)給他成品。”
掙扎：出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌
金融危機(jī)帶來了影響，丟了一部分外貿(mào)公司。因?yàn)橥赓Q(mào)公司壓不了價(jià)，他們就不干了。很多客戶是直接找上門來。
陸錫平還有一點(diǎn)困惑。現(xiàn)在國內(nèi)很多采購商都喜歡到珠三角一帶采購，而不愿到廉江來。因?yàn)橹槿歉袷且粋�(gè)大超市，他們可以把想買的東西全部搞掂，可以節(jié)約成本。
而且珠三角一帶物流業(yè)發(fā)達(dá)，就算是只有200箱貨，也很快就能運(yùn)走。而在這里可能要等到一整車貨裝滿后才能發(fā)車。“而且我們貨要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，幾乎就殘廢了。”
在出口產(chǎn)品中缺乏自己的品牌，這也是中國電飯鍋之鄉(xiāng)面臨的困惑之一。
戴文師說，目前出口電飯鍋當(dāng)中有一部分有自己的品牌。對方會(huì)使用一段時(shí)間，看看是否有質(zhì)量問題。但其中80%是生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。由對方提供委托書來生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品。目前貼的牌子都是一些中國人不太熟悉的品牌。
目前，廉江出口的電飯鍋當(dāng)中是以貼牌為主。“用他們自己的牌子在本國好賣”。
戰(zhàn)略：
要像談戀愛一樣創(chuàng)品牌
對于下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，戴文師說，就是要?jiǎng)?chuàng)自己的品牌。已經(jīng)取得了中國馳名商標(biāo)，這已經(jīng)吸引不少客商過來了。“如果他們愿意選高檔鍋的話，我這里是第一選擇。”去年出口330萬美元，今年出口將超過1000萬美元。
對于今后的發(fā)展方向，陸錫平說，要?jiǎng)?chuàng)立品牌，加大出口力度，同時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營。他已經(jīng)在中山買了100畝地，準(zhǔn)備在中山也辦一個(gè)廠。中山位于珠三角地區(qū)，有信息和物流方面的優(yōu)勢，廉江有人工和成本上的優(yōu)勢。同樣一個(gè)電飯鍋在中山生產(chǎn)比在廉江生產(chǎn)成本要高約1至2元。兩地聯(lián)合辦廠正好可以優(yōu)勢互補(bǔ)、信息互補(bǔ)。
陸錫平說，公司從2002年就開始創(chuàng)品牌了。因?yàn)槭袌錾系投水a(chǎn)品太多，競爭惡劣，只有做品牌，才有唯一性。有了品牌，只要顧客認(rèn)可了質(zhì)量，提高一些價(jià)格也可以，但是沒有自己的品牌就不行。做低端是只要便宜就可以了。
創(chuàng)品牌也不是那么容易的，需要對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認(rèn)可也需要一個(gè)過程。“這就像談戀愛一樣，需要培養(yǎng)感情。”
廉江電飯鍋品牌不夠響還有一個(gè)原因就是宣傳投入不足。“目前家電行業(yè)利潤的20%~30%會(huì)拿出來投廣告和做銷售，但我們只投入了約15%。主要還是因?yàn)殡婏堝伒睦麧櫶土恕Ｎ覀冎挥?%到5%的利潤，有時(shí)甚至無利。”
未來：
“‘廉江造’叫響市場不遠(yuǎn)了”
幾年前，各自為政的廉江電飯鍋企業(yè)準(zhǔn)備策劃成立一個(gè)廉江電飯鍋集團(tuán)，注冊資金3000萬元。當(dāng)時(shí)還請了國內(nèi)知名的策劃人專門做了策劃，連30萬元的策劃費(fèi)用都付了，但最后時(shí)刻廉江電飯鍋集團(tuán)還是夭折了。“主要還是大家心不齊，搞不起來。10多個(gè)人，每個(gè)人的想法都不一樣。”
經(jīng)過這段插曲后，回歸平靜的廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)的再次整合又被提上了議事日程。“但這肯定要政府出面來整合才行啦。”廉江一位電飯鍋業(yè)內(nèi)人士稱。
“雖然整體上看，‘廉江造’電飯鍋的聲譽(yù)還未能很好地在國內(nèi)外市場打響，但是通過政府和企業(yè)的共同努力，相信叫響市場的這一天已經(jīng)不遠(yuǎn)了。”莫志軍說。
專訪廉江市副市長莫志軍
記者：請問目前廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)一年的產(chǎn)值是多少？
莫志軍：廉江已經(jīng)成為我國最具規(guī)模的電飯鍋產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和出口基地，僅2008年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值26.3億元，今年到目前為止，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值15.02億元，比去年同期增長3.9%。
記者：為扶持廉江電飯鍋產(chǎn)業(yè)，政府做了哪方面的工作？
莫志軍：政府集中主要力量大力發(fā)展優(yōu)勢企業(yè)的強(qiáng)勢項(xiàng)目，積極鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)持自主創(chuàng)新，努力打造自己的品牌，并將自主品牌做強(qiáng)做大，做出影響，以打造一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知名品牌為終極發(fā)展目標(biāo)。
同時(shí)，廉江市政府積極倡導(dǎo)成立廉江家電商會(huì)、基地技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心和技術(shù)開發(fā)機(jī)構(gòu)。利用商會(huì)的力量大力整合行業(yè)內(nèi)的資金、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等資源。
2005年，廉江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)被授予廣東小家電企業(yè)集群升級示范區(qū)和廣東省火炬計(jì)劃智能化節(jié)能電飯鍋特色產(chǎn)業(yè)基地，省質(zhì)監(jiān)局在廉江市設(shè)立家電產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心工作站。
2006年5月，廉江市委市政府組織200多名家電企業(yè)家到北京參加“2006年中國國際家電博覽會(huì)”，并在人民大會(huì)堂廣東廳舉行了以“發(fā)展海內(nèi)外黃金客戶，鑄造電飯鍋產(chǎn)業(yè)輝煌”為主題的2006年“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”廉江市（北京）新聞發(fā)布推介會(huì)，打響“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”品牌。
記者：怎么看待“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”這一稱號(hào)？
莫志軍：“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”這一稱號(hào)，是國家對我們的肯定，是消費(fèi)者對我們的認(rèn)可！這不但是一份榮譽(yù)、一份自豪,同時(shí)也是一種鞭策、一種期望，僅僅只是我市電飯鍋產(chǎn)業(yè)萬里長征的第一步。就整體而言，我市的電飯鍋產(chǎn)業(yè)核心競爭力和自主品牌競爭力還不是很強(qiáng)，自主品牌的知名度也非常有限。
俗話說得好，“知恥而后勇”，面對今后愈演愈烈、愈來愈復(fù)雜的市場，作為“中國電飯鍋之鄉(xiāng)”，我市要進(jìn)一步加強(qiáng)電飯鍋產(chǎn)業(yè)在全國乃至國際市場的影響力，必須狠抓質(zhì)量，爭創(chuàng)品牌，以質(zhì)量和品牌提高知名度。