一．整體銷售態(tài)勢良好，銷售量、銷售額與去年同期相比都呈現(xiàn)上升態(tài)勢。
1.1與去年同期相比，今年頭4個(gè)月國內(nèi)空調(diào)銷售的基本特點(diǎn)是整體市場動(dòng)銷早，生產(chǎn)企業(yè)新品推出時(shí)間早，整體宣傳推廣動(dòng)手早，同時(shí)各大企業(yè)基本屏除了價(jià)格競爭的操作，轉(zhuǎn)而大力開發(fā)節(jié)能、環(huán)保、多功能等高附加值空調(diào)產(chǎn)品，不僅提高了銷售數(shù)量，更有效的保證了銷售額的增加，2008年1-4月，重點(diǎn)城市空調(diào)器銷售量增長18.16%,銷售額增長26.49%（見下圖），呈現(xiàn)銷售量、銷售額雙增長的態(tài)勢。
重點(diǎn)城市空調(diào)器同比增長(%)
1.2由于2008年1-4月空調(diào)銷售以新婚、商品房裝修為主要消費(fèi)群體，在整體空調(diào)分類別銷售量比例對(duì)比中（見表），柜機(jī)比例提升1.25個(gè)百分點(diǎn)，壁掛、窗機(jī)有所下降。
| 分類 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 |
| 壁掛式 | 79.45% | 80.63% |
| 窗式 | 0.01% | 0.07% |
| 柜式 | 20.50% | 19.25% |
| 嵌入式 | 0.03% | 0.04% |
重點(diǎn)城市分類別銷售量同比增長(%)
與去年同期相比，2008年1-4月柜式、壁掛空調(diào)絕對(duì)銷售數(shù)量都有所增加（見圖），在重點(diǎn)城市統(tǒng)計(jì)的四大分類（柜機(jī)、壁掛、窗式、嵌入）產(chǎn)品中，柜機(jī)、壁掛空調(diào)銷售量同比增長達(dá)到25.84%和16.43%；而窗機(jī)在去年同比下降的基礎(chǔ)上本年度1-4月同比又下降了81.84%,在四大類產(chǎn)品銷售量占有比例已經(jīng)低于均價(jià)萬元的嵌入式空調(diào)，對(duì)國內(nèi)整體空調(diào)市場的影響力已經(jīng)微乎其微。
我們預(yù)計(jì)，如果整體市場繼續(xù)保持一個(gè)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，進(jìn)入空調(diào)銷售旺季，壁掛空調(diào)的銷售數(shù)量將會(huì)有所上升，仍會(huì)保持在80%左右的比例水平。
1.3區(qū)域市場銷售呈現(xiàn)明顯差異（見表），2008年1-4月，傳統(tǒng)重點(diǎn)銷售區(qū)域華東地區(qū)與去年同期相比占全國銷售量比例呈現(xiàn)下降趨勢，降幅接近4個(gè)百分點(diǎn)，西南、西北也都呈現(xiàn)比例下降趨勢，其中西南下降幅度最大，達(dá)到4.68個(gè)百分點(diǎn)；華北、東北銷售量整體市場比例相對(duì)穩(wěn)定，華北地區(qū)略有增長；華南、華中地區(qū)增幅較高，均超過3.5個(gè)百分點(diǎn)，其中華南地區(qū)占全國銷售量比例超過22%，首次超過華北地區(qū)。
| 區(qū)域 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 | 增長幅度（百分點(diǎn)） |
| 東北 | 2.31% | 2.19% | 0.12 |
| 華北 | 16.45% | 14.89% | 1.56 |
| 華東 | 34.89% | 38.79% | -3.90 |
| 華南 | 22.28% | 18.31% | 3.97 |
| 華中 | 11.81% | 8.14% | 3.66 |
| 西北 | 2.55% | 3.28% | -0.73 |
| 西南 | 9.72% | 14.39% | -4.68 |
1.4從城市級(jí)別市場分析，與去年同期相比，盡管2008年1-4月分級(jí)別城市銷售量占有比例整體格局依舊保持一–四級(jí)城市的順序，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化（下表），一級(jí)城市銷售量占有比例開始呈現(xiàn)下降趨勢，二、三、四級(jí)城市銷售比例出現(xiàn)上升勢頭。2008年1-4月，一級(jí)城市銷售量比例下降7.44個(gè)百分點(diǎn)，二級(jí)城市上升接近5個(gè)百分點(diǎn)，三四級(jí)城市也有所上升，特別是四級(jí)城市，盡管上升比例為1.6個(gè)百分點(diǎn)，但絕對(duì)數(shù)量同比增長超過300%。分城市級(jí)別銷售比例的變化說明經(jīng)銷渠道加大三四級(jí)城市市場的開拓力度以及家電下鄉(xiāng)活動(dòng)的作用開始在市場上顯現(xiàn)，隨著空調(diào)銷售旺季的到來，三四級(jí)城市空調(diào)銷售數(shù)量還會(huì)有所增加，三四級(jí)市場對(duì)于推動(dòng)整體空調(diào)市場發(fā)展的作用將逐步顯現(xiàn)。
| 城市級(jí)別 | 2008年1-4月 | 2007年1-4月 | 增長幅度（百分點(diǎn)） |
| 二級(jí)市 | 28.39% | 23.55% | 4.84 |
| 三級(jí)市 | 7.52% | 6.51% | 1.01 |
| 四級(jí)市 | 1.94% | 0.35% | 1.60 |
| 一級(jí)市 | 62.15% | 69.59% | -7.44 |
1.5變頻空調(diào)市場依舊保持相對(duì)穩(wěn)定態(tài)勢，與去年同期相比，2008年1-4月，在整體空調(diào)的銷售結(jié)構(gòu)中，變頻空調(diào)銷售量比例提高了1.24個(gè)百分點(diǎn)，但整體格局依舊保持非變頻空調(diào)銷售比例高于變頻比例狀態(tài)。在空調(diào)功能上，電輔助加熱空調(diào)比例有所上升，擠占了一部分冷暖空調(diào)的市場份額，單冷空調(diào)由于季節(jié)原因，恐怕要到空調(diào)銷售旺季才會(huì)真正啟動(dòng)。
二．整體價(jià)格水平提高，高端空調(diào)比例明顯上升
2.1與去年同期相比，2008年1-4月在空調(diào)分類別價(jià)格對(duì)比中，整體平均價(jià)格同比上升7.05%（下表）,占銷售量比例最高的柜機(jī)、壁掛空調(diào)價(jià)格提高相對(duì)明顯，其中柜機(jī)價(jià)格同比增長超過8%。
| 分類 | 同比增長(%) |
| 壁掛式 | 4.22% |
| 窗式 | 0.59% |
| 柜式 | 8.35% |
| 嵌入式 | -2.83% |
| 整體 | 7.05% |
從下圖中可以看出，在空調(diào)分類別平均價(jià)格對(duì)比中，與去年同期相比，窗式空調(diào)價(jià)格上浮水平在10元左右，壁掛空調(diào)價(jià)格上浮在100元左右，而柜機(jī)的平均價(jià)格上浮水平接近500元，柜機(jī)平均價(jià)格的大幅上升，帶動(dòng)整體空調(diào)平均價(jià)格同比上浮超過200元。
重點(diǎn)城市空調(diào)分類別均價(jià)對(duì)比(元/臺(tái))
造成2008年1-4月整體空調(diào)業(yè)價(jià)格上揚(yáng)的基本原因是：一，銅、鋼等原材料的價(jià)格上漲了8%左右；二，原油價(jià)格上漲，石油制成品價(jià)格上漲，使運(yùn)輸成本進(jìn)一步上升；三，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的薪資增長以及新勞動(dòng)法實(shí)施，使勞動(dòng)力成本上漲；四，重點(diǎn)品牌已經(jīng)把競爭重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到空調(diào)的品質(zhì)、功能、環(huán)保、服務(wù)等內(nèi)容，一些新產(chǎn)品提前推出，整體價(jià)格體系回歸高質(zhì)高價(jià)本質(zhì)。
2.22008年1-4月空調(diào)銷售的另一明顯特征為高端空調(diào)銷售量比例明顯上升，與去年同期相比，3500–10000以上各價(jià)格段除5001-6000段外，8個(gè)銷售量比例都有所上升（下表），其中3501—4000、4001-5000價(jià)段比例增長最高；三四級(jí)市場的開拓和家電下鄉(xiāng)帶動(dòng)了1201–1600價(jià)格段空調(diào)的銷售；而占去年銷售量比例60%的1601—3000價(jià)格段空調(diào)全部呈現(xiàn)下滑趨勢，下降比例接近6個(gè)百分點(diǎn)。
高端空調(diào)比例上升既反映了生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品格局的變化，也反映了消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，從目前數(shù)據(jù)分析，高端空調(diào)在空調(diào)銷售旺季的比例還會(huì)進(jìn)一步提升，中國空調(diào)制造業(yè)精品時(shí)代的端倪開始顯現(xiàn)。
| 價(jià)格段 | 2008年1-4月比例 | 2007年1-4月比例 | 增長(百分點(diǎn)) |
| 10001+ | 1.47% | 0.71% | 0.75 |
| 1201-1600 | 4.48% | 4.24% | 0.25 |
| 1601-2000 | 11.79% | 13.10% | -1.31 |
| 2001-2500 | 23.91% | 27.44% | -3.52 |
| 2501-3000 | 18.82% | 19.86% | -1.03 |
| 3001-3500 | 8.72% | 8.72% | 0.01 |
| 3501-4000 | 8.44% | 6.59% | 1.85 |
| 4001-5000 | 8.94% | 7.28% | 1.67 |
| 5001-6000 | 4.95% | 5.22% | -0.26 |
| 6001-7000 | 3.63% | 3.53% | 0.10 |
| 7001-8000 | 2.31% | 1.76% | 0.55 |
| 8001-9000 | 1.41% | 1.02% | 0.39 |
| 801-1200 | 0.13% | 0.12% | 0.01 |
| 9001-10000 | 0.98% | 0.42% | 0.56 |
三.品牌集中度提高，日系產(chǎn)品高端市場沖擊力進(jìn)一步提高
3.1與去年同期相比，2008年1-4月國內(nèi)重點(diǎn)空調(diào)市場整體品牌競爭進(jìn)一步加劇，從前4個(gè)月的數(shù)據(jù)分析，
排行前10品牌集中度對(duì)比
2008年整體市場剩下的33個(gè)品牌，只有25個(gè)品牌具有生存能力，有8個(gè)品牌市場占有率之和不到0.01%，在重點(diǎn)城市已經(jīng)接近淘汰邊緣。從整體銷售量市場品牌集中度分析，盡管還沒有進(jìn)入真正的空調(diào)銷售旺季和競爭最激烈時(shí)間段，但是，銷售量排行前10名集中度與去年同期相比已經(jīng)提高了5.36個(gè)百分點(diǎn)（見圖），
達(dá)到82.71%。排行前3位的依舊是格力、海爾、美的三大品牌，銷售量市場占有率接近55%。
3.2在2008年-4月空調(diào)銷售量排行前10名品牌中，國產(chǎn)品牌入圍數(shù)目雖然沒有變化，但市場占有率優(yōu)勢進(jìn)一步突出（下圖），整體占有率在前10名中從去年同期的61.70%提高到70.27%，提高了8.57個(gè)百分點(diǎn)，國內(nèi)空調(diào)整體市場國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢得到進(jìn)一步體現(xiàn)。從前10名品牌對(duì)比中還可以發(fā)現(xiàn)，韓系品牌2008年的表現(xiàn)不盡如人意，08年沒有一個(gè)品牌能夠進(jìn)入前10名，而日系品牌憑借高端產(chǎn)品優(yōu)勢，在整體占有率上有所提升，08年有3個(gè)品牌進(jìn)入前10名，占有率也有所提高。
| 2007年1-4月 | 2008年1-4月 | |||
| 國別 | 品牌數(shù) | 銷售量占有率（%） | 品牌數(shù) | 銷售量占有率（%） |
| 國產(chǎn) | 7 | 61.70% | 7 | 70.27% |
| 韓國 | 1 | 3.81% | 0 | |
| 日本 | 2 | 11.84% | 3 | 12.44% |
| 合計(jì) | 77.35% | 82.71% | ||
3.3高端空調(diào)銷售比例的提高，使得日系空調(diào)得以充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，市場占有率明顯提高，國產(chǎn)品牌中只有海爾、格力、美的能夠與之抗衡（見表）。從進(jìn)入不同高端空調(diào)銷售量排行前10位品牌分析，日系品牌集合占整體>3500元/臺(tái)的23.01%；壁掛>3500元/臺(tái)的49.27%；柜機(jī)>6000元/臺(tái)的22.84%，從目前情況分析，08年有可能成為日系品牌多年來打造高端形象、培養(yǎng)高端用戶的收獲季節(jié)。
| 整體 > 3500元/臺(tái) | 壁掛 > 3500元/臺(tái) | 柜機(jī) > 6000元/臺(tái) | |||
| 格力 | 16.09% | 三菱電機(jī) | 24.13% | 海爾 | 16.40% |
| 海爾 | 15.32% | 格力 | 15.75% | 格力 | 15.83% |
| 美的 | 13.79% | 大金 | 11.93% | 三菱電機(jī) | 14.24% |
| 三菱電機(jī) | 13.41% | 海爾 | 10.42% | 美的 | 14.16% |
| 大金 | 6.07% | 美的 | 9.40% | 三星 | 6.61% |
| 海信 | 4.38% | 松下 | 4.74% | 海信 | 5.34% |
| 奧克斯 | 3.74% | 富士通(將軍) | 4.30% | 大金 | 5.15% |
| 松下 | 3.53% | 日立(上海) | 4.17% | LG | 5.12% |
| 三星 | 3.36% | 海信 | 3.44% | 松下 | 3.45% |
| LG | 3.36% | LG | 2.77% | 奧克斯 | 3.00% |
| 83.06% | 91.05% | 89.30% | |||