“2007年柏林電子展(IFA)共吸引了279家中國參展商參展，來自中國的專業觀眾人數達到1327人，遠遠超過了日本的364人和韓國的284人。”11月9日，廣州的花園酒店，德國人何彥思(Mr.Jens　Heithecker)向到會的聽眾發布了以上數據。

　　何彥思供職于德國柏林國際展覽有限公司，任資訊及通訊部總監，他的公司正是著名的IFA展的組織者。而他來廣州的目的當然也不是為了給2007IFA展作總結，而是為了給2008年的IFA展作推廣。因為，在中國的消費電子領域，到國外趕集正在成為一個潮流。

　　舍近求遠

　　IFA2007九月份剛剛結束，來自32個國家的1212名參展商參加了這次展會，其中國際展商733家。而國際展商中，中國參展商達到279家，占到國際展商的近四成，這也是展會剛剛結束2個月，主辦方就千里迢迢來到中國為下一屆作推廣的原因。

　　在今年1月份開幕的美國國際消費電子展(CES)上，來自中國的參展商同樣達到了200多家。包括海爾、聯想、TCL、長虹、夏新、康佳等在內的20家重量級廠商組成的中國軍團首次以整體形象參展。海爾、聯想、長城、TCL、海信、創維、康佳、BenQ、同方、德賽等十家中國消費電子領域企業獲得了“中國消費電子領先品牌”的獎杯。海爾首次進入了CES的主展廳，成為首個進入主展廳的中國品牌。中國企業在CES上的風光可謂空前。

　　相形之下，金九銀十的國內展廳則顯得凄涼得不行。以10月份為例，深圳高交會上，除了康佳、創維、TCL等深圳本地品牌外，海爾、海信、長虹等國內知名消費電子廠商集體缺席。此前，號稱中國CES的中國國際電子博覽會(青博會)同樣也是只有海爾、海信等本地品牌支撐門面。

　　康佳、創維等參展人員也向記者承認，公司在國內已經建立了完備的銷售體系，參展對于其銷售上的幫助并不大。而同時，由于缺少國內及國外同行的參與，他們也很難從中看到行業的最新技術走勢和潮流方向。

　　是崇洋還是市場驅動？

　　國內展會受到冷落的同時，到國外參展，對企業的吸引力明顯要高得多。無論是為了爭取更多的OEM訂單，為了提升自己的品牌，還是為了了解更多的行業資訊潮流。近年來，參加CES、IFA等國際知名展會的中國企業數量一直在穩步上升。以IFA為例，2006年中國參展商為210家，2007年這一數字增長到279家。來自中國的專業觀眾人數也達到1327人，遠遠超過日本的364人和韓國的284人。

　　中國對外貿易廣州展覽公司經理宋明春向記者表示，近年來國內企業無論是大品牌還是一些中小企業，在國外參展方面的積極性都很高。因為像CES、IFA這樣的展會都會吸引大量美國或者歐洲的大分銷商，展會對于企業拓展市場會有很大的幫助。

　　對于海外參展，海爾集團副總裁喻子達也表示，我們參加這類展覽會，第一個感受到的是終于走出來的自豪感。家電這種展覽會是國際上打品牌，相互展示自己的實力，給經銷商，給消費者，展示自己的產品，展示自己整體的品位的場所。第二個感覺是感受到我們和人家之間的距離差距。

　　海外參展路剛剛起步

　　正如喻子達所說，走出去除了展示品牌還有感受差距。宋明春向記者承認，國內企業雖然紛紛走出去，但參展規模參差不齊，整體規模并不大。

　　據了解，2007年CES展上，海爾代表中國企業首次進入主展區，參展規模基本達到一線廠商的水平，其余20多家國內知名品牌即使頗為重視，參展規模依然也只能達到二線廠商的標準，而更多參展商的規模則停留在最低參展標準。

　　更多的OEM訂單

　　由于缺乏國際運作經驗，中小企業的展品由于存在專利侵權等問題，在海關或是展會現場被扣留的現象不時發生。很多企業對海外參展及海外市場拓展缺乏長期計劃，一年展出沒有獲得訂單，就不再參展，從而造成浪費。德國柏林國際展覽有限公司資訊及通訊部總監何彥思表示，國際展會是企業與海外客戶面對面交流溝通，獲取信任的好機會，但它的成效并不是一兩次展示就可以實現的，常常需要幾年的連續展示和拜訪客戶才能取得收獲。從這個意義上講，多數中國企業的海外參展之路才剛剛起步。（朱健）