中國電視行業(yè)的攪局者
邁入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，智能手機(jī)、平板電腦等電子設(shè)備風(fēng)靡一時(shí)，各企業(yè)均為爭奪市場打的頭破血流，同時(shí)又都積極尋找下一個(gè)制高點(diǎn)。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，行業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，客廳將成為最后一個(gè)流量入口，電視作為客廳的主角，很自然的成了爭奪的對象。
近年來雖然以創(chuàng)維、海爾、長虹、海信、TCL、康佳等為代表的傳統(tǒng)電視行業(yè)沒有發(fā)生翻天覆地的變化，但是多年的苦心經(jīng)營，他們在產(chǎn)品研發(fā)、用戶口碑、售后服務(wù)等多方面均牢牢占據(jù)了自己的陣地，建立起可觀的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
為了獲得更大的市場更廣闊的空間，以樂視、小米、阿里等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依靠自身強(qiáng)大的IT技術(shù)、海量的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容開始頻頻向傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)起進(jìn)攻，希望憑借智能產(chǎn)品的體驗(yàn)以及操作系統(tǒng)上的深度開發(fā)，給消費(fèi)者帶來不一樣的互聯(lián)網(wǎng)電視。
互聯(lián)網(wǎng)電視的概念叫囂了好幾年，但是真正被用戶認(rèn)知與接受，還是在2013年。這年5月7日，北京五棵松萬人體育館，國內(nèi)最大的正版視頻節(jié)目供應(yīng)商樂視網(wǎng)宣布，聯(lián)合多家企業(yè)正式推出60寸超級電視和40寸普及型電視，售價(jià)比當(dāng)時(shí)國內(nèi)同類型產(chǎn)品低了數(shù)千元，分別為6999元和1999元，產(chǎn)品定于6月下旬正式發(fā)售。由此，樂視網(wǎng)成為國內(nèi)首家正式推出自有品牌電視的互聯(lián)網(wǎng)公司。
客廳電視，作為一個(gè)我們可以不看卻不能不買的東西，價(jià)格一直不菲。雖然2011年就有傳統(tǒng)電視企業(yè)推出了基于安卓系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電視，但是操作復(fù)雜，價(jià)格卻異常堅(jiān)挺，購買者寥寥無幾，市場反響不大。但是樂視TV的出現(xiàn)，并且如此低價(jià)的推出，對市場產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廠商一片嘩然，消費(fèi)者熱情空前，樂視TV很快引爆互聯(lián)網(wǎng)。和小米一樣，樂視也采用網(wǎng)絡(luò)銷售的模式，第一批樂視TV瞬間被搶購一空。
如果說樂視僅僅憑借著低廉的價(jià)格來獲取市場的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)，實(shí)際上跟樂視TV捆綁出售的還有一張價(jià)值490元的樂視網(wǎng)TV版高級VIP會員年卡。什么意思呢？買樂視TV的同時(shí)需要買一張樂視的VIP會員卡，這個(gè)會員卡的好處在于可以收看樂視網(wǎng)上所有的高清視頻內(nèi)容，期限是一年。熱衷網(wǎng)絡(luò)視頻的都知道，樂視網(wǎng)是國內(nèi)最早購買影視劇版權(quán)的視頻網(wǎng)站，經(jīng)過八年的積累，它已經(jīng)擁有國內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫，電影版權(quán)超過5000部、電視劇版權(quán)超過100000集，而這些數(shù)據(jù)還在急劇增長中。在國家版權(quán)管理越加重視，國民版權(quán)意識逐漸強(qiáng)烈的今天，這些影視劇無異于珍寶。憑著豐富的視頻內(nèi)容樂視早已俘獲了上百萬會員的心，這些會員既是樂視TV潛在的買家，也是樂視口碑營銷的代言人，最忠實(shí)的擁躉，樂視自然有信心憑著這些獲取更多的用戶。
低價(jià)競爭是營銷中最常見的手段，可也是飲鴆止渴的辦法。很多人質(zhì)疑樂視電視低價(jià)的不可持續(xù)性，畢竟按照業(yè)內(nèi)人士的算法，樂視TV基本上就是硬件成本價(jià)，根本就不存在盈利空間。如果說樂視是想通過價(jià)格戰(zhàn)殺入電視行業(yè)的話，那就太小看浸淫幾十年的傳統(tǒng)電視了，一方面一味低價(jià)的話傳統(tǒng)電視廠商可趁機(jī)以低價(jià)清理庫存產(chǎn)品，給樂視施加壓力；另一方面即使是真刀實(shí)槍打價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)電視經(jīng)營多年，家底殷實(shí)，樂視也絕非對手。
樂視不計(jì)成本的做法雖然不符合商業(yè)規(guī)律，卻并不代表樂視的模式有問題。生產(chǎn)上樂視直接通過全球著名的富士康代工，同時(shí)樂視在青島自建的生產(chǎn)線也開始量產(chǎn)，彌補(bǔ)市場不足；在軟件上，樂視采用的基于Andriod系統(tǒng)深度開發(fā)的LetvUI系統(tǒng)，每周更新每周升級，在體感操控、視覺設(shè)計(jì)、人性化交互等方面多有創(chuàng)新；此外，利用自己海量視頻的優(yōu)勢，通過口碑相傳、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的模式，樂視極大的節(jié)省了廣告費(fèi)用與壓貨成本。同時(shí)，樂視又積極構(gòu)建自己的生態(tài)系統(tǒng)，雖然硬件上沒有盈利（沒形成規(guī)模之前），可是品牌形象、平臺建設(shè)、市場占有上均有了明顯的提升，保證了用戶規(guī)模的大幅增加。當(dāng)用戶量達(dá)到一定的水平，廣告展示、會員服務(wù)、應(yīng)用開發(fā)甚至硬件等等都可以為樂視帶來商業(yè)價(jià)值，這些都是傳統(tǒng)電視廠商所不具備的，而樂視卻做的風(fēng)生水起。
山雨欲來風(fēng)滿樓。在保持了十幾年相安無事的電視機(jī)行業(yè)，正迎來互聯(lián)網(wǎng)最為猛烈的沖擊。樂視作為第一個(gè)不計(jì)成本殺入的企業(yè)，既是互聯(lián)網(wǎng)電視的先驅(qū)，也是中國電視機(jī)行業(yè)的攪局者，它“硬件（平臺）+內(nèi)容+應(yīng)用+終端”的模式更是電視機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新。樂視TV的推出深深攪動了中國電視機(jī)行業(yè)，在開放預(yù)約購買的7月份，權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康發(fā)布的監(jiān)測報(bào)告顯示，樂視超級電視銷量超過2.7萬臺，其中60寸的X60銷量超過1.5萬臺，39寸的S40銷量超過1.2萬臺，在單一尺寸，單一型號上，樂視X60和S40均成為月度銷量冠軍。
一個(gè)做視頻網(wǎng)站的賣起了電視機(jī)，并且成績還不錯(cuò)，這讓傳統(tǒng)電視廠商和視頻網(wǎng)站情何以堪？傳統(tǒng)電視廠商的市場壓力與視頻網(wǎng)站的流量變現(xiàn)需求在樂視的刺激下，終于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。2013年9月2日，康佳集團(tuán)與CNTV合作的首款互聯(lián)網(wǎng)電視KKTV于京東商城上線；9月3日，TCL集團(tuán)與愛奇藝合作的TV+也正式上線；9月10日，創(chuàng)維集團(tuán)與阿里巴巴合作發(fā)布了酷開電視；在此期間，小米公司“不甘寂寞“，獨(dú)家發(fā)布了“預(yù)謀已久”的小米電視；一時(shí)之間，互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)群雄逐鹿的時(shí)代。
雖然一些傳統(tǒng)電視廠商說過不畏懼價(jià)格戰(zhàn)，但是大家都明白，價(jià)格永遠(yuǎn)是用戶最好的敲門磚，與傳統(tǒng)電視相比，互聯(lián)網(wǎng)電視便宜了太多，因此效果也十分明顯。雙十一，酷開TV以單天賣出56272臺的銷售成績，創(chuàng)下了首個(gè)銷量方面的吉尼斯世界紀(jì)錄；2014年1月，上市未滿四個(gè)月的TV+愛奇藝電視，銷量突破10萬臺。傳統(tǒng)電視廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)似乎找到了新的發(fā)展點(diǎn)，合作無間，齊頭并進(jìn)。
如果說樂視促使傳統(tǒng)電視廠商與互聯(lián)網(wǎng)公司合作拉低了互聯(lián)網(wǎng)電視價(jià)格，攪了傳統(tǒng)電視的局的話，那它后續(xù)的做法更像是要顛覆整個(gè)電視行業(yè)。2013年10月10日，核爆來襲，樂視發(fā)布了50寸電視，其中2D版僅2499元，直接打擊40寸以上同類電視，業(yè)內(nèi)一片“哀嚎”；12月17日，核爆再次來襲，樂視將原價(jià)1999元的S40降到1499元，意味著對30寸以上電視宣判了死刑，這個(gè)價(jià)格也被稱為“自殺價(jià)”；2014年1月15日，樂視將核爆進(jìn)行到底，推出最新的70寸電視，售價(jià)8999元，僅為同類產(chǎn)品價(jià)格的三分之一，同時(shí)原來的X60價(jià)格再降2000元，以4999元繼續(xù)橫行市場。樂視推出的任何一款產(chǎn)品，無一不是最低價(jià)，甚至是低于成本價(jià)，已經(jīng)讓寄希望于硬件賺錢的傳統(tǒng)電視廠商無法接招。
來自權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，樂視電視推出半年以來，銷量已經(jīng)超過30萬臺，其中X60、S50和S40分別取得所在尺寸單月銷量冠軍，成為最暢銷機(jī)型。從全國總的電視銷售量來看，樂視還算不上顛覆者，但是攪局者的角色卻擔(dān)當(dāng)?shù)姆浅３晒Α?/p>
因?yàn)闃芬暤臄嚲郑ヂ?lián)網(wǎng)電視才會被網(wǎng)民輕易接受；因?yàn)闃芬暤臄嚲郑瑐鹘y(tǒng)電視才不得不降價(jià)，打破以往一臺電視動輒上萬的行業(yè)“壁壘”；因?yàn)闃芬暤臄嚲郑嗟幕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)加入到電視行業(yè)中，用戶有了更多的選擇；因?yàn)闃芬暤臄嚲郑苿恿穗娨曅袠I(yè)的發(fā)展，用戶得到了更好的服務(wù)……
我們所處的時(shí)代是信息瞬變的時(shí)代，不論哪個(gè)行業(yè)，都將因此帶來新的問題與機(jī)遇。面對問題，抓住機(jī)遇，我們都將可能成為行業(yè)里的攪局者，給行業(yè)注入新的活力，帶來新的生機(jī)，推動行業(yè)帶來更大的發(fā)展，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
