社會化營銷正在海內(nèi)外如火如荼地進行。據(jù) FT中文網(wǎng)報道，美國逾80%大廣告客戶在Facebook做廣告。Google預計2015年超過 75%的廣告都具有SNS屬性。艾瑞數(shù)據(jù)稱，預計2012年美國將有88%的企業(yè)進行社會化媒體營銷。而在國內(nèi)，微博毫無疑問是社會化營銷的主戰(zhàn)場。
在微博迅猛走火的同時，不少人將其傳播信息功能發(fā)揮到極致，靠微博賺錢也不再是傳說。在這看似普通的140字信息下，不少人發(fā)掘到微博營銷的商機。
賺錢手段漸趨多種多樣
南京男孩趙成是一個擁有60萬粉絲草根微博的博主。趙成精心打造的微博“糗事大百科”，不到一年已坐擁60余萬粉絲，躋身某網(wǎng)站草根微博百強。他透露，微博做大是有門道的，從改一個大眾化的名字，不斷投稿吸引“牛博”關注和轉(zhuǎn)發(fā)，到搞企業(yè)微博，再到招募幕后團隊策劃運作。當微博漸成氣候，擁有大量粉絲的微博賬號，也有了商業(yè)價值，不少廣告商主動找上門。但他抱著“不能因為做廣告,寒了粉絲們的心”的心態(tài)，基本采取拒絕的態(tài)度，只在不影響微博整體風格和質(zhì)量的前提下，才接一些軟廣告，但僅僅這些每月也有2萬元進賬。
有眼球的地方就有商機。微博這塊大蛋糕，草根微博如此，企業(yè)微博更不遑多讓。羊城晚報記者從6月25日在廣州舉辦的“2011新浪微博高峰論壇”上獲悉，社會化營銷已經(jīng)從概念走向?qū)嵺`，目前已有3萬余家企業(yè)在新浪開通了官方微博。
凡客誠品不走電視廣告，卻在微博上首播一支黃曉明為主角的廣告片，3小時內(nèi)就獲得了2萬次轉(zhuǎn)發(fā)，不少名人紛紛支持轉(zhuǎn)發(fā)。最終，這支廣告片被轉(zhuǎn)發(fā)了14萬次，換而言之14萬網(wǎng)友都看到了這支廣告片，其中不乏粉絲幾萬甚至幾十、幾百萬的微博。這支廣告原帖評論8000多條，預計微博全站評論多達8萬條。另有超過3000人獨立發(fā)布這支廣告的微博。由此帶來的效應是，凡客網(wǎng)站的流量在當天提高了25%。
可口可樂也洞察到了微博的商機。一位負責可口可樂微博營銷的策劃公司經(jīng)理對羊城晚報記者表示，可口可樂125周年紀念日在微博的主頁上舉辦了有獎競猜等與粉絲互動的活動，收到的效果其實完全不遜色于在電視上投放廣告，并且一天之內(nèi)粉絲數(shù)還增長了接近15%。
水軍攪動微博營銷亂局
微博營銷贏得口碑同時，不良影響也迅速放大。
28日晚上，新浪微博爆發(fā)了集體“中毒”的現(xiàn)象。大量用戶自動發(fā)送“大片中穿幫的鏡頭”、 “郭美美事件的一些未注意到的細節(jié)”、“一些你不知道的賺錢技巧”等帶鏈接的微博與私信，并自動關注一位名為hellosamy的用戶。隨后，360安全中心技術分析，微博病毒是黑客利用網(wǎng)頁“XSS漏洞”制作、并通過好友列表進行傳播的。此次行為不禁引起人們對微博營銷道德底線的思考，在病毒式營銷手段在網(wǎng)絡上屢見不鮮的情況下，這種常人不能接受的營銷模式，為微博營銷蒙上了一層陰影。