本報記者 孫毅

開價28元的修甲，成本是2元，毛利潤為93%！開價48元的指甲彩繪，成本是1元，毛利潤為98%！開價328元的法式水晶甲，成本是20元，毛利潤為94%！這就是美甲業，平均毛利潤超過90%的美甲業。本月初，有網友在微博上爆料稱，在西單附近的美甲店被“騙”，花費了數千元美甲。記者以此為線索，對北京的美甲店進行了調查，發現美甲業的消費水分普遍存在。消費者們或許不知道，他們花費數百上千元做出的美甲，其實成本可能只有幾十元、甚至更少。

曾經是美甲消費者，現在成為美甲經營者的劉瀟(化名)告訴記者，即便在充滿暴利的美容行業中，美甲的利潤率也是名列前茅的。“一個普通美甲店的日毛利潤額達到5000元，是再正常不過的事了。”

經驗之談 美甲太貴自己開店

“也不知道從什么時候開始，大家經常聽到一個說法，手是女人的第二張臉”，劉瀟說，愛美之心人皆有之，女人的錢是最好掙的，既然都知道手的重要性，在手上花錢，就順理成章了。

資料顯示，早在1000多年前的唐代，女性們就開始染指甲。她們用的是純天然的鳳仙花。每年初夏，待鳳仙花開，便可取其花、葉入小缽，搗碎，加少量明礬，便可用來浸染指甲。據說，連續浸染三到五次，顏色數月都不會消失。鳳仙花，也因此被俗稱為指甲花。中國古代貴婦還用裝飾性的金屬假指甲增加指甲長度，顯示地位尊貴。1916年，裝飾性的指甲油問世。進入21世紀，美甲行業興起，并被稱為新興的朝陽產業。據新華網報道，2012年9月，一個名為“美甲抗菌材料項目”的研討會在天津召開。與會單位中包括科技部、國家質量技術監督局、中國科學院、中國石油化工聯合會、中國輕工業聯合會等。

中國美甲業經過十多年的發展，已由小作坊式逐漸過渡到美甲沙龍、指甲吧，成為文化交流、藝術溝通、休閑娛樂、洽談生意的場所。美甲經濟已成為美容行業中最具潛力的消費增長點。每年美甲年營業額占到整個美容行業3700億元的19%，預計今后每年將以13%的速度增長。

劉瀟的經歷，也印證了美甲行業的高速發展。和每一個女性一樣，劉瀟也是愛美之人。

“小時候，我會和小姐妹們一起用指甲花染指甲。長大后并沒有太刻意去做指甲。直到我結婚那天。化妝師給我做了個‘法式’美甲，還貼了夸張的水鉆。效果非常好，親友都說好看。”

從那以后劉瀟經常做美甲。久而久之，她發現自己在美甲店花的錢越來越多，“辦一張卡要2000塊，一個夏天都不夠用的”。而且，家附近的美甲店越來越多，“我家住五環外，小區附近都四五家店了”。

看準商機，劉瀟辭了工作，自費去美甲學校學了三個月，和老公籌錢，在離家不遠的大超市里租了個十幾平方米的小店面，開了家美甲店。

成本之謎 “進口”指甲油淘寶價5元

西單，北京的潮流之地，年輕女性鐘愛的購物場所。

在西單方圓1平方公里范圍內，明珠、新一代、中友百貨、77街、華威、大悅城……商場林立。而比商場密度更大的，是美甲店。記者走訪時粗略統計，在上述商場中，規模較大的美甲店，超過30家。即便是在工作日，每一家美甲店里都人頭攢動。多數美甲店提供免費WIFI信號，愛美的女性們一手端著手機刷屏，另一只手則在接受著美甲師的“料理”。

“美女，要不您再做一個貼鉆吧，新到的施華洛世奇美鉆，原價10塊錢一顆，現在優惠，100塊給您貼20顆。”

美甲師同時兼任推銷員，她們拿出精美畫冊，推銷新到的裝飾品和服務項目。有些消費者會在此時經不住誘惑，接受了100塊貼20顆美鉆的優惠活動。

而這些美鉆的成本大約是多少錢？不用跑太遠，消費者就可以找到便宜得多的美鉆。

崇文門外的搜秀商場，就有批發美鉆的商鋪。這里同樣的所謂“施華洛世奇美鉆”，20顆，只需要5塊錢，合2毛5一顆！而在淘寶網上，“施華洛世奇美鉆”賣得更便宜，1500顆的價格還不到180塊，差不多1毛多一顆！當然，賣家給不出任何美鉆是施華洛世奇正品的證明。

幾毛錢一顆的美鉆，在美甲店里的優惠價賣到了5塊錢一顆，而這還不是最離譜的。美甲，總離不開涂指甲油。即便什么附加服務和裝飾也不做，指甲油是必須要涂的。現在的美甲店，多數聲稱自己使用進口的指甲油，尤以美國生產的品牌OPI最多。據說，從好萊塢影星到皇家馬德里俱樂部的球星，都在使用OPI的產品。

劉瀟說，一個美甲店如果沒有OPI的產品，就像飯店不提供米飯一樣奇怪。做一次最普通的OPI護理，在北京，主流的價位是50元。這種據說是進口的OPI指甲油，售價差別很大。在搜秀，15毫升裝的OPI指甲油，價格在20元左右。如果是批發，價格能降到更低，一瓶15毫升的OPI，在淘寶的批發價，可以低至5元。而且，只花1元錢，能買到一個OPI的空瓶。所以，消費者能經常在美甲店里看見磨損嚴重的指甲油瓶里，裝著滿滿的指甲油。

一瓶15毫升的OPI指甲油，至少可以給20個人用。以20元一瓶計算，每個人的指甲油成本才1元錢，而付出的費用卻是100倍的50元，毛利潤高達98%。

從搜秀到淘寶再到美甲店，所有的OPI指甲油都被描繪成“正品”，瓶子上甚至印著“MADE IN USA”(美國制造)，但消費者其實得不到任何證明。據了解，正品15毫升裝的OPI指甲油，價格在100元左右。

指甲油是不是最賺錢的？劉瀟說，光療的利潤更高。

光療甲是一種透過紫外光A線而使光療膠凝固的先進的仿真甲技術。光療甲需要使用到光療膠和光療燈。好一些光療膠(15毫升)批發價10元錢左右，光療燈批發價50元左右。一瓶光療膠，也可以做20個人，每個人的成本約5毛錢，而光療燈的使用壽命以年計，每個人的成本低到無法計算。

在北京，一次光療(不算附加的彩繪和貼鉆)的價格從80到200元不等，但成本卻低得可憐。如果做一次完整的美甲，大約需要洗手、修剪、打磨、拋光、軟化、營養、打底、上色、封層約9個步驟。在一個中等消費的美甲店做完這一套，大約需要600元，成本呢？如果美甲店用低端產品，成本可能不到5元錢，毛利潤高達99%！

經營一家美甲店，還需要考慮裝修費用、店鋪租金、人工成本等開支，所以純利潤沒有毛利潤那么驚人。劉瀟的小店鋪，裝修成本5萬元，店鋪租金1萬元/月，還有三位雇員，每人月工資約5000元。“其實最大的成本就在店租和人工這兩項上，尤其是人工，美甲師流動性非常大，不開高工資留不住人。”

經營之道 用會員資格套牢顧客

劉瀟說，每個人經驗美甲店的思路不一樣，“我會盡量用好一些的產品，利潤少一些沒有關系，主要是掙口碑，做回頭客的生意”。

據了解，美甲店的顧客忠實度非常高，像劉瀟這種依托居民區的小店，更是如此。而且，它們常常會用辦會員卡的方式套牢顧客。

白領蔣琳(化名)就有被“強制”辦卡的經歷。蔣琳在某商場閑逛時，進入一家美甲店做美甲。起初，她只想做個簡單的養護，而且看起來能將費用控制在100元以內。但在美甲過程中，美甲師不斷推薦產品和服務。美甲師并沒有告訴蔣琳，這些產品和服務的具體價格，等蔣琳結賬時，花費已接近千元。

“都已經做了，不給錢是不可能的。這時候，美甲師就推薦我辦卡，說新會員入會，第一次消費可以打五折，以后可以打8折。但是，一張卡要充值3000塊，我有點猶豫。這時候，店里好幾個美甲師都過來跟我聊，我一看實在推不掉，就只能辦了。”

蔣琳這樣的遭遇，是普遍現象，在美甲、美發、美容行業屢見不鮮。

劉瀟說，美甲業市場更新非常快，店面和人員的流動性都很大，“有的店經常換名字、換東家，管理起來，確實比較麻煩”。

早在2003年8月，《美甲師國家職業標準》就規定，美甲師必須經考核合格后，持國家職業資格證書上崗。但考試費用上千，美甲業對此很冷淡。這造成了美甲師的素質參差不齊，一些素質較低的美甲師更擅長推銷而非美甲。而消費者在美甲過程中，缺乏對美甲產品的認知，也讓低素質的美甲師們，找到了暴利空間。文并攝