倒計(jì)時(shí)一天，雙十一就要來(lái)啦。

　　之前，「真話財(cái)經(jīng)」寫過(guò)一篇雙十一套路的解析文章。不過(guò)，即便雙十一套路再多，廣大消費(fèi)者最關(guān)注的還是商品價(jià)格的貓膩。

　　畢竟，雙十一之所以能成為全民狂歡節(jié)，不只是讓單身狗們不再孤單，也是因?yàn)檎T人的價(jià)格讓大家獲得滿足。

　　那么，雙11所賣的商品真的是全年最便宜的嗎?商家標(biāo)榜的「低于五折」又暗含著什么玄機(jī)呢?

　　1

　　首先，我們來(lái)了解淘寶天貓雙十一的定價(jià)策略。

　　雙十一主會(huì)場(chǎng)的所有商品當(dāng)天的價(jià)格必須低于9月15日-11月10日期間成交最低價(jià)的九折，11月12日-12月11日期間不得低于雙11當(dāng)天售價(jià)出售。

　　也就是說(shuō)，理論上雙十一主會(huì)場(chǎng)的商品價(jià)格是當(dāng)年9月中旬到12月上旬期間的最低價(jià)格。

　　甚至很多商家都會(huì)宣稱雙十一的商品價(jià)格是「全年最低價(jià)」。也正是因?yàn)榫薮蟮膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者買買買起來(lái)毫不手軟。

　　來(lái)回顧一下咱的戰(zhàn)績(jī)。

　　2010年：9億元

　　2011年：34億元

　　2012年：191億元

　　2013年：350億元

　　2014年：571億元

　　2015年：912億元

　　2016年：1207億元

　　在如此龐大的購(gòu)物狂潮中，事實(shí)情況是不是像商家宣稱的一樣呢?

　　有人做了一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，很有參考價(jià)值。

　　數(shù)據(jù)樣本：2017年天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)30個(gè)大分類下每個(gè)分類取樣500個(gè)，并根據(jù)歷史價(jià)格查詢網(wǎng)站采集這15000個(gè)樣本的歷史價(jià)格。

　　分析發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品在2016年雙十一的時(shí)候價(jià)格是全年最低價(jià)的只有17.17%，而高達(dá)82.83%的商品都不是該商品的歷史最低價(jià)。

　　也就是說(shuō)，從整體上來(lái)看，雙十一大部分商品的價(jià)格都不是全年中的最低價(jià)格。

　　除了看整體，更有參考價(jià)值的是產(chǎn)品大類。

　　比如說(shuō)女朋友加入購(gòu)物車的衣服，男朋友想買的電子產(chǎn)品，老爸想買的茶葉等等，這些商品是不是在雙十一的時(shí)候是全年最低價(jià)?

　　根據(jù)上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)茶酒、珠寶飾品、家飾三大類的商品在2016年雙十一達(dá)到最低價(jià)的占比達(dá)到了50%以上，其中茶酒達(dá)到了62.50%，而女裝只有6.48%的商品在雙十一當(dāng)天才是其最低價(jià)!

　　就連中消協(xié)發(fā)布2016年雙11網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商品價(jià)格調(diào)查報(bào)告也顯示，在參與調(diào)查的533款商品中，有16.7%都不是最低價(jià)，55.5%與原價(jià)持平，只有27.8%在雙十一當(dāng)天為近半個(gè)月以來(lái)的最低價(jià)格。打臉的是，這些商品全部都標(biāo)榜自己有優(yōu)惠。

　　不過(guò)，「真話財(cái)經(jīng)」認(rèn)為，上面的數(shù)據(jù)畢竟是在淘寶天貓千萬(wàn)件商品中抽選的15000個(gè)或是更少的533個(gè)，數(shù)據(jù)樣本有限，但這至少說(shuō)明，相當(dāng)一部分商品當(dāng)天并不是最低價(jià)。

　　至于真實(shí)的雙十一是怎樣的，還得基于全網(wǎng)千萬(wàn)件商品上億的價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行考察。

　　我們不妨將樣本商品擴(kuò)大到2000萬(wàn)，來(lái)看看不同電商降價(jià)的商品比例情況。

　　從上圖可以看出，在和雙11類似的618大促期間，各大主流電商平臺(tái)只有小部分商品是歷史最低價(jià)，天貓最低價(jià)商品比例也只不過(guò)41%。

　　既然買到歷史低價(jià)商品的概率并不高，我們還是可以從「降價(jià)最多」的產(chǎn)品大類來(lái)入手。

　　從圖中可以看到，京東降價(jià)品類top3分別是手機(jī)數(shù)碼、家電、電腦辦公。而天貓降價(jià)品類top3是戶外運(yùn)動(dòng)/汽車用品、家電、服裝鞋帽。

　　2

　　除了數(shù)據(jù)分析，「真話財(cái)經(jīng)」還看到了淘寶商家對(duì)雙十一定價(jià)策略的揭秘。

　　大家不妨來(lái)一起看看，以下為商家口述。

　　我從事電商行業(yè)有數(shù)年之久，之前經(jīng)營(yíng)皮具店，賣些皮包、腰帶等商品，現(xiàn)在在一家家具店做運(yùn)營(yíng)，兩家店的粉絲數(shù)都有幾萬(wàn)。

　　相對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我對(duì)電商尤其是淘寶雙十一定價(jià)套路非常熟悉，今天就來(lái)良心揭秘，希望大家能在了解套路后，在雙11消費(fèi)時(shí)不要只看價(jià)格而盲目消費(fèi)。

　　其實(shí)，總的來(lái)說(shuō)，雙十一確實(shí)能撿著便宜，但是沒(méi)有宣傳的那么大。我以下圖這款女士錢包為例子來(lái)說(shuō)明。

　　大家可以看到圖中有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是1280元的專柜價(jià)，一個(gè)是放大加粗的268元，這是雙11購(gòu)物狂歡節(jié)的價(jià)格。

　　不僅如此，后面還用紅色醒目的標(biāo)注著「低于5折」!看著價(jià)格就很心動(dòng)有木有～

　　那么，我們是如何制定這兩個(gè)價(jià)格的?

　　有必要讓大家來(lái)看看這張圖了，這是我們?cè)O(shè)置雙十一價(jià)格的操作后臺(tái)，官方叫這個(gè)是「雙十一官方活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)定」。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)大家重點(diǎn)關(guān)注這三個(gè)價(jià)格：專柜價(jià)、最低價(jià)、活動(dòng)售賣價(jià)，我將一一解釋。

　　專柜價(jià)：這部分基本隨便填，當(dāng)然我們也不會(huì)定的太離譜，可信度和合理性還是要有，至于大家在商場(chǎng)見(jiàn)到的那些大品牌，比如nike往往填的是吊牌價(jià)。

　　最低價(jià)：該商品在本店9月15日至11月10日的成交最低價(jià)。如果說(shuō)專柜價(jià)就存在貓膩，那這部分的套路就更深了。

　　在普通消費(fèi)者看來(lái)，按照「月成交記錄」就能翻到最低價(jià)299元，就像下圖這樣。

　　但真實(shí)情況并不是這樣。

　　雖然消費(fèi)者在和我們討價(jià)還價(jià)時(shí)，我們都會(huì)用「抱歉啊，我們不能修改價(jià)格的」這句話來(lái)拒絕，這句話確實(shí)不假，但世上有種東西叫做「套餐」。

　　舉個(gè)例子，消費(fèi)者和我們講價(jià)成功，我們答應(yīng)把這個(gè)女士包200元賣出，確實(shí)在單品上改不了價(jià)格，但我們可以來(lái)個(gè)「套餐」。

　　「套餐」搭配的正是大家常見(jiàn)的補(bǔ)差價(jià)鏈接、補(bǔ)郵費(fèi)鏈接，于是「套餐」里的商品就變成了女士包+補(bǔ)差價(jià)鏈接/補(bǔ)郵費(fèi)鏈接。

　　現(xiàn)在，我們改套餐價(jià)格就OK啦，把價(jià)格改成200元，「月銷售記錄」里顯示的最低價(jià)依舊是299元。

　　現(xiàn)在是不是恍然大悟?

　　也就說(shuō)，即便沒(méi)有雙11，只要和客服談好價(jià)錢，消費(fèi)者也能以比標(biāo)價(jià)低的價(jià)格拿到這個(gè)女士包。

　　所以，不要看到大家所謂的買價(jià)，就以為真實(shí)情況是這樣的，有時(shí)候眼見(jiàn)不一定為實(shí)。

　　接下來(lái)是活動(dòng)售賣價(jià)。

　　這個(gè)就是雙十一當(dāng)天的出售價(jià)格了。相信大家對(duì)這部分已經(jīng)了解了，當(dāng)天定價(jià)要小于等于9月15日-11月10日，該商品最低價(jià)的九折。

　　如果胡亂設(shè)置價(jià)格，是沒(méi)辦法通過(guò)的，我來(lái)演示一遍。

　　按照這款女士包最低價(jià)299元來(lái)計(jì)算，九折的價(jià)格是269元，所以雙十一定價(jià)一定不能高過(guò)269元，哪怕高1元都不行。

　　在這方面，天貓對(duì)價(jià)格的管控還是比較嚴(yán)的。系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)，價(jià)格虛報(bào)或者沒(méi)達(dá)到低價(jià)要求的是不允許雙十一當(dāng)天上架銷售的。

　　那么，按照這個(gè)定價(jià)規(guī)則，其實(shí)我只要把這款女士包定價(jià)到268元就可以在雙十一出售。如果我良心一些，打個(gè)8折，售價(jià)是240元。

　　于是，很多消費(fèi)者看到了這樣的價(jià)格都不由得興奮，畢竟原價(jià)要1280元，平常有優(yōu)惠也不過(guò)299元，雙十一只要240元。

　　然而，他們不知道的是，之前竟然有人花200元買過(guò)這款包，比雙十一還要便宜不少，而且不是在任何促銷節(jié)日。

　　現(xiàn)在，相信大家也都很確定了，雙十一價(jià)格不一定最低。

　　不過(guò)，作為商家，經(jīng)常會(huì)有朋友或家人問(wèn)我，雙十一買買買到底劃不劃算?

　　這個(gè)問(wèn)題我沒(méi)辦法一概而論，不過(guò)由于雙十一的規(guī)模效應(yīng)，大大降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本和囤貨成本，我們確實(shí)也愿意讓利給消費(fèi)者，這也是雙十一最大的意義。

　　到此，通過(guò)數(shù)據(jù)分析以及商家揭秘都可以看出，絕大部分商品在雙十一當(dāng)天的價(jià)格都不是全年最低的，甚至連近半個(gè)月價(jià)格最低都做不到。

　　「真話財(cái)經(jīng)」也想趁此文章提醒大家，我們?cè)陔p十一期間的瘋狂購(gòu)物無(wú)非都是為了花點(diǎn)兒小錢占到大便宜，然而有很多時(shí)候，賣家往往不給我們這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　這時(shí)，我們?cè)谫?gòu)物時(shí)要更加清醒更加理性，選擇自己真正需要的商品。

　　如果沒(méi)有關(guān)注過(guò)自己所需商品的價(jià)格走向，也可以查一查它們的歷史走勢(shì)，檢驗(yàn)一下自己有沒(méi)有可能買到全年甚至歷史最低價(jià)。