“新品牌計劃”聯手高密政府拼多多數字化助力山東家紡產業

2019-12-10 中國質量萬里行點擊：次

　　孚日創辦于1987年，前身為高密毛巾廠，內外市場二八開，出口份額連續20年第一，美國市場50%的中國毛巾由孚日生產，是典型的外貿型制造工廠,迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿客戶

　　“拼多多新品牌計劃正從‘單廠扶持’向‘產業帶激活’快速推進”，12月10日，在山東高密市政府舉辦的“新品牌計劃”大會上，拼多多家紡業務負責人表示，隨著“新消費+新制造”的深度聯動，拼多多正將現象級入口“百億補貼”擴大到民生消費類目和產業帶，未來一年，平臺將傾斜資源培育100家銷量過億的家紡制造企業。

　　▲ 12月10日，山東高密市政府舉辦產業互聯網賦能品牌升級暨“新品牌計劃”大會，市長王文琦、拼多多業務代表、孚日集團股份有限公司總經理吳明鳳、海宇股份有限公司董事長黃祖平、鳳墩皮革公司董事長隋金森等共同按下“新品牌聯盟”啟動按鈕。(攝影/馮琳)

　　新品牌計劃是拼多多聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺，將扶持1000家中國工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。

　　此次大會上，拼多多首度和地方政府聯合推出“新品牌聯盟”，深入產業帶進行覆蓋式布局，首批聯盟成員由孚日集團、星宇勞保等當地15家重點制造企業組成。山東高密是家紡優勢產業帶，市長王文琦表示，“拼多多平臺的技術、數據和渠道，將推動更多企業在品牌建設、定制生產、智能制造等方面迭代升級，助力高密新舊動能轉換和實體企業數字化轉型升級。”

30多家龍頭企業聯手尋找產業突破

　　大會前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗艦店力推99元出口優品全棉四件套等系列“同線同質”產品，相較前30日均值，該日成交額增長1735%，全店支付額增長1031%，訪客數更是暴增3816%。極致性價比的“爆款”，正式開啟了高密家紡產業帶攜手拼多多的“新品牌聯盟”之路。

　　孚日創辦于1987年，前身為高密毛巾廠，2018年家紡業務營收為40.79億元，內、外市場二八開，出口份額連續20年第一，美國市場50%的中國毛巾由孚日生產，是典型的外貿型制造工廠。迪卡儂、宜家、無印良品、鱷魚等國際品牌是其主要的外貿客戶。

　　▲作為全球“毛巾生產霸主”，孚日股份擁有強大的生產能力和全產業鏈配套能力。加入“新品牌計劃”后，孚日將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內市場全面打響產品品牌。(攝影/馮琳)

　　作為全球“毛巾生產霸主”，孚日也面臨著國內市場開拓難、產品品牌弱的尷尬。孚日集團總經理吳明鳳表示，“孚日的生產、出口能力一流，但國內消費者對孚日的認知度不高，我們將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內市場打響產品品牌，推動外貿和內銷達到1:1。”

　　“新品牌聯盟”另一成員星宇勞保始建于1992年，是中國最大的勞保用品生產商之一，產品遠銷歐美和東南亞市場。但隨著國內新場景、新客群、新渠道等構成的新消費趨勢形成，公司急需求變。“公司將借力拼多多推動‘線上銷售’，加速打開新消費市場，發掘出增量消費需求”，星宇副總經理禚振友介紹，其在拼多多剛開不久的官方旗艦店已開始快速增長。

　　據悉，高密共有規模以上紡織企業200多家，已形成以孚日等為龍頭的雁式發展格局，被評為山東十大產業集群之一。近幾年，隨著人口紅利消失，企業正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前，只有少數大企業在逐步建立自己品牌，更多企業還在“默默”代工。

　　針對家紡行業品牌升級難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯盟”，旨在聯合拼多多平臺加快家紡產業發展，推動地區實體經濟的數字化轉型升級。這次“新品牌計劃”產業大會，當地家紡、勞保、食品等優勢產業集群中共有30余家龍頭企業到會，集體發力尋找突破點。

新消費推動數字化新制造

　　“數據化地了解國內消費者，精準匹配需求是第一步”，拼多多家紡業務負責人認為，移動互聯網時代，國內市場涌現出大量新消費人群、新消費場景、新消費渠道，一大批新國產品牌正在借勢迅速崛起。作為新消費潮流的提出者和引領者，拼多多有能力和責任助力孚日、星宇等“強生產”企業順利對接5.3億消費者組成的龐大新市場。

　　與傳統電商巨頭不同，拼多多完全基于對“人”的理解來智能匹配供需，利用分布式AI技術歸集挖掘不同人群的不同需求側面，不僅將海量需求直連工廠，更在保護消費者隱私的基礎上，全維釋讀消費數據，反哺上游企業，“從算法、產品、運營到品牌實驗室，我們全鏈條豐富了新品牌計劃的團隊結構”，拼多多家紡業務負責人介紹。

　　▲12月9日，拼多多啟動“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業帶在5.3億消費者心中的品牌心智。(資料圖)

　　在高密市政府的牽頭下，孚日以30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店，對品牌進行再定位和升級。“入駐平臺不久，我們就根據拼多多數據進行測款，著手研發新款產品”，吳明鳳表示，這種速度和精準度，在以前是難以想象的，“接下來我們將籌備設立與拼多多平臺匹配的獨立供應鏈，精細化地開發更符合消費者需求的產品。”

　　星宇勞保則會將部分核心技術產品專項進行網絡銷售，以塑造核心產品品牌。“通過平臺大數據技術優勢，收集個性化需求，把高端產品的定制作為未來的發展方向”，禚振友稱。

　　12月9日，拼多多平臺同步啟動家紡產業帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、雙十二首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業在5.3億消費者心中的品牌心智。當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。

　　“平臺扮演著集成海量數據與數據處理的重要角色，是數字新時代最核心的基礎設施”，針對拼多多與高密家紡產業帶的合作，中國紡織品商業協會家紡家居委員會副會長劉雁飛在10日的“新品牌計劃”大會上發言認為，“平臺商業技術系統的建設，將幫助企業實現全面的數字化”。

　　在復旦大學產業與區域經濟研究中心范劍勇教授看來，“C2M策略進一步的方向就是產業帶集群的數字化升級，而這需要靠算法的精準性來推動生產率提升”，拼多多的獨到之處，是以成百上千種方式對消費者“劃群”的能力，這把“個性化定制”與“規模化生產”很好地結合起來，與傳統電商平臺的“長尾現象”非常不一樣，使得此前大多停留于口號和理念的C2M，第一次有了大規模落地的深厚基礎，“這將為中國制造帶來一場革命。”

　　截止9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發地之一，平臺有望在三年內實現十億級別的定制化產品年訂單量。

新消費催生產業帶新品牌

　　“除了數字化生產與C2M，對生活美學和高性價比的同步追求，場景化、沉浸式購物體驗，是家紡家居行業的新消費趨勢的主要組成部分”，劉雁飛分析說，“三四線等下沉市場的新消費需求崛起，帶來了巨大的新市場。”

　　此次牽手高密家紡產業帶之前，拼多多已和南通產業帶家紡企業南方生活開展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌計劃，瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入者，定制系列全新產品。11月18日全國降溫日當天，GMV突破1200萬，一個床上四件套SKU當日售出8.5萬件，創造了行業紀錄，迄今全店銷售額已過億。

　　“僅用5個月，便催生出‘南方生活’等一批新品牌”，拼多多家紡業務負責人稱，這主要是基于產業帶的供應鏈優勢“接住了”新的消費浪潮，直接從工廠到消費者，以更少的渠道費、更低的品牌溢價讓利消費者。

　　拼多多數據顯示，目前平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業已超過5000家，山東地區家紡整體GMV較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的類目之一，產業帶新品牌“千帆競發”。