天福脫敏糊劑如何打造“爆款”？專家論證會支招
2024-11-19 中國質(zhì)量萬里行 點(diǎn)擊：次
11月16日，由四川省保健協(xié)會與四川省生活美學(xué)研究會在成都市聯(lián)合舉辦了關(guān)于四川大學(xué)華西口腔醫(yī)院研制的“脫敏糊劑”的市場論證會。此次會議匯聚了來自產(chǎn)業(yè)研究、品牌運(yùn)營、市場營銷、大眾傳媒及渠道管理等多個領(lǐng)域的專家，他們圍繞“脫敏糊劑”的產(chǎn)品定位、市場運(yùn)營、渠道建設(shè)及公益活動等方面進(jìn)行了深入交流，并提出了諸多具有建設(shè)性的意見。
四川省委、省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社科聯(lián)主席、四川省保健協(xié)會名譽(yù)會長李后強(qiáng)主持會議
會議由四川省委、省政府決策咨詢委員會副主任、成都市社科聯(lián)主席、四川省保健協(xié)會名譽(yù)會長李后強(qiáng)以輕松的茶話會形式主持。參會嘉賓包括四川省政府辦公廳二級巡視員白鵬遠(yuǎn)、四川省社科院副教授李賢彬、當(dāng)代縣域經(jīng)濟(jì)雜志記者黃世濤、四川省保健協(xié)會副會長兼秘書長王夕丹、四川省生活美學(xué)研究會會長韓毅、四川省紅星作協(xié)（省直作協(xié)）專職副主席兼秘書長盛紅、四川天府新區(qū)改革創(chuàng)新研究院發(fā)展研究部部長杜永新、四川經(jīng)濟(jì)日報總編輯助理杜靜、天演博物館CEO吳光輝、天福醫(yī)療負(fù)責(zé)人孫偉等共18位行業(yè)內(nèi)外知名人士。
天福醫(yī)療作為華西口腔研制的“脫敏糊劑”的市場運(yùn)營牽頭單位，在會上首先介紹了該產(chǎn)品的研發(fā)背景與臨床驗證情況。這款脫敏糊劑是華西口腔醫(yī)院歷經(jīng)30余年臨床驗證，專門針對牙齒敏感問題精心研制的成果。
在產(chǎn)品定位方面，與會專家一致認(rèn)為，“脫敏糊劑”應(yīng)明確其針對牙齒敏感人群的專業(yè)定位，并突出其科學(xué)配方與顯著療效，以滿足市場需求。同時，專家建議加強(qiáng)品牌宣傳，提升消費(fèi)者信任度，努力將“脫敏糊劑”打造成為口腔護(hù)理領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。
針對市場運(yùn)營策略，專家們提出了多元化的營銷思路。一方面，建議通過線上線下相結(jié)合的方式，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高市場滲透率；另一方面，利用社交媒體、專業(yè)論壇等渠道，加強(qiáng)產(chǎn)品知識普及，提高消費(fèi)者對牙齒敏感問題的認(rèn)識，從而激發(fā)潛在的市場需求。此外，專家還強(qiáng)調(diào)了售后服務(wù)體系的重要性，建議建立完善的客戶服務(wù)體系，以提升客戶滿意度和忠誠度。
在渠道建設(shè)方面，專家指出，應(yīng)充分利用現(xiàn)有渠道資源，加強(qiáng)與各大藥店、醫(yī)院口腔科及口腔診所的合作，拓寬銷售渠道。同時，積極探索新的銷售渠道，如電商平臺、社區(qū)團(tuán)購等，以適應(yīng)市場變化，提升銷售效率。專家們還建議加強(qiáng)與渠道合作伙伴的溝通與協(xié)調(diào)，建立健全的激勵機(jī)制，以激發(fā)合作伙伴的積極性和合作意愿。
公益活動也是此次會議討論的重點(diǎn)之一。專家們認(rèn)為，通過舉辦口腔健康講座、免費(fèi)口腔檢查等公益活動，不僅可以提高公眾對口腔健康的認(rèn)識，還能有效提升品牌形象和知名度。天福醫(yī)療表示，將積極響應(yīng)專家建議，組織一系列的論證和重新梳理，為產(chǎn)品的正式運(yùn)營做好充分的準(zhǔn)備。
葉青表示，應(yīng)重點(diǎn)考慮解決幾個關(guān)鍵問題。首先是產(chǎn)品的市場定位問題，針對不同年齡段（兒童、成年、老年）是否需要開發(fā)不同產(chǎn)品；其次，如何成為品類中的“第一”，包括廣告語、品牌形象、包裝設(shè)計以及產(chǎn)品核心功能的表達(dá)；再次，產(chǎn)品定價問題，針對不同群體，要深入挖掘其核心功能訴求，找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，因為健康是每個人都愿意為之買單的價值；最后，在營銷方式上，要傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，以健康話題研討結(jié)合產(chǎn)品發(fā)布來引爆社會關(guān)注，同時開展社區(qū)公益消費(fèi)體驗行動，以增強(qiáng)全民對口腔健康的認(rèn)知。
通過本次“脫敏糊劑”市場論證會，四川省保健協(xié)會與四川省生活美學(xué)研究會為“脫敏糊劑”的市場化運(yùn)營奠定了堅實基礎(chǔ)。四川省保健協(xié)會也將繼續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，提升服務(wù)企業(yè)的綜合能力，加強(qiáng)與企業(yè)、專家及社會各界的溝通交流，共同推動保健產(chǎn)業(yè)上下游的高質(zhì)量發(fā)展。
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