在北京、上海、杭州、深圳等一線城市，短短幾年內(nèi)，獨立專賣店的建設(shè)一浪高過一浪，單店的規(guī)模也越來越大。為何家居企業(yè)對獨立店情有獨鐘，獨立店是否是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?一系列的問號也因此成為行業(yè)關(guān)注的熱點。
　　上游房產(chǎn)的限購所帶來的影響終于大面積的反應(yīng)到了家居市場的終端。讓困難加劇的還有家居大賣場的高速擴張，以及不降反漲的租金。而這一切，也加速推動了家居企業(yè)建設(shè)獨立專賣店的決心與熱情。
　　獨立店，是獨立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。獨立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產(chǎn)物。好處是，它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強調(diào)品牌，不僅能全面的展示產(chǎn)品，同時還能靈活的策劃大型營銷活動。
　　據(jù)調(diào)查了解，在北京、上海、杭州、深圳等一線城市，短短幾年內(nèi)，獨立專賣店的建設(shè)一浪高過一浪，單店的規(guī)模也越來越大。為何家居企業(yè)對獨立店情有獨鐘，獨立店是否是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢?一系列的問號也因此成為行業(yè)關(guān)注的熱點。
　　現(xiàn)象：
　　家居獨立店建設(shè)持續(xù)升溫
　　日前，記者對家居市場上的獨立店進行了跟蹤調(diào)查。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開獨立店的企業(yè)來自于家居行業(yè)的各個品類，包括家裝、家具、地板、木門等。其中，僅僅北京獨立店的數(shù)量就數(shù)不勝數(shù)。其中，耳熟能詳?shù)挠袑崉?chuàng)“裝修第一站”、業(yè)之峰“峰格匯”、輕舟的“東筑尚品” 、樂屋“快捷家裝6S店”、闊達(dá)“1:1成品家裝”、紅蘋果體驗店、曲美家具等等，還有即將要開業(yè)的百強國際家居館、強力全新獨立店、科寶家裝體驗館等。
　　放眼家居行業(yè)，獨立店也從最初的“特立獨行”到現(xiàn)在的“普及流行”。其中最典型的代表有曲美家具和業(yè)之峰裝飾，一個是從開始就堅持走獨立店路線，另一個則是半路出家。曲美家具在北京一直都堅持只開獨立店，其店面裝修都保持統(tǒng)一的風(fēng)格，地理位置也大都在賣場四周，目前曲美已經(jīng)成為家具獨立店的一個典范。而業(yè)之峰從2008年開設(shè)了“峰格匯”之后，經(jīng)過3年的發(fā)展，目前已經(jīng)在13個城市開出了14家店面，年銷售規(guī)模超過10幾億元。
　　類似的例子不勝枚舉，但行業(yè)內(nèi)也不乏開獨立店失敗的案例。例如圣典裝飾萬米大店以失敗而告終。雖如此，但仍舊阻擋不了家居企業(yè)開獨立點的熱情。
　　背后：
　　減少傳統(tǒng)渠道的成本壓力
　　為什么眾多企業(yè)紛紛嘗試獨立店模式?是企業(yè)發(fā)展的需要還是跟風(fēng)所致?為此，記者展開了多形式的線上線下調(diào)查。有關(guān)獨立店盛行的原因，記者調(diào)查后歸結(jié)為渠道多元化的必然趨勢和企業(yè)打造品牌影響力的需求。
　　實創(chuàng)裝飾董事長孫威表示，開大店的初衷是為了滿足消費者一站式購買的需求，但在運作過程中發(fā)現(xiàn)給企業(yè)帶來的效果其實更大。獨立店不僅可以打造屬于企業(yè)自己的渠道，還能展示企業(yè)全線產(chǎn)品。有了獨立店企業(yè)還可以自由控制營業(yè)時間，可根據(jù)自身需求策劃團購、集采等系列活動，這些都是店中店所不能滿足的。同時，獨立店還能規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。
　　持同樣態(tài)度的還有紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰。王家峰告訴記者，獨立店不僅是一個銷售的終端，同時也是一個展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個平臺。對于企業(yè)來說，獨立店在一個城市中起到的更多的牽頭作用，能帶領(lǐng)其他店中店模式一起發(fā)展。
　　在科寶家裝總經(jīng)理林周勇看來，企業(yè)獨立店最根本的原因還是出于渠道成本壓力大。林周勇告訴記者，目前家裝公司在賣場的位置一般都不太好，再加上賣場漲租頻繁，企業(yè)在渠道上投入的成本與受益不成正比，家裝公司和賣場的合作關(guān)系已經(jīng)瀕臨脫離的邊緣。林周勇還透露，從2011年3月份以來，科寶已經(jīng)逐步從賣場中撤離出來，其獨立店也即將在9月底開業(yè)。“科寶體驗店投入的成本至少比在賣場開店少一倍以上”林周勇如實說。
　　交鋒
　　開設(shè)獨立店還需量體裁衣
　　獨立店模式以快速的步伐在家居行業(yè)普及開來。那么，獨立店模式是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢嗎?很多業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時均表示看好獨立店模式，但對于“是否是行業(yè)發(fā)展趨勢”給出的答案都是模棱兩可。
　　業(yè)之峰運營副總監(jiān)冀仕峰表示，獨立店絕不是家居行業(yè)發(fā)展的趨勢。冀仕峰解釋到，峰格匯的目的并不是從其他渠道中脫離出來，而是為了滿足消費者的需求。但目前行業(yè)內(nèi)并不是所有獨立店都是這個的商業(yè)邏輯，部分企業(yè)只是為了展示而已，這直接導(dǎo)致消費者需要在賣場和獨立店之間來回奔波，如果長此以往，聰明的消費者往往會選擇更加便捷的平臺。
　　今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業(yè)的趨勢，但一定是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓客戶了解和接受的重要平臺。汪曉兵指出，獨立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色，更好的讓客戶感受體驗，其目的是通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸為客戶提供更好服務(wù)，當(dāng)然不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。
　　持同樣觀點的還有科寶家裝總經(jīng)理林周勇。在林周勇看來，開大店是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但不適合單品企業(yè)。林周勇指出，獨立店對家具、地板等單品企業(yè)的營銷能力要求很高，如果做不到則會適得其反。
　　但也有持反對意見的。蘋果家具總經(jīng)理王家峰則認(rèn)為，獨立店是行業(yè)的必然趨勢。王家峰指出，大店不僅能全面的展示企業(yè)的產(chǎn)品，其次還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業(yè)亟需的。