不久之前，華為創(chuàng)始人任正非的一次內(nèi)部講話公開(kāi)，其核心內(nèi)容是：任正非要求華為也要重視低端手機(jī)。

　　任正非稱(chēng)，這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，國(guó)外有企業(yè)十分重視低端手機(jī)的窮人市場(chǎng)，因此，盡管華為越來(lái)越強(qiáng)大，但也不要輕視這些做低端手機(jī)的企業(yè)。他明確表示，華為也要做低端機(jī)。他說(shuō)，華為的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)。

　　市場(chǎng)人士普遍認(rèn)為，這意味著在不斷突破價(jià)格天花板之后，華為將重新重視低端手機(jī)市場(chǎng)。

　　據(jù)透露，任正非的這篇講話顯示時(shí)間為2017年7月6日，也就是說(shuō)，今年下半年華為的終端策略就已經(jīng)開(kāi)始重新重視低端機(jī)型。有媒體據(jù)此進(jìn)一步透露，其實(shí)華為暢享、麥芒系列今年已經(jīng)做了很多低端機(jī)。

　　盡管華為剛剛發(fā)布了年度旗艦Mate10，再次強(qiáng)化了其品牌的高端形象，然而令人詫異的卻是，華為內(nèi)部卻已悄悄掉回頭來(lái)重新發(fā)力低端機(jī)。這是出自一種情懷還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然呢?

　　出爾反爾有何玄機(jī)2015年初，也就是華為發(fā)布MateS和Mate8，逐步站穩(wěn)高端市場(chǎng)的那一年，華為負(fù)責(zé)消費(fèi)者業(yè)務(wù)的CEO余承東曾明確表示，華為正在放棄低端市場(chǎng)，將通過(guò)吸引更多的高端消費(fèi)者和向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。

　　從放棄到重視，華為終端策略轉(zhuǎn)變的背后原因是什么?

　　策略始終對(duì)應(yīng)目標(biāo)。華為重新重視低端機(jī)，首先是因?yàn)槿A為終端現(xiàn)在的目標(biāo)是要超越三星做全球市場(chǎng)第一。

　　在Mate10發(fā)布會(huì)上，華為終端CEO余承東表示，前三季度華為手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.12億臺(tái)，發(fā)貨量同比增長(zhǎng)19%。過(guò)去的一個(gè)季度出貨量已經(jīng)超越蘋(píng)果，全球市場(chǎng)份額位居第二，中國(guó)市場(chǎng)份額持續(xù)保持第一。

　　余承東說(shuō)過(guò)，華為要“三年超蘋(píng)果，五年超三星”，從目前華為的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一半。華為下一個(gè)階段的目標(biāo)就是超越三星，達(dá)到全球份額第一。

　　事實(shí)上，三星目前全球第一的份額也并不是靠高端機(jī)GalaxyS8和Note8，而是型號(hào)眾多、數(shù)量龐大的低端機(jī)。得益于強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合能力，三星可以完美地貫徹自己的“生魚(yú)片理論”，即在兩個(gè)月的新鮮期內(nèi)不斷推出新機(jī)型來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)增加銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。

　　華為在高端市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，但也短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有更大的突破，想靠Mate10超越GalaxyNote8和iPhoneX，短期內(nèi)還有些不現(xiàn)實(shí)，那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，就只能效仿三星，通過(guò)大規(guī)模鋪貨，發(fā)力低端市場(chǎng)。

　　“不做低端機(jī)，出貨量不上去。

　　尤其在印度和非洲市場(chǎng)，華為不做低端機(jī)打不開(kāi)市場(chǎng)”，有華為高管表示，“在非洲和印度市場(chǎng)，還是三星占有率第一，華為的低端機(jī)應(yīng)該主要是針對(duì)印度和非洲市場(chǎng)。”

　　與此相呼應(yīng)，近日就有媒體報(bào)道，華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理日前表示，進(jìn)入9月份后，華為在非洲人口大國(guó)肯尼亞改變了市場(chǎng)策略，它們推出數(shù)款售價(jià)在100—200美元(約合人民幣655元-1311元)的低端智能手機(jī)，為的就是提升銷(xiāo)量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。

　　現(xiàn)在，華為在肯尼亞市場(chǎng)銷(xiāo)量暫居第三位，而處在前兩位的是三星和深圳傳音控股旗下的Tenco。

　　這位經(jīng)理稱(chēng)，華為之所以開(kāi)始專(zhuān)注于低端市場(chǎng)，是因?yàn)榭夏醽喯�費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感。他說(shuō)：“100美元至200美元的市場(chǎng)將成為我們的一個(gè)核心市場(chǎng)，如果這部分市場(chǎng)做起來(lái)了，我們的整體市場(chǎng)份額就會(huì)提高。”

　　官方數(shù)據(jù)顯示，肯尼亞人均年工資僅為1200美元，人們很難承受高端智能手機(jī)。此前華為主要專(zhuān)注中端機(jī)，它們已經(jīng)拿下該國(guó)中端市場(chǎng)30%的份額。除此之外，華為還在肯尼亞推出了Mate系列，主打高端用戶(hù)。如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見(jiàn)效，未來(lái)它們肯定會(huì)將這一策略推向更多非洲國(guó)家。

　　這位經(jīng)理表示，華為將開(kāi)始在肯尼亞市場(chǎng)銷(xiāo)售三款新手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望將華為在低端市場(chǎng)的份額從4%提高到15%。

　　小米三星將受沖擊有分析認(rèn)為，近幾年一直深耕高端市場(chǎng)的華為，之所以轉(zhuǎn)頭重新重視低端機(jī)，還因?yàn)槿A為的低端機(jī)銷(xiāo)量不夠給力。

　　在4000元這個(gè)價(jià)位，Mate系列在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是沒(méi)有對(duì)手，P系列和榮耀旗艦也在2000元到3000元這個(gè)價(jià)位上有所斬獲，甚至銷(xiāo)量一度超越了老對(duì)手小米。但是在低端機(jī)上，表現(xiàn)卻不盡如人意。

　　以今年京東“6.18”狂歡節(jié)舉例，2000元-2999元價(jià)位銷(xiāo)量冠軍是榮耀V9，1000元-1499元奪冠的是榮耀暢玩6X，然而總銷(xiāo)量小米無(wú)懸念拿下了第一名，將華為和榮耀甩在了身后。

　　究其原因，是因?yàn)樾∶子屑t米Note4X這千元一殺器，直接將價(jià)格殺到3位數(shù)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策成本進(jìn)一步降低。

　　該分析指出，華為的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)能幫助他們?cè)谇г獧C(jī)這片混沌的市場(chǎng)有所斬獲。做企業(yè)不是做慈善，放著這么大一塊市場(chǎng)不管，任何一家公司也不能容忍這種情況的出現(xiàn)。

　　這也就是任正非說(shuō)的，“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)。”

　　三星前工程師在微博中透露，目前低端機(jī)市場(chǎng)做得最好的是小米紅米系列，占手機(jī)出貨量的80%以上。隨著華為大舉殺入，紅米迎來(lái)最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者。

　　有關(guān)人士稱(chēng)，華為如果大規(guī)模做低端機(jī)，不僅小米將受到?jīng)_擊，三星也會(huì)受到影響。