與近乎自己給自己加油式樂觀的創業者相比，資本市場卻并沒有給出類似的反饋。 已在云存儲領域有所出手的紅杉資本中國基金合伙人周逵向南都記者表示，“現在還只能看到一個大的趨勢。(云存儲)這塊的需求的的確確是存在的，但最終會以什么樣的方式被滿足，什么樣的‘選手’會勝出，現在還看不清楚。” 相比周逵的有所保留，經緯中國副總裁茹海波的觀點更為直接。在接受南都記者采訪時，他直言不諱：“至少在個人市場上，我認為小公司要想嶄露頭角已經非常困難。因為在個人市場上，說到底，比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術實力和產品設計。”換句話說，在巨頭們紛紛擠入之后，已有的和潛在的用戶基本上被瓜分完畢，小公司甚至很難將自己的產品真正“呈”到用戶面前，供他們試用。 國內屈指可數的被Oracle公司授予ACE Director稱號的數據庫專家、現任丁香園CTO馮大輝也與茹海波持類似觀點。他告訴南都記者，云存儲面向個人的市場很可能會被大公司占據，或者說牢牢地卡住位置。而且，從現在來看，已經差不多是這樣了。稍小一些的玩家以后將不太容易占據更好的位置，除非是搶占利基市場(Niche Market)，但這又基本上決定了這類公司只能是小而美，很難把規模做到更大。 另據業內人士透露，目前能將付費用戶/注冊用戶比做到1%水平的堅果云，正是一直堅持著小眾路線。 馮大輝建議創業公司，或許轉向企業服務是一個出路。因為企業市場還有大量的需求沒有被滿足，在很多垂直領域，比如圖片存儲、視頻存儲、靜態小文件存儲等，都有潛力可挖，而且，圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場，滿足用戶的各種需求。而茹海波則認為，盡管對創業公司來說，做企業市場來得更為穩健，且風險更小。但相比個人用戶，企業用戶更專業、更挑剔，“如果在技術上沒有兩把刷子，很難獲得他們的認可”。而且，如果將個人市場與企業市場整體做比較，后者的變現周期更長，要做出規模化收入也更為不易。 事實上，除去已在企業市場小有規模的又拍云存儲，以及從創業初期就悄然迅速地轉型面向企業市場提供云存儲服務的七牛之外，包括以融資能力著稱、已完成B輪2000萬美元融資的酷盤在內的多家云存儲公司在今年年底時也都紛紛將企業市場納入展業范圍。 此外，王利杰也提到，他的PreAngel項目Syncbox.cn則是采取了與硬件廠商合作，推出基于云存儲的軟硬件結合產品的方式來面向個人市場，并且由硬件廠商負責最終的推廣，不失為創業企業降低自身風險的另一種方法。 不過，無論是先做哪塊市場，茹海波和馮大輝都不約而同地向南都記者感嘆，“其實說云存儲、云計算，都是很虛的東西，真正要看的還是需求落在哪里”，市場在那里，關鍵在于仔細聽聽用戶究竟想要什么，以及如何去滿足。這遠比空談方向、趨勢或盲目燒錢拉用戶，更容易獲得資本真正的青睞。 風言風語 “云存儲需求的的確確是存在，但最終以什么樣的方式被滿足，什么樣的選手會勝出，現在還看不清楚。”———紅杉資本中國基金合伙人周逵 “小公司要想嶄露頭角已經非常困難，個人市場上比拼的是各家的品牌影響力，而不僅僅是技術實力和產品設計。”———經緯中國副總裁茹海波 “創業公司轉向企業服務是一個出路。比如圖片存儲、視頻存儲、靜態小文件存儲等都有潛力可挖，而且圍繞圖片、視頻、文件還可以進一步細化市場，滿足用戶的各種需求。”———有ACEDirector稱號的數據庫專家、現任丁香園CTO馮大輝

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