2009年是一個讓杭城樓價瘋狂的年份。賺得盆滿缽滿的不只是開發商，伴隨著市場起伏波動，二手房產中介也顯現出前所未有的風起云涌。

　　日前，記者經過實地調查發現，在金融危機尚未徹底退潮的今天，中介行業仍可以在短時間內造就一個百萬神話。在下沙開中介的小老板陳華(化名)就是一個。昨天，他信手翻閱著賬本，這一年，單月最高利潤率達到了2900%

　　一年時間，打工仔變百萬富翁

　　“現在，也只有和房產相關的行業可以賺熱錢。”陳華的店坐落在下沙十號大街上。他依稀記得，2008年時這條大街還清冷異常。才一年多時間，這里已擴張成為轄區內知名的中介一條街，杭城各大知名連鎖中介的加盟門店齊聚在此。

　　“以前我一直給人打工，后來拿著全部身家十幾萬元來到下沙開中介店。”直到2009年第一季度，陳華的中介公司開得跌跌撞撞，利潤幾乎為零。

　　2009年中旬，下沙樓市價格開始抬頭，而且以一路狂奔的勢態，成為杭城漲價幅度最高的區塊。“最夸張的一個樓盤，房價從最低點5900元/㎡漲到20000元/㎡。你想想，中介服務費的標準不變，我的投資成本也沒有變化，利潤空間不就越來越大了嗎？”陳華隨意翻看這一年的單店營業報表，“幾乎每個月收入都超過10萬元，尤其是9月10月這兩個銷售高峰期，最高營業額可達30萬元。”

　　如今，這個曾經月入千元的男人，手上有2家中介門店，3套房子作為投資。公司員工也從原來的3、4個擴展到20多個。

　　十年，杭城中介服務費翻一番

　　除了房價拉動中介利潤，另一方面，十年來杭州的中介服務費收取標準也是逐步升級。

　　1998年到2000年，杭州二手房市場剛剛起步。這時，杭州的房產中介，基本上只有中大置業、中慶房產、省直房產等寥寥幾家。有報道稱，當時中介收費約為總價的1%。

　　2002年，杭州市物價局推出了中介收費標準。該標準采取分段累進制：20萬元以下收取1%；20萬元到50萬元收取0.8%；50萬元到80萬元收取0.5%；80萬元到100萬元收取0.3%；100萬元以上收取0.1%，在此基礎上最高可上浮10%。

　　由于此收費標準遠低于上海、北京、大連等城市，2006年杭州市13家房產中介聯名向有關部門遞交了一份《關于提高杭州房產中介行業收費標準的意見書》。

　　2007年2月1日，杭州市物價局公布了新的《杭州市房屋經紀服務收費管理辦法》：總價50萬元以下1%；50萬元-100萬元0.7%；100萬元-200萬元0.4%；200萬元以上0.25%；在此基礎上，可以上浮不超過25%，下浮不限。

　　總價80萬元的房子，在早期收費可能只要8000元，到了2002年若買家同時承擔賣家部分，收費則為1.18萬元，而依照2007年新標準，費用則達到1.42萬元。

　　中介商“誤讀”標準提高費用

　　如果說新標準是中介提高費用的明招，那么“誤讀”政策25%的上浮額度，就是一招暗棋。

　　日前，記者走訪杭城多家知名房產中介發現，店內的掛牌標準很有玄機：總價50萬元以下1.25%；50萬元-100萬元0.875%；100萬元-200萬元0.5%；200萬元以上0.325%。在掛牌上，明確注明價格遵從2007年物價局標準。

　　細細將兩個標準比較，就會發現，其中的上浮25%額度已經平攤到了每檔收費標準中。然而，絕大部分的消費者并不會意識到這其中的差價。

　　究竟是在總價上上浮25%，還是在各檔收費標準上上浮25%？這上浮政策是否必須執行？中介自然將政策往有利的方向解讀。對此，市物價局相關負責人承認執法部門沒有硬性規定，如何解讀25%的加價主要以雙方協商為主。

　　“這已經是業內的行規，這樣做并不違反‘游戲規則’。”楊先生是杭城一家知名連鎖中介公司的資深業務員，他說，更有“心兇”的業務員，將此標準作為基本標準操作，然后告訴消費者物價局還允許上浮25%。

　　與房產銷售合作互利

　　炒房團扶植中介生存

　　其實，政策的調控與“誤讀”能賺取的利潤還算少數。“我們最歡迎的是和房產銷售人員合作賣樓。”

　　在開店不到半年時間里，陳華選擇以“臥底”的身份混入下沙某樓盤，應聘當銷售人員。已有半年從業經驗的陳華很順利地成為該樓盤的第一批銷售人員，并賣出一套房子。雖然只工作了一個多月，但這段時間足以讓他與里面所有的銷售人員混熟。

　　“他們如果內部有房出，就會報一個底價給我，我再開高價格賣出去。”此外，陳華還將按標準收取中介費。

　　“還有就是之前很敏感的倒號。”時至今日，那些已混成哥們的樓盤銷售人員紛紛升級為主管人員。“樓市最火供不應求的時候，倒號就是來錢最快的方式。”

　　杭州的中介可以開出數萬元的服務費，這在整個浙江卻并不多見。

　　“我曾經走訪過浙江多個城市，像紹興、嘉興，甚至是經濟發達的溫臺地區，中介公司卻生存得不如杭州那么輕松。”陳華說，在樓市成熟的溫州，中介費用通常在總額的0.4%-0.6%，而一些中小城市只要收取1000元、2000元的費用就可以辦妥。

　　“這些城市，房子多為本地人消化。房東房客多是熟識，無需中介”，但在杭州，因為炒房團的進入，與陌生人現金交易的風險讓中介得以生存。