2016年已進(jìn)入尾聲。這一年，直銷行業(yè)的發(fā)展可謂喜憂參半。一方面，直企隊(duì)伍繼續(xù)壯大、家用電器被納入直銷產(chǎn)品范疇;另一方面，資金盤、原始股和一些偽專家仍然在荼毒著整個(gè)行業(yè)……
回望是為了更好地出發(fā)。總結(jié)2016年，直銷行業(yè)又涌現(xiàn)了哪些新生事物和熱門詞匯?今天，內(nèi)參大叔就為大家來盤點(diǎn)一下。
工匠精神
2016年初，充滿傳統(tǒng)色彩的“工匠精神”首次被寫入了總理的《政府工作報(bào)告》。古往今來，熱衷于技術(shù)與發(fā)明創(chuàng)造的“工匠精神”，是每個(gè)國(guó)家和企業(yè)活力的源泉。而“工匠精神”所代表的精益求精以及對(duì)匠心、精品的堅(jiān)持和追求，也是直銷企業(yè)應(yīng)該為之努力的方向。
目前的直銷行業(yè)相對(duì)浮躁，對(duì)于直銷企業(yè)而言，避免盲從、堅(jiān)守獨(dú)立的精神就顯得尤為珍貴。所以今年，“工匠精神”也常被直企大佬們提及，他們都認(rèn)同：直銷企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)方面需要默默堅(jiān)守，苦心探索，讓“工匠精神”得到時(shí)代傳承，讓中國(guó)直銷行業(yè)水平不斷提升。
家用電器
今年3月25日，商務(wù)部會(huì)同國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合發(fā)布公告，對(duì)中國(guó)直銷產(chǎn)品范疇進(jìn)行調(diào)整，家用電器被列為第六類直銷產(chǎn)品。此前已有的直銷品類包括化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具。
直企與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”，是渠道與產(chǎn)能的完美結(jié)合，“借雞生蛋”將成為起步最便捷穩(wěn)妥的合作模式。但是新政策公布之后并沒有在業(yè)界引起太大的震動(dòng)。對(duì)于家電企業(yè)來說，要進(jìn)入新的銷售渠道不僅需要在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、人才培養(yǎng)等方面進(jìn)一步提升，還面臨著原有渠道的制約。而對(duì)于直銷企業(yè)來說，家電的技術(shù)和售后等也成為很難跨過的門檻。
回歸初心
今年，不少大佬都不約而同地提出了一個(gè)觀點(diǎn)：做直銷要回歸“初心”。回歸直銷的初心，是去偽存真，讓簡(jiǎn)單的回歸簡(jiǎn)單，用簡(jiǎn)單的方式來達(dá)到自己的目標(biāo)，而不是通過坑蒙拐騙不擇手段來獲取暴利。
現(xiàn)在急功近利的思想充滿了整個(gè)直銷行業(yè)，部分直銷人很浮躁，只顧短期利益。今天的直銷如此混亂，就是因?yàn)橹变N企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者忘記了直銷的本質(zhì)，而直銷的從業(yè)者忘記了自己的初心。未來可期，任重道遠(yuǎn)，為了直銷行業(yè)的健康有序發(fā)展，必須要扒掉攪局者的底褲，讓直銷回歸初心!
供給側(cè)改革
供給側(cè)改革是今年兩會(huì)期間提到頻率最高的詞匯。俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，直銷行業(yè)要做好供給側(cè)改革，首先得政府給與政策、法律法規(guī)以及環(huán)境的支持，讓行業(yè)健康有序發(fā)展，另外還需要做好加減法。
供給側(cè)改革的“加法”是指補(bǔ)齊短板，擴(kuò)大要素供給，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)政策制度協(xié)調(diào)性，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供支撐。而“減法”主要是指，政府簡(jiǎn)政放權(quán)、給企業(yè)松綁，給企業(yè)減負(fù)，激發(fā)微觀經(jīng)濟(jì)活力。
資金盤
最近一年來，“資金盤”游戲傳聞甚囂塵上，把整個(gè)直銷行業(yè)搞得烏煙瘴氣。有不少企業(yè)的大佬都憤慨道：為什么玩“資金盤”的就是死不絕呢?直銷行業(yè)的這些玩資金盤的就好比“癌細(xì)胞”，只顧著野蠻生長(zhǎng)、肆意掠奪，全然不顧整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。
當(dāng)直銷企業(yè)拋開產(chǎn)品，單純以“資金盤”斂財(cái)?shù)臅r(shí)候就已經(jīng)上升為違法犯罪了。隨著國(guó)家對(duì)“資金盤”的嚴(yán)厲打擊，這些企業(yè)不管是拿牌的還是沒拿牌的，都將逃不脫法律的制裁。另外，玩“資金盤”只是撿了芝麻丟了西瓜。那些玩“資金盤”的企業(yè)在不正常的暴漲之后，勢(shì)必會(huì)下跌，甚至很快便崩盤消失。
僵尸企業(yè)
喪失造血功能的僵尸直企，如同經(jīng)濟(jì)血脈中不斷滲透和迸裂的“出血點(diǎn)”，不僅降低資源配置效率，還極易引發(fā)金融風(fēng)險(xiǎn)。直銷行業(yè)同樣存在一批僵尸企業(yè)，這些僵尸直企看似無害，實(shí)則會(huì)影響行業(yè)活力、拉低行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
這些冗員充斥、有名無實(shí)的僵尸企業(yè)，大多深陷“活不起”也“死不得”的困局。隨著各行各業(yè)“去產(chǎn)能”力度不斷加大，處理“僵尸企業(yè)”成為直銷行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要一環(huán)。
健康中國(guó)
自今年的“兩會(huì)”上政府報(bào)告提出后，“健康中國(guó)”一詞就頻頻被提及。2016年8月26日，中共中央政治局召開會(huì)議，審議通過“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要。習(xí)近平總書記在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要是今后15年推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。
受大健康政策利好的影響，針對(duì)于大健康產(chǎn)業(yè)的投資也日益升溫。傳統(tǒng)中醫(yī)藥、康復(fù)養(yǎng)老及創(chuàng)新藥應(yīng)成為投資熱點(diǎn)，而同仁堂、東阿阿膠、香雪制藥等直銷企業(yè)或直企母公司的股票也被看好。
磚家叫獸
專家能傳道授業(yè)解惑，為行業(yè)發(fā)展把脈，為直銷行業(yè)的理論研究奠定基礎(chǔ)。而偽專家假教授卻是擾亂行業(yè)的罪魁禍?zhǔn)住?ldquo;磚家叫獸”指的就是如今在直銷行業(yè)內(nèi)“橫行”的偽專家假教授。近年來有些個(gè)別的“磚家叫獸”在教唆直銷企業(yè)搞資金盤、報(bào)大單，還有的鼓動(dòng)直銷企業(yè)出租直銷牌照，儼然一個(gè)拉皮條的。甚至有的“磚家叫獸”，其本人就是某個(gè)公司的股東。
不管是直企老板還是普通直銷員，對(duì)于“磚家叫獸”的言論，一定不能聽之信之。不想輕易被“磚家叫獸”的言論洗腦，必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，辨別是非。
涉水直銷
中國(guó)的直銷業(yè)有著難以想象的巨大市場(chǎng)空間，的確是值得參與的一項(xiàng)朝陽(yáng)事業(yè)。可以說，直銷將會(huì)是中國(guó)最大的藍(lán)海市場(chǎng)。基于此，進(jìn)軍直銷的企業(yè)也越來越多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已經(jīng)有五十余家企業(yè)被本網(wǎng)曝出涉水直銷。
第一直銷網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些涉水直銷的公司，有做茶葉的，有做食用菌、調(diào)味品的，還有做白酒的，可謂五花八門。不過，總體上還是以大健康產(chǎn)業(yè)為主。業(yè)務(wù)的豐富性也說明直銷被越來越廣泛的接納，直銷行業(yè)的發(fā)展前景被看好。
維權(quán)
今年，維權(quán)事件在直銷行業(yè)中集體爆發(fā)，完美、三株等幾家直銷企業(yè)都遭遇了不同程度的經(jīng)銷商群體維權(quán)。對(duì)于直銷行業(yè)的消費(fèi)者來說，維權(quán)要比其他行業(yè)困難得多。通過多層次直銷這條線，直銷企業(yè)已經(jīng)將風(fēng)險(xiǎn)層層轉(zhuǎn)嫁到各級(jí)經(jīng)銷商、直銷員身上了。
內(nèi)參大叔認(rèn)為，出現(xiàn)這樣的維權(quán)事件，并不是企業(yè)或經(jīng)銷商單方面的責(zé)任。一方面，企業(yè)在售后、獎(jiǎng)金制度和管理上存在紕漏;另一方面，很多經(jīng)銷商在遭遇侵權(quán)時(shí)，并沒有采取正當(dāng)?shù)木S權(quán)措施，導(dǎo)致了一些群體事件的發(fā)生。
除了個(gè)別斂財(cái)攪局的人，對(duì)于大部分經(jīng)銷商來說，維權(quán)是不得已而為之的選擇。如何看待和處理維權(quán)事件是很考驗(yàn)直銷管理者的，既不能聽之任之，也不能一捆子打死。其中的利害關(guān)系處理不好，結(jié)果只會(huì)兩敗俱傷。
