中秋國(guó)慶雙節(jié)將至，很多新人把婚禮定在這喜慶的日子，翡翠市場(chǎng)也再一次熱鬧起來(lái)。石家莊的幾位翡翠店經(jīng)營(yíng)者，準(zhǔn)備組團(tuán)再一次去廣州上貨，順便幫要結(jié)婚的朋友置辦點(diǎn)禮物。相比網(wǎng)購(gòu)，他們更愿意相信自己的眼睛，“網(wǎng)上看貨，照片PS的多，辨識(shí)度差，大量的上貨風(fēng)險(xiǎn)太大。”
不久前，就有媒體報(bào)道，市民李青40多萬(wàn)網(wǎng)購(gòu)一翡翠手鐲，到貨時(shí)發(fā)現(xiàn)包裝粗糙。鑒定后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際價(jià)值才5萬(wàn)元。看來(lái)，上述經(jīng)營(yíng)者的說(shuō)法不無(wú)道理。
“這幾年，我一直選擇在網(wǎng)上買(mǎi)翡翠，價(jià)格合理，貨源質(zhì)量也有保障。我認(rèn)識(shí)很多發(fā)燒友，都是網(wǎng)購(gòu)。”北京市民孫磊認(rèn)為，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，部分翡翠網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)已經(jīng)初具規(guī)模;相比高昂的路費(fèi)和舟車(chē)勞頓，他選擇了可靠的電商平臺(tái)。
上海的一位行業(yè)研究員的觀點(diǎn)則比價(jià)中肯。在他看來(lái)，網(wǎng)購(gòu)翡翠確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量把控、成色鑒定等程序?qū)W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提出了很高的要求;如果能實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)必然不可限量。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營(yíng)了12年之久的明空美玉便是個(gè)例子。
很多人概念中，美玉來(lái)自云之南，但翡翠的真正產(chǎn)地確是緬甸伊洛瓦底江支流露露河一帶。相對(duì)多個(gè)翡翠集散地的批發(fā)，明空美玉則選擇了“一手店”路線。據(jù)介紹，明空美玉貨品原料直接來(lái)自緬甸礦區(qū)，入手后就近加工，以保證質(zhì)量。為了讓消費(fèi)者放心，每件貨都有省級(jí)的檢驗(yàn)證書(shū)，聯(lián)網(wǎng)全國(guó)可查。另外，支持客戶當(dāng)?shù)貜?fù)檢，到貨后無(wú)條件7天包退換。
亂世黃金盛世玉。中國(guó)人對(duì)玉的鐘愛(ài)，使翡翠市場(chǎng)持續(xù)高溫。但是，文化消費(fèi)的附加值，也導(dǎo)致翡翠市場(chǎng)定價(jià)普遍偏離商品本身價(jià)值。
“不久前，去店里買(mǎi)翡翠，挑了半天才看上一款價(jià)位比較滿意的，一問(wèn)銷售員，原來(lái)是價(jià)簽上少寫(xiě)了一個(gè)零。”市民李先生講了這樣一次經(jīng)歷。
明空美玉運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周壯稱，批發(fā)價(jià)格1萬(wàn)元的翡翠飾品，最終到消費(fèi)者手中的價(jià)格，賣(mài)價(jià)兩三萬(wàn)以上很正常，這個(gè)并不稀奇。
對(duì)于這種差異，周壯還認(rèn)為，目前業(yè)內(nèi)的共識(shí)是：批發(fā)市場(chǎng)是內(nèi)行對(duì)內(nèi)行的交易，利潤(rùn)率受買(mǎi)賣(mài)雙方的資金規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)的相對(duì)平衡的影響，批發(fā)利潤(rùn)率最低;而零售市場(chǎng)是絕對(duì)的內(nèi)行對(duì)相對(duì)的行家交易，雙方?jīng)]有平衡可言，在不考慮中間疊價(jià)和經(jīng)營(yíng)成本的環(huán)節(jié)下，其平均利潤(rùn)率也是大大高于批發(fā)市場(chǎng)的水平。
定價(jià)方面，明空美玉依然堅(jiān)持“一手店”策略。“剔除了柜臺(tái)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等環(huán)節(jié)，同等成色的貨品，有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”明空美玉的一位工作人員表示。
確實(shí)，背靠有“東方珠寶城”之稱的云南瑞麗和諸多的批發(fā)實(shí)體店，大量的貨物庫(kù)存也為放低銷售價(jià)格提供了保障。
經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)，明空美玉終于有了自己的一片天地。
回想起翡翠銷售的電商化進(jìn)程，明空美玉總經(jīng)理張宏深有感觸。“走到現(xiàn)在，我們也才剛開(kāi)始。”張宏并未多說(shuō)，一句話就概括了明空美玉的發(fā)展歷程。說(shuō)完，他還談了自己的新想法：吸收瑞麗珠寶街更多的實(shí)力供貨商，對(duì)線上優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)一步開(kāi)放，成立明空翡翠聯(lián)盟，預(yù)計(jì)今年9月份上線。
明空翡翠商盟，這個(gè)概念填補(bǔ)了行業(yè)的空白。絕對(duì)是翡翠行業(yè)的一次創(chuàng)新，也是最有價(jià)值的一次嘗試。據(jù)瑞麗翡翠圈里一位不愿透露姓名的人士說(shuō)，瑞麗珠寶協(xié)會(huì)得知此事后，還主動(dòng)找到張宏要求合作。
“電商時(shí)代，任何行業(yè)都要觸網(wǎng)，翡翠也不例外。”張宏告誡客戶，只有要去有實(shí)力的電商平臺(tái)，才能買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品。翡翠是資金密集型商品，能夠直接拿到毛料的多是有實(shí)力的商家。拿到毛料后的工序?yàn)椋呵衅⒓庸ぁ⒊善蜂N售。這時(shí)，成品銷售價(jià)格(“一手價(jià)”)為：毛料成本+加工人工成本+利潤(rùn)，這個(gè)價(jià)格是最低的。但因?yàn)榫嚯x和銷售模式的原因，很少消費(fèi)者有條件在這個(gè)層面直接購(gòu)買(mǎi)。
北京一位行業(yè)資深評(píng)論員也說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)高密度值的產(chǎn)品一定要小心謹(jǐn)慎，以免花大價(jià)錢(qián)入手假貨。
過(guò)幾天，山西的翡翠發(fā)燒友劉睿母親六十大壽，作為生日禮物，他買(mǎi)了一枚天然翡翠戒指。
然而，對(duì)于網(wǎng)友和評(píng)論員提出網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到假貨的擔(dān)憂，劉睿并不擔(dān)心。“在明空美玉買(mǎi)了多次，質(zhì)量、價(jià)位我一直都挺滿意。”
