家族企業(yè)與三星平起平坐?

　　愛茉莉公司，是個不折不扣的家族企業(yè)。集團的真正創(chuàng)業(yè)開始于1945年徐成煥創(chuàng)立的太平洋集團，是韓國著名的企業(yè)集團，旗下子公司跨行數(shù)十業(yè)，不僅擁有自己的研發(fā)中心，而且海外分支機構(gòu)橫跨全球，國際行銷網(wǎng)遍及40多個國家，所生產(chǎn)的化妝品項目多達4000多種。

　　與三星、現(xiàn)代韓國企業(yè)不同，三星是跨行業(yè)的集團，電子或者手機只是其中的某一領(lǐng)域。愛茉莉集團則專門做化妝品及與之相關(guān)的醫(yī)療及飲料等日用消費品。可能與行業(yè)有關(guān)，這一點比較類似于歐萊雅集團及雅詩蘭黛集團等歐美化妝品集團，都只在某一領(lǐng)域比較突出。但正是因為愛茉莉與三星、現(xiàn)代等跨行業(yè)企業(yè)不同，還能達到與之平起平坐的地位已然不易。

　　眾多品牌5種獨領(lǐng)風(fēng)騷

　　愛茉莉的旗下品牌如下——

　　頂級護膚品牌：Amore Pacific, Sulwhasoo雪花秀、HERA，Teen：Clear

　　韓方護膚品牌： 雪花秀，韓律

　　天然護膚品牌： Primera(芙莉美娜)，Innisfree(悅詩風(fēng)吟)

　　彩妝品牌：HERA， Espoir，ETUDE(愛麗)

　　護膚品牌：雪花秀， HERA， IOPE， Odessy， 蘭芝，夢妝， 悅詩風(fēng)吟

　　香水品牌：LolitaLempicka(洛儷塔),CastelbajacParfums、Espoir艾絲珀

　　洗護品牌：呂， MisenenScene，Illi(一理)， Happy Bath， 松鹽， Median， Dentrol

　　健康食品： O’solluc， O’garden， Natrue BeautyFood

　　不過在眾多品牌中有5個比較知名，并且做得也不錯，就是蘭芝、雪花秀、悅詩風(fēng)吟、夢妝、

　　赫拉，其中雪花秀一線頂級品牌，夢妝、蘭芝屬于二線品牌，悅詩風(fēng)吟更加年輕化。要知道，愛茉莉首先用夢妝打入中國市場，與其它化妝品集團不同。

　　直銷模式從二線產(chǎn)品入手?

　　與雅芳、玫琳凱等很多做直銷的化妝品品牌一樣，愛茉莉其實走的是直銷的路線。并且開始進入中國市場的是集團的二線品牌——夢妝。這是因為當(dāng)時的愛茉莉進入中國市場特別謹慎，上個世紀90年代夢妝進入中國市場，直到2002年，蘭芝才進入中國市場。

　　由于亞洲消費者的習(xí)慣，愛茉莉與三星等韓國企業(yè)一樣，也在進入中國市場初期采用“高級化策略”，即高定價原則。亞洲消費者崇尚高價，固有的思維認為高價就一定高品質(zhì)。

　　營銷特色植入韓劇

　　與其他品牌的廣告策略不同，愛茉莉不在很多主流媒體及常規(guī)媒體上進行宣傳，而是借助韓劇來進行廣告植入。當(dāng)時，風(fēng)靡亞洲的神劇《來自星星的你》中，在劇中全智賢使用的化妝護膚產(chǎn)品，無論是論是艾諾碧(IOPE)的氣墊粉底霜、蘭芝(Laneige)的唇膏，還是韓律(Hannule)的洗面奶，其實都來自于一個集團——愛茉莉太平洋集團。