對于很多行業(yè)來說，成本，都是個不能說的秘密。但是，一旦有人講出來，那原因一定不簡單。
公開“出廠價格”
——鉆石行業(yè)最大的秘密被公開
在鉆石產(chǎn)業(yè)中，鉆石珠寶商、鉆石批發(fā)商與鉆石切割廠在買賣交易鉆石時，都會以國際鉆石報價單（Rapaport Diamond Report）作為交易的價格參考。國際鉆石報價單的鉆石等級，依循美國寶石學(xué)院（GIA）的“4C標(biāo)準(zhǔn)”對鉆石進(jìn)行分級，任何一顆鉆石，只要明確了其“4C標(biāo)準(zhǔn)”，都可以在報價單上找到其對應(yīng)的基準(zhǔn)價格。
但是，國際鉆石報價單一直都是行業(yè)上游使用的“內(nèi)部資料”，每周五由紐約鉆石交易所提供給全球鉆石珠寶商、批發(fā)商與鉆石切割廠作為交易價格依據(jù)，只有得到認(rèn)證的會員付費后才能獲得。雖然國內(nèi)一些網(wǎng)站和論壇上也可以零星查到一部分報價單，但時間上往往比較滯后。
然而，就在近期，卻有人偏偏將報價單公布給消費者，這就使得鉆石行業(yè)內(nèi)最大的秘密——成本變得幾乎透明。
這一事件一出，頓時在整個鉆石行業(yè)中引起了軒然大波。而捅破這層窗戶紙的攪局者叫萬子紅，他去年曾經(jīng)參與創(chuàng)辦了國內(nèi)最早、最具影響力的量販?zhǔn)姐@石賣場——北京每克拉美鉆石商場，其廣告語“同樣一顆鉆，價錢省一半”，曾轟動了整個北京甚至全國市場。如今，他又另起爐灶，創(chuàng)辦了全城熱戀鉆石商場，同樣也是自營式量販鉆石賣場。
然而這一次，萬子紅似乎“做得更徹底”，將鉆石行業(yè)的“內(nèi)參”公之于眾。“任何一位消費者，只要到我們店里，都可以在前臺免費領(lǐng)取一份最新的國際鉆石報價單，然后你就可以對應(yīng)著報價單來計算出你所要鉆石的出廠價格。”萬子紅告訴記者。
“傳統(tǒng)商場由于是商場與中間商（或稱品牌商）的聯(lián)營模式，中間商的利潤平均要占到售價的42%，如果是品牌溢價更高的品牌商，這個比例會更高；進(jìn)入商場后，商場一般要抽取營業(yè)額25%作為扣點。這就意味著，即使在行業(yè)平均水平之下，鉆石的出廠成本價只占鉆石銷售價格的33%左右。”萬子紅說。
“我們這種自營量販賣場直接從廠家進(jìn)貨，也無需交納商場返點，只是在進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上，加上房租、人工等銷售成本以及合理的利潤，就銷售給消費者。目前，我們平均的加價率在17%左右，裸鉆會更低。”萬子紅說，“因此，我們之所以能夠便宜一半，其實沒有什么奧秘，只是別人都賣得太貴而已。”
“和黃金是在基礎(chǔ)金價上向上加價不同，鉆石則是以報價單基數(shù)為基礎(chǔ)向下打折，報價單的價格其實是一個高點。如果采購量大的話，進(jìn)貨價格會更低。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“所以，即使只加價17%，也并非像看上去賺得那么少。”
踢掉中間商
——像賣家電一樣賣鉆石
萬子紅這種幾乎被行業(yè)內(nèi)視為“公敵”的做法引來了不少口水和非議，“我們這是新舊模式的對抗，并不是單純企業(yè)之間的競爭。”萬子紅說。
對于全城熱戀這種量販賣場，萬子紅認(rèn)為，是不同于傳統(tǒng)渠道的一種全新的商業(yè)模式，類似于銷售家電的國美和蘇寧。“我們要做的，就是讓珠寶銷售也從傳統(tǒng)商場中分離出來。”他說。
其實，率先踢掉中間商、開創(chuàng)“平價”鉆石銷售模式的，應(yīng)該是以鉆石小鳥、九鉆為代表的“網(wǎng)商”們。網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種新的鉆石銷售模式，曾以模式帶來的平價優(yōu)勢率先撕開了鉆石暴利的第一道口子。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2010年底，國內(nèi)像鉆石小鳥、九鉆等成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C服務(wù)商，已經(jīng)突破100家，營業(yè)額并不低的淘寶賣家也為數(shù)不少。珠寶網(wǎng)絡(luò)交易的增長勢頭異常迅猛，2010年交易量較2009年增長了超過200%。
但即便如此，截止2010年底，B2C鉆石網(wǎng)商們在整個鉆石市場中所占的份額也只不過在5%左右，究其原因，主要是受到購物體驗有局限、物流安全等問題的制約。“沒有實體店，找不到人了怎么辦？”“昂貴的鉆石在物流途中發(fā)生丟失、掉包怎么辦？”……這些消費者常常會有的疑問，一直沒有得到很好的解決。
不少網(wǎng)絡(luò)鉆石商家也認(rèn)識到了這個問題，像鉆石小鳥等有實力的網(wǎng)商，已經(jīng)開始在全國開設(shè)實體體驗店。
“我們的價格和網(wǎng)店是基本持平的。”萬子紅說。“網(wǎng)絡(luò)銷售雖然沒有店租等成本，但網(wǎng)絡(luò)推廣等也很燒錢，所以網(wǎng)商的成本也并非一定就比量販賣場低，而且他們也在不斷地鋪體驗店。”
業(yè)界普遍認(rèn)為，未來這兩種模式都會從傳統(tǒng)百貨業(yè)中搶奪更多的份額，比較主流的估計是，3~5年內(nèi)，兩者的市場份額將提升到20%~30%。