秋冬滋補季節(jié)到來，這也意味著阿膠銷售旺季的來臨，不過，有著“藥中茅臺”之稱的東阿阿膠，近期卻惹上了一些麻煩事，“眉頭緊鎖”。
近日，有媒體報道稱，東阿阿膠推出的一款產(chǎn)品桃花姬阿膠糕，本是普通食品，卻在市場上打著保健品的名義銷售，涉嫌虛假宣傳。讓東阿阿膠煩心的事并不止這一樁。三年九次提價，體現(xiàn)出了東阿阿膠的自信和“霸氣”，不過，這也嚇跑了一些消費者。在業(yè)內(nèi)人士看來，未來的阿膠市場，競爭將更加激烈。
食品當保健品賣？
日前，東阿阿膠總裁秦玉峰在接受媒體采訪時表示，為了爭取更多年輕消費族群，公司正在研發(fā)推廣阿膠衍生品。“像‘桃花姬阿膠糕’就是一種針對年輕人開發(fā)的保健滋養(yǎng)品，今年的銷售額有望上億元。”
2007年，東阿阿膠推出了桃花姬阿膠糕，定位為“美容保健食品”、“休閑零食”，主打“方便、即食”的特點，以阿膠制成品的形式推出。不過，正是桃花姬阿膠糕這款產(chǎn)品，近期成為眾矢之的。
有媒體質(zhì)疑稱，東阿阿膠的直營店人員和官方商城的客服都稱，“這是保健食品”。而在“桃花姬阿膠糕”的外包裝上，產(chǎn)品包裝盒上只標注了“食品生產(chǎn)許可證號”，并沒有出現(xiàn)保健品應(yīng)有的“食健”相關(guān)標識。
對此，東阿阿膠投資者辦公室工作人員在回應(yīng)質(zhì)疑時表示，在桃花姬阿膠糕產(chǎn)品的包裝號上，公司都有明確標注，其屬于食品，并不是保健品。對于外界的質(zhì)疑，該工作人員稱，“我們也已經(jīng)聽說了有銷售人員將該款產(chǎn)品當作保健品進行銷售”。
此外，桃花姬阿膠糕還被質(zhì)疑一邊定位休閑食品，一邊宣稱有提高免疫力功效，但實際上是否真能夠像零食一般適合大多數(shù)人群食用，也存在疑問。
三年九次提價
事實上，在此次被媒體質(zhì)疑之前，東阿阿膠就一直是輿論關(guān)注的焦點，其三年九次提價的舉措在業(yè)內(nèi)也曾引發(fā)很大的爭議。
東阿阿膠自2007年開始進入持續(xù)提價期后，到2010年阿膠塊價格各年分別提升40%、18%、21%和52%，對應(yīng)阿膠及系列產(chǎn)品毛利率分別為66.92%、64.63%、66.94%和67.77%。
今年年初，東阿阿膠曾接連發(fā)布提價公告。1月5日，東阿阿膠發(fā)布公告稱，鑒于主要原材料中藥材漲幅均在2倍以上，公司決定調(diào)整復(fù)方阿膠漿零售價，上調(diào)幅度不超過30%；1月20日，公司又對阿膠零售指導(dǎo)價進行了10%的上調(diào)幅度。
連續(xù)三年九次提價后，東阿阿膠從800多元一公斤提到1600多元一公斤。目前東阿阿膠的阿膠塊零售價為825元/斤。這讓東阿阿膠交出了一份漂亮的三季度報。
東阿阿膠的三季度報顯示，今年7-9月份公司實現(xiàn)營業(yè)收入7.12億元、比去年同期增長22.2%，營業(yè)利潤為3.28億元、比去年同期增長59.5%，利潤總額為3.36億元、比去年同期增長62.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.73億元、比去年同期增長67%。
有行業(yè)分析師指出，東阿阿膠由于控制大量驢皮資源，實現(xiàn)了完整的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營，讓產(chǎn)品比其他品牌有足夠大的優(yōu)勢。但是，三年九次提價的速度過急，會導(dǎo)致終端消費者的培養(yǎng)跟不上價格的上漲，到底終端市場是否會接受只能拭目以待。
上述分析師指出，目前，東阿阿膠的阿膠塊年產(chǎn)能局限在2000噸，在驢皮收購價格和養(yǎng)驢成本不斷上升的情況下，未來幾年公司擴大產(chǎn)能的可能性不大。與此同時，在阿膠價格方面，經(jīng)過多次終端提價之后，目前東阿阿膠已經(jīng)是市場上最貴的阿膠，短期內(nèi)再提價的空間不大。
市場格局或生變
“我擔心價格的過分上漲會造成消費者流失。”行業(yè)分析師古易認為，雖然在阿膠市場上，東阿阿膠目前還是一家獨大，但激進的提價策略，或?qū)?dǎo)致其終端銷量最終出現(xiàn)大幅下滑。
據(jù)了解，目前主要在市場上銷售的是國內(nèi)阿膠三大主流品牌，分別是東阿阿膠、福牌阿膠以及華信阿膠。金康大藥房總經(jīng)理鄭浩濤表示，東阿阿膠目前是1650元/公斤，福膠是1110元/公斤，華信900元/公斤。
據(jù)了解，目前福膠的產(chǎn)能最大，一年近2500噸，近期還有擴產(chǎn)計劃。東阿阿膠的產(chǎn)能大概在2000噸左右，去年實際產(chǎn)量為1400噸。
“東阿阿膠已經(jīng)變成市場上最貴的阿膠，相當于把原先價位的市場留給了競爭對手。”有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著同仁堂、太極集團紛紛進入阿膠領(lǐng)域，未來阿膠市場的格局或?qū)⑸儭?/p>
上述人士表示，不管如何，同仁堂阿膠和其它老字號企業(yè)的阿膠，對以阿膠為主業(yè)的東阿阿膠的影響是長遠的，雖然目前還不明顯，但或許1-2年后，影響更大。畢竟，其它公司的品牌也是響當當?shù)摹?/p>
東方證券分析指出，東阿阿膠2012年前三季度銷售下滑0.11%，銷售額18.6億元，凈利潤同比增長20.54%，達到7.38億元。而去年東阿阿膠的銷售額約28億元，這就意味著，如果第四季度的銷售額沒有超過10億元，今年該公司的銷售額可能會出現(xiàn)負增長。
南方日報記者 趙兵輝
