搶占"第一口奶"成明規則 誰來打破醫務奶粉"硬氣"?

　　新華網上海9月18日電(記者周琳、魏宗凱)針對媒體曝光的“變味的第一口奶”事件，天津市衛生局17日明確回應：對于醫務人員利用職務便利收受他人財物，將會按照規定進行嚴肅處理，絕不姑息。

　　事實上，記者調查發現，奶粉企業憑借強大營銷力量，“強硬”打通醫院渠道、搶奪“第一口奶”絕非個案，甚至已成為行業的明規則。這不僅違反國家關于母乳代用品銷售的相關規定，影響母乳喂養的氛圍，更有可能涉及商業賄賂，有待監管部門予以徹查。

　　搶占新生兒“第一口奶”成明規則

　　近日，有媒體報道，新生兒在醫院喝“第一口奶”，背后暗藏金錢交易。企業賄賂醫生護士。“白衣天使”在利誘下，給孩子喂多美滋奶粉，讓新生兒產生依賴，排斥母乳。

　　17日，多美滋向記者發來聲明稱，對報道的內容表示非常震驚和重視。將立即就此事展開調查，多美滋嚴格遵循中國的法律法規，包括《母乳代用品銷售管理辦法》，并為此設立了嚴格的管理制度。如有違反，將采取嚴厲的懲罰措施。

　　記者調查發現，奶粉進醫院營銷實非個案，甚至可以說是行業內的明規則，雖然違反國家相關規定，但鮮見有處罰讓企業有恃無恐。

　　我國《母乳代用品銷售管理辦法》明確規定，醫療衛生保健機構、學術團體不得接受生產者、銷售者為推銷產品而給予的饋贈和贊助；應抵制母乳代用品生產者和銷售者在本部門、本單位所做的各種形式的推銷宣傳；不得在機構內張貼母乳代用品產品的廣告或發放有關資料；不得展示、推銷和代售產品。

　　然而，對于奶粉企業而言，不進醫院意味著放棄“第一口奶”的搶占。奶粉企業在醫務渠道并不做銷售，而是通過贈予的方式讓新生兒適應這種奶粉的口味，形成口感的依賴，醫院自然成為廠家的“必爭之地”。

　　在上海一家知名兒科醫院的二樓，記者就看到一個名為“營養加油站”的小推車，上面擺放了某知名品牌各階段的嬰幼兒配方奶粉，一些奶粉已沖調好放在一次性杯子里。營銷人員親切地說：“我們這里可以免費品嘗。”這種明目張膽的“展示”，院方卻并未制止。

　　“我的孩子是早產，留院觀察了一周，一直是醫務人員喂食奶粉。”上海市民羅女士說，醫生護士沒有任何人提及母乳喂養，出院時醫護人員還贈送了多瓶奶粉試用裝。

　　業內人士透露，所謂奶粉醫務渠道，基本上被大型洋奶粉企業所“霸占”，所采取的手法往往是大手筆：制定詳盡的計劃，直接買斷醫院，不僅與院方領導合作，還打通醫院配餐中心的渠道。也有一些企業“小打小鬧”，以辦學術會議為名，行“認識醫生”之實，從產科醫生和護士手中打聽更多的孕產婦個人信息。

　　“一線城市全覆蓋” 洋奶粉企業底氣“十足”

　　近日，記者以與安徽某地級市的各大醫院很熟悉、且有自己的連鎖母嬰用品店為由，聯系上了多個洋奶粉品牌的相關工作人員。

　　“一級城市你就不要想了，像上海、北京這樣的一線城市，我們大大小小的醫院、月子中心能覆蓋的都已全部覆蓋了。”面對咨詢，一位大型洋奶粉企業商務代表劉女士非常“硬氣”。

　　她說，如果想要幫助品牌鋪醫務渠道，只能向二三線城市發展，而且還要評估記者在當地的“渠道關系”到底硬到什么程度。“如果你們只有幾家店、幾個醫務所的關系，估計很難拿到好的貿易條款。”

　　另一家知名奶粉品牌負責華中地區的銷售人員則告訴記者，公司在各地有專門的醫務部門，屬于公司編制，和銷售部門平級，但沒有任何銷售業績考核，對醫院的回訪計劃、返利計劃實施如何等才是對他們的考核指標。醫務部門還會根據出生率將醫院分割成重點醫院和非重點醫院，專門制定“溝通計劃”。

　　一位嬰幼兒奶粉企業負責人介紹，嬰兒出生尚未出院時，部分媽媽奶水不足，如果自己沒有準備奶粉，醫生會提供部分品牌奶粉，被稱為“輪奶”。而這些品牌如何確定，就由奶企出面，以贊助費的形式，給醫院一定額度資金，少則幾萬元，多則幾十萬元。

　　此外，不少外企還在醫院開辦孕婦班，以教授母嬰知識為由頭，推銷奶粉，同時掌握孕產婦的個人信息。例如在浙江某地級市的婦幼保健院，想要開設這樣一個學習班，需要給醫院繳納兩萬元的贊助費。“醫院小，錢就少；醫院大，給錢就需要更多。”上述負責人說。

　　強大營銷讓母乳敗下陣來 制度保證讓違規受到處罰

　　對于一些資金實力較弱的民營企業而言，醫務渠道則是一座就算想爬也爬不過去的“高山”。“人家洋奶粉企業做了二十年，已形成了一張滲透全國多個城市的網絡。”上海一家民營嬰幼兒奶粉企業負責人坦言，“他有兩千人的專門隊伍。你上一千人，肯定是死；你上兩千人，也會被累死。”

　　這些花在醫務渠道中的成本，最終還是由消費者埋單。更重要的是，這種違反規定的行為擾亂了市場秩序，卻鮮見有處罰，讓守規矩的企業“有口難言”。

　　上海奶業行業協會副秘書長曹明是認為，衛生等多部門應協作加大執法力度，開展專項整治行動，配合對洋奶企的反壟斷調查，正本清源，對于背后藏著的醫務人員收受回扣、商業賄賂的問題更要深查嚴究。

　　一位業內人士說，應該用法律保證醫院產科服務于母嬰而不是奶粉企業，制定細則讓奶粉商違規銷售有法可“罰”。

　　專家認為，奶粉作為母乳不足時的補充食品，其存在是必要的，但違規的營銷會使得母乳喂養缺乏良好的氛圍。

　　來自聯合國[微博]的數據顯示，我國嬰兒6個月內，純母乳喂養率在中國農村達到30%，在城市這個數字是16%，在國際上處于較低水平。母乳喂養標準推薦繼續進行母乳喂養直到兩歲，而在中國，兩歲還繼續能夠喝到母乳的嬰兒比例只占9%，遠遠低于我國鄰國緬甸65%的比例。

　　中國農業大學[微博]食品科學與營養工程學院副教授朱毅說，母乳是孩子的最佳選擇，在確實不能母乳喂養的情況下，才考慮嬰兒配方奶粉。而現實情況卻是，中國孩子的家長對于奶粉過度依賴問題比較突出。

　　曾有一句很經典的笑話：任何一種哺乳動物，都有足夠的奶水喂哺自己的孩子，只有人類沒有。因為人類有“思想”，總是想著自己的奶水不夠喝。“幾乎所有的母親都有足夠的乳汁來喂自己的寶寶，秘訣在于母親對自己的信心。”著名兒童教育專家小巫這么寫道。